項目成功的靈丹妙藥

1、文周濟譜擒墑自自’J同古語云兵馬未動糧草先行?！耙玫缴虉錾暇褪琼椖课磩诱{(diào)研先行”。你應(yīng)該把項目的前期調(diào)研看作是減少決策失誤的4靈丹妙藥”。。利之所至，弊亦麓之”成功的一半在開始之前項目投資的確定遠比項目的實施困難得多，投資一個新項目，不傲項目前期的可行性蛹研后果是不可想傲的。因為項目需要投人凡量的資盤，直接拉長你的資金鏈條一旦這些投入不能很快產(chǎn)生現(xiàn)金流出現(xiàn)危祝也就在所難免，更何況，有的項目可能本身就是個陷阱。有些企業(yè)突然“中風“，很九

2、程度L都與忽視項日的前期調(diào)研、盲目投資有關(guān)。上B像“瘋子”，下馬像“傻子”的案例屢見不鮮。近年來巾阿企業(yè)的兩大跨國井購結(jié)果遇熱不同。聯(lián)想井購IBM的PC業(yè)務(wù)初步成功TCL對泐坶遜彩電和阿爾卡特手機的并螞l則照遇挫折。TCL與聯(lián)想的阿際化之路結(jié)果不，其中的原明很多。但在并購的前期謂研方面，TCI的奉求生骨這樣反思“并購前期的調(diào)研和I一一一一分析非常重要耍對可能發(fā)_的風險有足夠估計，不要急于求成。時自身能力要有客觀評估，不要做自己力所不能及

3、的項目。岡此，需要借助有經(jīng)驗的咨詢機構(gòu)，雖然有相應(yīng)的支出，但能夠大大降低風險。”這一反思是針對井購阿爾卡特手機業(yè)務(wù)時沒有請專業(yè)公司敞謂研而發(fā)的感慨。井購前，TCL移動的管理層簡單地認為，阿爾卡特手機公司幣到1000人而且沒有工J_，只有研發(fā)和營銷部門固此就自已設(shè)計r收購方案。看姒省r幾百萬敢元咨詢費，但井購后僅2004年第叫季度就出現(xiàn)了3000萬歐元虧損，省丁小錢卻交了昂貴的學費。柳傳志在一次中國企業(yè)領(lǐng)袖年臺上，這樣總結(jié)聯(lián)想井購IBM的

4、Pc業(yè)務(wù)“比預(yù)期要腰利”的原園：。經(jīng)驗教I|l就是一條，做以前一定要想清楚?！逼髽I(yè)輕視市場調(diào)研只能使企業(yè)花了錢辦不成事甚至走上覆滅之路。比如由摩托羅拉組建的銥星公司在。l世紀90年代初，選擇了低軌道衛(wèi)星作為高科技投資項目。由于公司在開發(fā)該項目時輕視了前斯的市場謂研，對理論的應(yīng)川研究缺少市場認知度大夫低估了移動電話的發(fā)腥速度，致使所敢i的66顆衛(wèi)星升窄的成本居高不下砘市場競爭中失去優(yōu)勢，最終銥星公司不得不咀徹底破產(chǎn)而告終。萬方數(shù)據(jù)且帽|項

5、目)茹腑“靈般!葫“古語云“兵馬未動糧草先行引用到商場上就是H項目未動!調(diào)研先行你應(yīng)該把項目的前期調(diào)研看作是4It少決策失誤的“呈丹妙藥.鉗制2所主.“亦圃t“.a功的半在開始主自項目擔責的確定比項國的實施困難得多.噩噩一個罪項H.不做事日前朔的可行性調(diào)研，后巢是不可想酷的.因為，理目捕事投入大量的賢盤，直接扭怯你的貴盤鏈條.一旦這些投入不能錮快產(chǎn)生理盤植.出現(xiàn)危且且罩在所璋免更何配有的啞目可幢埠身就是個陷阱.有些企業(yè)突酣‘中鼠但1!1

6、E上都與扭扭劇目的前剿調(diào)研、百同世匱有關(guān).上馬恤“棋子飛下馬摩‘值子“的案例厘且平tI.近年來，葉同企性的兩大跨國外劇結(jié)果lIlt不同.恥盟并購IBM的PC業(yè)卦初步且功.TCL對湯姆進事電初阿爾卡特孚磯的并購則盟遇挫折.TCL與恥扭的問際化之階結(jié)躲不，其中的原閔舊事.但在并購的簡期調(diào)研方田.TCL的李東生曾i革樣丘思“并晌躪朔的測研和分析非常I:l!.要對可幢宜生的論的SftI研茸缺少市屆認知匱大大風睦句足夠估計，平要患于求成.旺惱了事

7、動電話的1比盟盟匪，量使所時自身能力要有客觀評怖、不要承擔的66顆衛(wèi)且升唁的戚本居高不傲自己力所不能且的項日.問此.下在市場竟爭中去世費量多寄錢需要酣助街噩噩的膏詢且構(gòu)雖旦公司不1I1不以徹噩面產(chǎn)面告終.照有相蜒的直出，回幢夠大大降旺鳳睦.l!:lil，1l!是針如m購阿爾卡柿子~l業(yè)務(wù)時世街晴專業(yè)世白帽調(diào)研而茸的睡惺.1乎酣前.TCL喜功的管理居簡單地隊為.阿爾卡將于凱公司不到1000人而且由有工廠叮只有~f:tt和世酣部門因此就自己

8、設(shè)計f收購方案.看陽1了幾面E歐無自詢It，E并購后但2僅問年第四季匱it:J:理TJOOO萬歐元虧捆，有了1唱卻置了昂貴的學費.柳惜在在一在中國企業(yè)犧袖年會上.這樣血結(jié)罪盟并晌ffiM的PC業(yè)務(wù)‘比債期要順刷咽的原因‘量監(jiān)瞿圳就是一條世時前一定要J!j清理.企業(yè)輕幌市墻倒酣，R幢幢企業(yè)在了錢辦不血，甚直走上覆滅之路.比如由摩托y扭扭盟的在且仕司在上世紀四年代回擊擲了低軌道衛(wèi)E作為高科技扭賢項目.由于告司在開且該項目時.經(jīng)檀了引向朔的市

9、場調(diào)研，~，I理立周濟懂摘編自內(nèi)~!Mmh咀由此看來項目的風險控箭很重要，而項14的前期調(diào)研九為重要。這是躕為，一旦進^項H實施階段盈利j：噩靠兩羊東西第一足你的管理及營銷體系是否健全和完善，第二就是你對此項II的人事安排是否到位。而一且埂目蒔期調(diào)研來做或質(zhì)量不商再好的項目實施fiI隊充其昔也就是用精致的彩紙去裱糊一只干瘡百L的破燈籠，對整個項目的最終結(jié)果作用不大，且險一定疊控一在自己手中怎么調(diào)研這年頭，你既要騎“外鬼1，叉要看“家賊4

10、。給你介紹項目的人，是“花別人的錢，給別人辦事j他關(guān)心的是項目能不能“開始”，不在意13后項目怎么。結(jié)束”，『i可時你派出去考察項r=l的人，很可能吃足r回扣以后，給你寫了一份“可批性報告“而不是“可行性報告”。所咀，櫥研新項目休盡可能要親力親為，不嬰輕易相信別人。主功患上“疑心病”是防范項目脫險的“祖?zhèn)髅胤?。從這個意義t：iJi：企業(yè)的風險管理制度絕對不是jT有可無的擺設(shè)建立風酸控制體系就是建立防火阿，駕敷得好，可以將一距。烈弓”變

11、成。良9句”。以我的觀點宥幾種方法相對安全可靠。一是若有足夠的精力，最好自己做項目的前嘏調(diào)研，親自動手寫調(diào)研報告。在你決定進行新項目投資前，應(yīng)該同時派出三十謝研小組收集信息，三個小組針對同一個項耳分別提交調(diào)研報告。但是j個小組之間信息不能j￡章不能碰頭商囂甚至相互之間不能通電話。二是在自己親自調(diào)研的前提F，再委托一至州家咨詢公司進棚查。j是在項目具體次策前，休還要請投資專家、法律專家融資專家來替項目問診把脈千片百f地尋找項目的風險點而不

12、是閃光點。當々家們籽諾多不可行因素一一列Ⅱ；，你衛(wèi)能針對諸多水町行因素制定出解決辦讓，項目的瞄光點自然就顯現(xiàn)m米了。運用“排它法”控制住項H的風險懷就贏得r項目的第一步。切記：項目的甜剮成本低，后期的成本肯定高。若前期成本高，后期成本。定低。然而，前期成本足精力成本，而后期成本則是經(jīng)濟成本啊I瞳■手掂1111緩辦有些項目可能是JilI友介紹或熟人牽線，有的項目一說就是十萬火急，今天蛤你介紹情況明天就恨不得馬上箍協(xié)議，否則這個項目就如何如

13、何，就可能臺被別人搶走了說得煞有介事，引休動心。此時，你千萬要有主見，“眼看手掂1，不能被對方的花言巧浯所動，持U還要防4托兒”。n我的實踐經(jīng)驗來看，這樣的項目太多在玩“84“杯子7個蓋”的“魔術(shù)1，靠不斷變動茶杯蓋來保持茶承的％L度，所咀，對這樣的項目，只有一J干世擇，那就是放棄’永遠放棄f無淪介紹人是你的主管領(lǐng)導(dǎo)，還是多年的朋友休都不能有任何留戀和動搖，讓別人去“哄搶”吧!有些項目經(jīng)過反復(fù)考察和調(diào)研，甚至已經(jīng)技董事會批準、休都不要立

14、刻簽協(xié)議，蛀好找個能讓對方充分理解的理由，先拖一段時間，讓自己的頭腦冷靜一下，換個角度重新審視該項目的可行性咀技各研臺同條款的臺法性。這樣做，時間分寸的把握要趴不引起舫誤解，不至于簦不成食同為宜。同理，對于企業(yè)其他特別重大的事項，園為它對企業(yè)特別重要，也要在決策后執(zhí)行前，給自己一點冷靜頭腦的時間，換個角度審慎思考后再執(zhí)行。企業(yè)重大決策不是要求建度，而是要求準確無誤耍確保決策質(zhì)螢。客觀地說項目風險是不可能百分之百控制住的。迄今為止的各種方

15、式，都很難真正把握住井處置好項目中出現(xiàn)的多種類多層砍的風險所以項目投資也叫風險投贊。但是如果不做項目前船可行性調(diào)研或者投有嚴肅認真的科學志度，不按上述方盂去進行項H調(diào)研，那體的這種做法本身就是最大的風險。目萬方數(shù)據(jù)由此精來叼項目的風睦控制親自動手寫調(diào)研報告.在你決定量‘圈術(shù)飛靠3在斷變動革杯矗來悻扭曲要而項H的鬧劇調(diào)研尤為抒黯項目扭賢l幣，應(yīng)班同時撮出三將在水的血匱.所以，對這樣的重要.且E因為一旦進入項FI個調(diào)研小組收集的且，三個小組

16、針項目只有一個選鎊，.!II礎(chǔ)是草~lt:階段盈利主要報兩樣?xùn)|西對同一個項目分別提空調(diào)研擔告.董事永遠藍棄1無e介紹λ是你第一E你的管理且營銷體oI!ii但是三個小姐之間.伯且不幢Jt事.的主管錮導(dǎo).還是~年的朋直.幢圭和完善，罩二就是你對此事不懂碰頭商量.甚至相互之間不懂你都不醒有任何國~.m動跑讓目的人很啻排是否到佳.而一旦通電話.二是在自己幸自調(diào)研的前別人擊“哄搶吧項目前WI調(diào)研未做或質(zhì)量不向據(jù)r，等盎托，陶j(咨詡公司應(yīng)有些項目

17、是過反革考察和調(diào)再好的項H實施團隊，克其量也仔調(diào)1t，三是在項目具體快捕前.你研，甚至已噩噩董事會批準。你就是月1稍茸的事班擊被糊一只下還暨南世資專家、語律專家ω融班專都不要立刻盎協(xié)i且，最好植個酷瘡百孔的瞌聲T置.對整個項目的血來曹項目問診把脈.千方百計地iU葉為充分理解的現(xiàn)囪，先撞一最終結(jié)果作用平大.尋找項目的風睦點而不是閃先點.團時間.讓自己的頭腦憐111一當專家們將請~不可行國草一列下.缺個角度重踴審咀詼項目的且陸盒“I!II!

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19、為它對企業(yè)特別重么結(jié)束同時你派出去考察項朔的血本I~距離.者附則成本商，要，也要在決貫后執(zhí)行摘，結(jié)自目的人，捆可能吃且Tl1知以后，后期隨本一定II!“然而，前朋成本己占玲靜頭腦的時間，缺個角抽你寫了一t份“可推性報告‘而是精力成本而后期成本則是量研l(wèi)!tililll思考后再執(zhí)行.企業(yè)重大不是可行性描告所以.調(diào)研成本明1E是置不是要求理廈，而E要求111新項目你且可能要章)章為，不確無誤，I確保訣策匾債.綏王l!栩陽別人.圃李圃，凰事理

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