聘請咨詢公司的7個步驟（2）

1、聘請咨詢公司的公司的7個步驟（2）案例1:南方航空南方航空公司是中國民航重組后最大的航空集團，其在今年的組織結構重組咨詢項目中，共邀請了18家國內外頂尖的咨詢公司。在第一輪接觸中，南行首先要求各大咨詢公司對航空業(yè)的了解和自身實力進行了介紹，淘汰了一大批在航空業(yè)不具競爭力的咨詢公司。接下來，南航繼續(xù)聽取其余公司的進一步見解，又淘汰了一批咨詢公司。最后剩下3家咨詢公司進行最后的價格合同談判，他們是麥肯錫、科爾尼和羅蘭貝格。又經過數(shù)月的談判，

2、南航選擇了價格最具競爭力的羅蘭貝格。這個案例中，南航很清楚自己的需求和項目范圍，并制作了標書，所以從18家咨詢公司淘汰至3家咨詢公司的過程并不長。但對進入最后談判的3家咨詢公司進行比較卻花了更長的時間。值得一提的是，在最后的挑選過程中，南航采用了專家小組和咨詢項目小組訪談的形式，訪談的目的在于審核咨詢項目團隊的行業(yè)經驗，對中國國情的了解和對國企項目的實施能力?，F(xiàn)在這個項目已經結束，南航對項目的結果非常滿意，事實也證明，南航的選擇是正確的

3、。案例2:某特大上市公司這是一家專門生產化工產品的特大型上市公司，面臨著公司戰(zhàn)略確定的問題。為了尋找合適的咨詢服務供應商，該公司從網上查找到了超過1000家的咨詢公司。但該公司發(fā)現(xiàn)，并非所有的咨詢公司都從事管理咨詢業(yè)務，幾經核實和篩選后，最后挑選了12家初步合格的咨詢公司，然后對這些公司進行了拜訪。首輪的交流非常獨特，該公司請所有的咨詢公司共同參與討論確定項目范圍。在討論過程中，咨詢公司各抒己見，通過在一旁傾聽，該上市公司了解了各公司的

4、實力并確定了項目的范圍。第一輪交流，淘汰了2家咨詢公司。第二輪的工作是由各家咨詢公司提交項目建議書和各自進行演講，根據(jù)咨詢公司的行業(yè)經驗和成功案例，該上市公司又淘汰了7家咨詢公司。第三輪的談判是咨詢公司對修改后的建議書進行演講，經過仔細斟酌，最后剩下了2家國際大型咨詢公司。第四輪是包括價格的合同談判，根據(jù)咨詢公司的行業(yè)經驗，團隊實力，價格，提供的服務等綜合考慮，一家美國的老牌咨詢公司贏得了項目。在這個案例中，該上市公司的選擇流程是正確的