淺談小型會計師事務所如何開展管理咨詢業(yè)務

1、型會計師事務所如何展管理咨詢業(yè)務孫立安小型會計師事務所是指人數(shù)較少，規(guī)模較小，主要服務對象為中小型企業(yè)的會計師事務所，筆者來自于基層的小型會計師事務所，結合自身近年來從事管理咨詢業(yè)務(包括：內(nèi)部控制制度建設、稅務咨詢、會計核算咨詢、工資分配制度、并購咨詢等)的實踐來談談小型會計師事務所(以下簡稱事務所)開展管理咨詢業(yè)務的必要性以及一些做法，以供借鑒。一、小型會計師事務所開展管理咨詢業(yè)務的特點小型會計師事務所的服務對象大多數(shù)是中小企業(yè)。而

2、中小企業(yè)面臨的管理方面的問題往往是企業(yè)發(fā)展過程中帶來的一些比較現(xiàn)實、具體的問題，如企業(yè)并購中所涉及的稅收及會計處理，業(yè)務增長所帶來的銷售管理，以及如何設計工資分配制度以充分調(diào)動員工的積極性等等。這些業(yè)務有—個共同的特點就是：及時陛、具體性。二、開展管理咨詢業(yè)務的必要性1傳統(tǒng)的審計、驗資業(yè)務由于競爭加劇、收費偏低而風險又大，開展咨詢業(yè)可以為事務所增加業(yè)務來源，減輕事務所的生存壓力，好的咨詢業(yè)務能夠帶動傳統(tǒng)業(yè)務，同時也能夠改變客戶對事務所的

3、認識。2隨著我國加人WTO以及市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，中小企業(yè)面臨激烈的競爭，企業(yè)的管理層越來越意識到科學決策、科學管理的重要性，他們希望企業(yè)在成長過程中產(chǎn)生的一些管理上的問題，能夠得到專業(yè)人士的幫助，以加快企業(yè)的發(fā)展。而事務所在會計、稅務、金融等方面具有獨特的專業(yè)優(yōu)勢，其執(zhí)業(yè)過程中積累的豐富經(jīng)驗如大量的數(shù)據(jù)以及對客戶的了解程度，使得事務所作為獨立的第三方，非常受中小企業(yè)的青睞。3目前，法定的審計、驗資業(yè)務已基本成型，而咨詢業(yè)務市場增長較

4、快，因此，開展咨詢業(yè)務并持續(xù)向客戶提供業(yè)務支持，不僅夠幫助客戶走向成功，還能通過實踐增加事務所的團隊合作和鉆研業(yè)務的精神，使事務所在競爭中處于優(yōu)勢地位。三、開展管理咨詢業(yè)務的切入點1從現(xiàn)有審計、驗資的客戶中尋找。一個成熟的小型會計師事務所，就傳統(tǒng)業(yè)務而言，也有一些穩(wěn)定的客戶，從這些客戶中尋找管理咨詢業(yè)務，往往比較容易成功，由于雙方比較了解，使得客戶對事務所比較信任，客戶能夠放心將一些涉及企業(yè)秘密的資料提供給咨詢?nèi)?84員，這樣咨詢?nèi)藛T開

5、展業(yè)務也會比較順利。2從簡單到復雜。從一些簡單的業(yè)務人手，積累了豐富的經(jīng)驗后，再逐步開展一些力所能及的較復雜的咨詢業(yè)務，循序漸進，切忌“一口吃個胖子”，那樣會適得其反。四、小型會計師事務所開展管理咨詢業(yè)務應注意的問題1保持獨立性。獨立性是中介機構鮮明的特點，也是中介機構生存的根本，事務所開展管理咨詢業(yè)務同樣也要保持獨立性，必須對管理咨詢業(yè)務進行客觀、公正的評價，要讓客戶明白，事務所所提供的咨詢業(yè)務是“幫”企業(yè)解決問題，而不是“替”企業(yè)解

6、決問題。2不做自身無法勝任的業(yè)務。同傳統(tǒng)的驗資、審計業(yè)務不同，咨詢業(yè)務無固定的業(yè)務操作程序，它對咨詢?nèi)藛T的專業(yè)素質要求很高，它往往要求咨詢?nèi)藛T對稅務、會計、經(jīng)濟法非常精通，小型會計師事務所由于人員較少，不可能每個方面都有合適的人才，可能側重于某一方面，對自身并不擅長的、不能勝任的咨詢業(yè)務不能承接。3斷然回決客戶的不合理要求。對于客戶提出的一些不合理的要求，如替代企業(yè)作出某項決定，甚至提出如何偷稅等不合法的要求，事務所要斷然予以回決，并向

7、客戶陳述其危害性和違法性，幫助其樹立守法的經(jīng)營理念。4不斷提高咨詢?nèi)藛T的業(yè)務素質。對于管理咨詢業(yè)務，專業(yè)人員的業(yè)務素質的高低，往往決定咨詢業(yè)務的成敗，因此事務所一定要加強業(yè)務人員的學習和培訓，不斷提高業(yè)務人員的溝通能力和業(yè)務水平。5加強咨詢業(yè)務的宣傳。雖然事務所已經(jīng)發(fā)展有十多年，但客戶對事務所的認識大多數(shù)仍停留在傳統(tǒng)業(yè)務上，事務所要想開展管理咨詢業(yè)務，進行必要的宣傳是很重要的。當然，一個成功的咨詢業(yè)務往往就是最好的宣傳，所以事務所在一開

8、始開展咨詢業(yè)務時一定要慎重，從自身擅長的、相對容易的業(yè)務人手，確保其成功?？傊?，管理咨詢業(yè)務作為一項專業(yè)化的智力業(yè)務。被越來越多的中小企業(yè)所接受，面對成千上萬的中小企業(yè)，只要我們不斷探索，勇于創(chuàng)新，事務所必將在管理咨詢領域中開創(chuàng)一片嶄新的天地。(作者單位：巢湖興華會計師事務所)萬方數(shù)據(jù)公m忡忡句句針淺錢b型公計師事務所提b何什總管3室咨鉤.業(yè)務列、立安小型會計師事務所是指人數(shù)較少，規(guī)模較小，主要服務對象為中小型企業(yè)的會計師事務所，筆者來

9、自于摹腥的小型會計師事務所，結合自身近年來從事管理咨詢業(yè)務(包括:內(nèi)部控制制度建設、稅務咨詢、會計核算咨詢、工資分配制度、并購咨詢等)的實踐來談談小型會計師事務所(以下簡稱事務所)開展管理咨詢業(yè)務的必要性以及一些做法，以供借鑒。、小型會計師事務所開展臂理咨詢業(yè)務的特點小盟會計師事務所的服務對象大多數(shù)是中小企業(yè)，而中小企業(yè)面臨的管理方面的問翩往往是企業(yè)發(fā)騰過程中帶來的叫…將比較現(xiàn)實、具體的問題，如企業(yè)并購中所涉及的稅收及會計處理，業(yè)務增長

10、所帶來的銷售管理，以及如何設計工資分配制度以充分調(diào)動員工的積極性等等。這些業(yè)務有~個熱鬧的特點就是:及時性、具體性。二二、開展管理咨詢業(yè)務的必要性1.傳統(tǒng)的審計、驗資業(yè)務由于競爭加劇、收費偏低而風險又大，開展部詢業(yè)可以為事務所增加業(yè)務來掘，減輕事務所的生存壓力，好的咨詢業(yè)務能夠帶功傳統(tǒng)業(yè)務，同時也能夠改變客戶對事務所的認識。2.隨著我罔加入WTO以及市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，中小企業(yè)面臨激烈的競爭，企業(yè)的管理層路來越意識到科學決策、科學管理

11、的重要性，他們希望企業(yè)在成長過程中產(chǎn)生的…些管理上的問題，能夠得到專業(yè)人士的幫助，以加快企業(yè)的發(fā)展。而事務所在會計、稅務、金融等方面具有獨特的專業(yè)優(yōu)勢，其執(zhí)業(yè)過程中積累的豐富經(jīng)驗如大量的數(shù)據(jù)以及對客戶的了解程度，使得事務所作為獨立的第三方，非常受中小企業(yè)的青睞。3.目前，法定的審計、驗資業(yè)務已基本成珊，而咨詢業(yè)務市場增伏較快，因此，開展咨詢業(yè)務并持續(xù)向客戶提供業(yè)務支持，不僅夠幫助客戶走向成功，還能通過實踐增加事務所的團隊合作和鉆研業(yè)務的

12、精神，使事務所在競爭中處于優(yōu)勢地位。三、開騰管理咨詢業(yè)務的切入點1.從現(xiàn)有審計、臉資的窯戶中尋找。一個成鼎的小型會計師事務所，就傳統(tǒng)業(yè)務而言，也有…些穩(wěn)定的客戶，從這些睿戶中尋找管理咨詢業(yè)務，往往比較密易成功，由于觀方比較了解，使得窯戶對事務所比較信任，客戶能夠放心將一些攢及企業(yè)秘密的資料提供給昏詢?nèi)?84員，這樣白詢?nèi)藛T開展業(yè)務也會比較順利。2.從簡單到復雜。從一睡簡單的業(yè)務人手，積累了豐富的經(jīng)驗后，再逐步開展一些力所能及的較復雜的咨

13、詢業(yè)務，循序漸進，切忌“一口吃個胖子“，那樣合適得其反。四、小型會計師事務所開艇管理咨詢業(yè)務應注意的問題1.保持油立性。1蟲立性是中介機構鮮明的特點，也是中介機構生存的棍本，事務所開展管理部詢業(yè)務同樣也要保持獨立性，必須對管理咨詢業(yè)務進衍客觀、公正的評價，要讓客戶明白，事務所所據(jù)供的咨詢業(yè)務是“幫“企業(yè)解決問題，而不是“替“企業(yè)解決問題。2.不做自身無法勝任的業(yè)務。間傳統(tǒng)的驗資、審計業(yè)務習之間，咨詢業(yè)務無固定的業(yè)務操作程序，它對咨詢?nèi)藛T

14、的專業(yè)素質要求很高，它往往要求咨詢?nèi)藛T對稅務、會計、經(jīng)濟法非常精通，小型會計師事務所由于人員較少，不可能每個方團都有合適的人才，町能側重于某一方面，對自身并不擅長的、不能勝任的咨詢業(yè)務不能承接。3.斷然回決客戶的不合理要求。對于窯戶提出的→些不合理的要求，如靜代企業(yè)作出某項決定，甚至提出如何偷稅等不合法的要求，事務所要晰然予以回決，并向客戶陳述其危害性和違法性，幫助真樹立守法的經(jīng)營理念。4.不斷提高白詢?nèi)藛T的業(yè)務素質。對于管理咨詢業(yè)務，

15、專業(yè)人員的業(yè)務素質的高低，往往決定悴詢業(yè)務的成敗，因此事務所…定要加強業(yè)務人員的學習和培訓，不斷提高業(yè)務人員的溝通能力和業(yè)務水平。5.加強咨詢業(yè)務的宣傳。雖然事務所巳經(jīng)發(fā)展有十多年，m容戶對事務所的認識大多數(shù)仍停留在傳統(tǒng)業(yè)務，事務所要想開展管理臀詢業(yè)務，進行必要的直傳是很重要的。當然，一個成功的將詢業(yè)務往往就是最好的商傳，所以事務所在一開始開展將詢業(yè)務時一定要慎重，從自身擅長的、相對密易的業(yè)務人子，確保其成功?？傊?，管理咨詢業(yè)務作為一項

16、專業(yè)化的智力業(yè)務，被尷來越多的中小企業(yè)所接受，面對成千上萬的中小企業(yè)，只要我們不斷探索，蹲于創(chuàng)新，事務所必將在管理部詢領域中開創(chuàng)一片嶄新的天地。(作者單位:巢湖興華會計師事務所)型會計師事務所如何展管理咨詢業(yè)務孫立安小型會計師事務所是指人數(shù)較少，規(guī)模較小，主要服務對象為中小型企業(yè)的會計師事務所，筆者來自于基層的小型會計師事務所，結合自身近年來從事管理咨詢業(yè)務(包括：內(nèi)部控制制度建設、稅務咨詢、會計核算咨詢、工資分配制度、并購咨詢等)的實

17、踐來談談小型會計師事務所(以下簡稱事務所)開展管理咨詢業(yè)務的必要性以及一些做法，以供借鑒。一、小型會計師事務所開展管理咨詢業(yè)務的特點小型會計師事務所的服務對象大多數(shù)是中小企業(yè)。而中小企業(yè)面臨的管理方面的問題往往是企業(yè)發(fā)展過程中帶來的一些比較現(xiàn)實、具體的問題，如企業(yè)并購中所涉及的稅收及會計處理，業(yè)務增長所帶來的銷售管理，以及如何設計工資分配制度以充分調(diào)動員工的積極性等等。這些業(yè)務有—個共同的特點就是：及時陛、具體性。二、開展管理咨詢業(yè)務的

18、必要性1傳統(tǒng)的審計、驗資業(yè)務由于競爭加劇、收費偏低而風險又大，開展咨詢業(yè)可以為事務所增加業(yè)務來源，減輕事務所的生存壓力，好的咨詢業(yè)務能夠帶動傳統(tǒng)業(yè)務，同時也能夠改變客戶對事務所的認識。2隨著我國加人WTO以及市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，中小企業(yè)面臨激烈的競爭，企業(yè)的管理層越來越意識到科學決策、科學管理的重要性，他們希望企業(yè)在成長過程中產(chǎn)生的一些管理上的問題，能夠得到專業(yè)人士的幫助，以加快企業(yè)的發(fā)展。而事務所在會計、稅務、金融等方面具有獨特的專

19、業(yè)優(yōu)勢，其執(zhí)業(yè)過程中積累的豐富經(jīng)驗如大量的數(shù)據(jù)以及對客戶的了解程度，使得事務所作為獨立的第三方，非常受中小企業(yè)的青睞。3目前，法定的審計、驗資業(yè)務已基本成型，而咨詢業(yè)務市場增長較快，因此，開展咨詢業(yè)務并持續(xù)向客戶提供業(yè)務支持，不僅夠幫助客戶走向成功，還能通過實踐增加事務所的團隊合作和鉆研業(yè)務的精神，使事務所在競爭中處于優(yōu)勢地位。三、開展管理咨詢業(yè)務的切入點1從現(xiàn)有審計、驗資的客戶中尋找。一個成熟的小型會計師事務所，就傳統(tǒng)業(yè)務而言，也有一

20、些穩(wěn)定的客戶，從這些客戶中尋找管理咨詢業(yè)務，往往比較容易成功，由于雙方比較了解，使得客戶對事務所比較信任，客戶能夠放心將一些涉及企業(yè)秘密的資料提供給咨詢?nèi)?84員，這樣咨詢?nèi)藛T開展業(yè)務也會比較順利。2從簡單到復雜。從一些簡單的業(yè)務人手，積累了豐富的經(jīng)驗后，再逐步開展一些力所能及的較復雜的咨詢業(yè)務，循序漸進，切忌“一口吃個胖子”，那樣會適得其反。四、小型會計師事務所開展管理咨詢業(yè)務應注意的問題1保持獨立性。獨立性是中介機構鮮明的特點，也是

21、中介機構生存的根本，事務所開展管理咨詢業(yè)務同樣也要保持獨立性，必須對管理咨詢業(yè)務進行客觀、公正的評價，要讓客戶明白，事務所所提供的咨詢業(yè)務是“幫”企業(yè)解決問題，而不是“替”企業(yè)解決問題。2不做自身無法勝任的業(yè)務。同傳統(tǒng)的驗資、審計業(yè)務不同，咨詢業(yè)務無固定的業(yè)務操作程序，它對咨詢?nèi)藛T的專業(yè)素質要求很高，它往往要求咨詢?nèi)藛T對稅務、會計、經(jīng)濟法非常精通，小型會計師事務所由于人員較少，不可能每個方面都有合適的人才，可能側重于某一方面，對自身并不

22、擅長的、不能勝任的咨詢業(yè)務不能承接。3斷然回決客戶的不合理要求。對于客戶提出的一些不合理的要求，如替代企業(yè)作出某項決定，甚至提出如何偷稅等不合法的要求，事務所要斷然予以回決，并向客戶陳述其危害性和違法性，幫助其樹立守法的經(jīng)營理念。4不斷提高咨詢?nèi)藛T的業(yè)務素質。對于管理咨詢業(yè)務，專業(yè)人員的業(yè)務素質的高低，往往決定咨詢業(yè)務的成敗，因此事務所一定要加強業(yè)務人員的學習和培訓，不斷提高業(yè)務人員的溝通能力和業(yè)務水平。5加強咨詢業(yè)務的宣傳。雖然事務所

23、已經(jīng)發(fā)展有十多年，但客戶對事務所的認識大多數(shù)仍停留在傳統(tǒng)業(yè)務上，事務所要想開展管理咨詢業(yè)務，進行必要的宣傳是很重要的。當然，一個成功的咨詢業(yè)務往往就是最好的宣傳，所以事務所在一開始開展咨詢業(yè)務時一定要慎重，從自身擅長的、相對容易的業(yè)務人手，確保其成功。總之，管理咨詢業(yè)務作為一項專業(yè)化的智力業(yè)務。被越來越多的中小企業(yè)所接受，面對成千上萬的中小企業(yè)，只要我們不斷探索，勇于創(chuàng)新，事務所必將在管理咨詢領域中開創(chuàng)一片嶄新的天地。(作者單位：巢湖興

24、華會計師事務所)萬方數(shù)據(jù)公m忡忡句句針淺錢b型公計師事務所提b何什總管3室咨鉤.業(yè)務列、立安小型會計師事務所是指人數(shù)較少，規(guī)模較小，主要服務對象為中小型企業(yè)的會計師事務所，筆者來自于摹腥的小型會計師事務所，結合自身近年來從事管理咨詢業(yè)務(包括:內(nèi)部控制制度建設、稅務咨詢、會計核算咨詢、工資分配制度、并購咨詢等)的實踐來談談小型會計師事務所(以下簡稱事務所)開展管理咨詢業(yè)務的必要性以及一些做法，以供借鑒。、小型會計師事務所開展臂理咨詢業(yè)務

25、的特點小盟會計師事務所的服務對象大多數(shù)是中小企業(yè)，而中小企業(yè)面臨的管理方面的問翩往往是企業(yè)發(fā)騰過程中帶來的叫…將比較現(xiàn)實、具體的問題，如企業(yè)并購中所涉及的稅收及會計處理，業(yè)務增長所帶來的銷售管理，以及如何設計工資分配制度以充分調(diào)動員工的積極性等等。這些業(yè)務有~個熱鬧的特點就是:及時性、具體性。二二、開展管理咨詢業(yè)務的必要性1.傳統(tǒng)的審計、驗資業(yè)務由于競爭加劇、收費偏低而風險又大，開展部詢業(yè)可以為事務所增加業(yè)務來掘，減輕事務所的生存壓力，

26、好的咨詢業(yè)務能夠帶功傳統(tǒng)業(yè)務，同時也能夠改變客戶對事務所的認識。2.隨著我罔加入WTO以及市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，中小企業(yè)面臨激烈的競爭，企業(yè)的管理層路來越意識到科學決策、科學管理的重要性，他們希望企業(yè)在成長過程中產(chǎn)生的…些管理上的問題，能夠得到專業(yè)人士的幫助，以加快企業(yè)的發(fā)展。而事務所在會計、稅務、金融等方面具有獨特的專業(yè)優(yōu)勢，其執(zhí)業(yè)過程中積累的豐富經(jīng)驗如大量的數(shù)據(jù)以及對客戶的了解程度，使得事務所作為獨立的第三方，非常受中小企業(yè)的青睞。

27、3.目前，法定的審計、驗資業(yè)務已基本成珊，而咨詢業(yè)務市場增伏較快，因此，開展咨詢業(yè)務并持續(xù)向客戶提供業(yè)務支持，不僅夠幫助客戶走向成功，還能通過實踐增加事務所的團隊合作和鉆研業(yè)務的精神，使事務所在競爭中處于優(yōu)勢地位。三、開騰管理咨詢業(yè)務的切入點1.從現(xiàn)有審計、臉資的窯戶中尋找。一個成鼎的小型會計師事務所，就傳統(tǒng)業(yè)務而言，也有…些穩(wěn)定的客戶，從這些睿戶中尋找管理咨詢業(yè)務，往往比較密易成功，由于觀方比較了解，使得窯戶對事務所比較信任，客戶能夠

28、放心將一些攢及企業(yè)秘密的資料提供給昏詢?nèi)?84員，這樣白詢?nèi)藛T開展業(yè)務也會比較順利。2.從簡單到復雜。從一睡簡單的業(yè)務人手，積累了豐富的經(jīng)驗后，再逐步開展一些力所能及的較復雜的咨詢業(yè)務，循序漸進，切忌“一口吃個胖子“，那樣合適得其反。四、小型會計師事務所開艇管理咨詢業(yè)務應注意的問題1.保持油立性。1蟲立性是中介機構鮮明的特點，也是中介機構生存的棍本，事務所開展管理部詢業(yè)務同樣也要保持獨立性，必須對管理咨詢業(yè)務進衍客觀、公正的評價，要讓客

29、戶明白，事務所所據(jù)供的咨詢業(yè)務是“幫“企業(yè)解決問題，而不是“替“企業(yè)解決問題。2.不做自身無法勝任的業(yè)務。間傳統(tǒng)的驗資、審計業(yè)務習之間，咨詢業(yè)務無固定的業(yè)務操作程序，它對咨詢?nèi)藛T的專業(yè)素質要求很高，它往往要求咨詢?nèi)藛T對稅務、會計、經(jīng)濟法非常精通，小型會計師事務所由于人員較少，不可能每個方團都有合適的人才，町能側重于某一方面，對自身并不擅長的、不能勝任的咨詢業(yè)務不能承接。3.斷然回決客戶的不合理要求。對于窯戶提出的→些不合理的要求，如靜代

30、企業(yè)作出某項決定，甚至提出如何偷稅等不合法的要求，事務所要晰然予以回決，并向客戶陳述其危害性和違法性，幫助真樹立守法的經(jīng)營理念。4.不斷提高白詢?nèi)藛T的業(yè)務素質。對于管理咨詢業(yè)務，專業(yè)人員的業(yè)務素質的高低，往往決定悴詢業(yè)務的成敗，因此事務所…定要加強業(yè)務人員的學習和培訓，不斷提高業(yè)務人員的溝通能力和業(yè)務水平。5.加強咨詢業(yè)務的宣傳。雖然事務所巳經(jīng)發(fā)展有十多年，m容戶對事務所的認識大多數(shù)仍停留在傳統(tǒng)業(yè)務，事務所要想開展管理臀詢業(yè)務，進行必要