淺論房地產咨詢

1、淺論房地產咨詢巢麗萍(常州營特鑫洋工程造價咨詢有限公司，江蘇，常州，213000)【摘要】伴隨著現代社會的迅速發(fā)展，房地產行業(yè)也有了長足的進步：同時，隨之而來的房地產服務行業(yè)也正在不斷成長之中。那么到底何為房地產咨詢呢說白了，就是為各種房地產活動“3事人提供法律法規(guī)、政策、信息、技術等方面服務的經營活動。比如說，如果一個房地產開發(fā)商想要開發(fā)房地產，可能就需要向房地產咨詢機構來咨詢一下土地使用權的取得條件和取得方式、國家對房地產開發(fā)的原則

2、要求和具體條件以及如何進行房地產的交易等情況。房地產咨詢行業(yè)在其發(fā)展過程中由于種種歷史和社會原因，使得現今一些房地產咨詢機構存在了這樣或者那樣的問題。征對種種問題。筆者做了一個小結，歸根結底就是這些企業(yè)缺乏研發(fā)力量和創(chuàng)新力量。其中很多企業(yè)只是隨大流。甚至于把咨詢部或者研發(fā)部當作吸引人們眼球的炒作點，而沒有真正的落到實處，這是目前存在的一大弊端。知道了問題所在，也就可以對癥下藥。對于廣大房地產開發(fā)商來說在選擇房地產咨詢機構的時候也可以有所

3、取舍，而不至于造成開發(fā)商對于咨詢機構的信任危機。不論是房地產開發(fā)商還是房地產咨詢機構，其出發(fā)點都是為了更好的促進中國房地產事業(yè)的長久可持續(xù)發(fā)展。讓我們立足現在，回顧過去，展望未來，攜手并進?！娟P鍵詞】房地產咨詢；面臨挑戰(zhàn)；創(chuàng)新；競爭初次接觸到房地產咨詢這個詞，還是1頭霧水，不明所以。那么，到底何謂房地產咨詢呢根據中華人民共和國建設部第50號令《城JJ房地產中介服務管理規(guī)定》第2條規(guī)定，本規(guī)定所稱房地產咨詢，足指為房地產活動當事人提供法律

4、法規(guī)、政策、信息、技術等方面服務的經營活動。而房地產咨詢機構呢。則是指從事房地產咨詢服務活動的以盈利為目的的商業(yè)性組織。房地產咨詢機構主要承擔房地產開發(fā)企業(yè)、相關部門、其他企事業(yè)單位、自然人等需要咨詢的有關于房地產的各種知識、政策和信息。專業(yè)的房地產咨詢機構所提供的服務有很多種。其中，針對房地產開發(fā)企業(yè)及各相關部門的有：房地產開發(fā)企業(yè)管理咨詢(如房地產產品線咨詢、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢等)、項目投資咨詢(如項目策劃及開發(fā)戰(zhàn)略咨詢、房地產項目管

5、理咨詢、房地產投資開發(fā)咨詢等)；針對自然人的，比如自然人之間要簽訂房屋租賃合同，可能需要向房地產孥詢機構咨洵有關的方針、政策、法律、價格等情況以及房地產咨詢機構可能會提供一些房屋買賣、租賃信息和價格等情況。因此，房地產咨詢機構在房地J“業(yè)的發(fā)展過程中是必不可少的，且起到了重要作用。一家房地產咨洵企業(yè)可能會提供房地產的開發(fā)、地產研究、項日咨詢、整合營銷等業(yè)務，其產品類型從各類型的住宅別墅、商鋪、產權酒店、酒店公寓、5A辦公樓到綜合型商業(yè)及

6、?；钌鐓^(qū)等不限，涉及房地產項目投資建議、建筑規(guī)劃設計、市場調研分析、廣告企劃、房產整合營銷等諸多領域。由此可見一家房地產咨詢公司要在激烈的競爭中存活下來并且取得優(yōu)異成績是非常不容易的。然而由于各種歷史及社會原兇，很多房地產咨詢公司在努力取得可持續(xù)發(fā)展的進程中，面臨了很多生死攸關的問題和挑戰(zhàn)。筆者在這里就當前市場情況簡單的歸納了一下，包括以FJL個方面的問題：1企業(yè)的架構不完善。企業(yè)戰(zhàn)略缺乏。由于很多現有的房地產咨詢機構都是由IIl介或者

7、代理的機構演化而來的，在其作為‘個企業(yè)的發(fā)展過程中，并沒有長遠的發(fā)展戰(zhàn)略：企業(yè)文化流于表面形式，只是喊空lJ號，沒有落到實處；企業(yè)缺乏對員工的培訓和長期的職業(yè)規(guī)劃，因為迫于價格戰(zhàn)的壓力火力壓縮員工的利益，造成員丁的流動性過大。這些都是企業(yè)發(fā)展的不利因素。如果一個公司連自己的發(fā)展戰(zhàn)略都只足紙f：談兵，還怎么有可能給發(fā)展中的房地產開發(fā)商提出好的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和策劃呢2企業(yè)策劃缺乏創(chuàng)新。因為房地產的研發(fā)是不能直接產生現金流的，這個環(huán)節(jié)和房地產的

8、營銷是不同的，不能帶來直觀的經濟利益，很多L作是一種長遠的考慮，所以房地產咨詢公司對于研發(fā)的創(chuàng)新也就小是特別的鶯視，真正肯花人力氣去搞研發(fā)的房地產脊詢機構可謂是非常稀少。向當市場漸漸趨于飽和的時候，房地產咨詢公司之間的價格拉鋸戰(zhàn)也就開始了。為了在價格戰(zhàn)中獲得占有優(yōu)勢的地位，企業(yè)拼命的壓低咨詢費用，把整個工作的重心都放在了拉客戶、拉關系、拉項日上，而忽視了自身的策劃創(chuàng)新，有的公司甚至將研發(fā)丁作外包出去或者小斷的采取跟風策略。對于這些公司來

9、說，客戶比產品更加重要，有些做研發(fā)的員工甚至被派出去拉客戶，直接減少了策劃創(chuàng)新的力量。這些做法都是不可取的，甚至于是有害公司發(fā)展的。公司不能只看到眼前的既得利益，不能由于短視而阻礙了企業(yè)真正健康而長久的發(fā)展。3企業(yè)只注重炒作。而缺乏了研究。在高度信息化的今天，炒作在一定程度上是可以對企業(yè)的發(fā)展起到一定作用的。但是盲日的注重炒作，而造成缺乏基礎研究、不具備認真研究的態(tài)度是不行的，也是注定要在一輪又一輪的市場競爭之中而被市場遺忘的。要成為房

10、地產咨詢業(yè)內的高端品牌，就一定要始終致力于將成熟的國際咨詢方法與本，I：企Ik實際需求有機結合。要想獲得高度的客戶滿意度和客戶忠誠度、良好的口碑以及客戶信賴度，就要加強自身的研發(fā)力量，創(chuàng)造出有自己公司特色的、能夠充分滿足客戶需求的管理解決方案。一味的照抄其他先前成功的案例，是不可能達到企業(yè)發(fā)展的最終目標的。消費者越來越趨于理性，所以使得房地產咨詢行業(yè)的競爭趨于自熱化，在一次次的競爭之中，開發(fā)商也逐漸認識到前期策劃的成功與否直接關系到項目

11、后期的營銷效果。那么在如此龐大的房地產咨詢產業(yè)中，在各種魚龍混雜的許詢企業(yè)里，如何正確而準確的選擇最佳的咨詢服務公司呢這也是開發(fā)商目前面臨的一大難題。筆者在此給出幾條建議，儀供參考。首先看重一家公司的理論水平。所謂理論來源于實踐而指導實踐，如果理論水平不過關，就更談不上什么創(chuàng)新了，就像‘幢大樓，如果根基就不牢固，又怎么能夠指望在此基礎之上建出什么宏偉的高樓大廈呢其次要看一家公司的實戰(zhàn)經驗。豐富的經驗可以避免重復地出現錯誤，減少些風險。不

12、過房地產業(yè)是有別于其他行qk的，成功的經驗并不能說明一切。如果只知道照搬以往成功的經驗而應用紅新的開發(fā)項目上的話，反而很可能會對新項目帶來滅頂之災。這話絕不是夸大其詞，這也就是為什么很多大名鼎鼎的策劃人，卻策劃了一大堆賣不出去的空置房，而一些暢銷樓盤卻往往是出自于名不見經傳的開發(fā)商之手。接著就是看一家公司的創(chuàng)新能力了。如果沒有創(chuàng)新，就不能帶來差異化，沒有差異化的樓盤必然就會造成價格上的惡意競爭，這就使得開發(fā)商無法在激烈的競爭之中占據優(yōu)勢

13、地位。最后就是看一家公司的執(zhí)行力了。當以上條件都具備的時候，就只差執(zhí)行力這一東風丫。執(zhí)行力也表現在一家企業(yè)的合作能力、員工素質以及國際化合作等方面。房地產咨詢行業(yè)作為房地產服務行業(yè)，自然和其他服務行業(yè)有著相通之處。服務行業(yè)里硬實力固然重要，但最關鍵之處往往還在于軟實力的較量。尤其在咨詢這個行業(yè)里，先進的咨詢理念、科學的管理模式、完善的系統(tǒng)方法論、堅定的創(chuàng)新意識和強大的研發(fā)能力，這些都對一家房地產咨詢機構至關重要。參考文獻：【l】《城市房

14、地產中介服務管理規(guī)定》中華人民共和國建設部第50號令1996萬方數據旦旦翌?25?淺論房地產咨詢巢麗萍(常州營特鑫洋工程造價咨詢有限公司，江蘇，常州，213000)[摘要伴隨著現代社會的迅速發(fā)展，房地產行業(yè)也有了長足的進步c問時，隨之而來的房地產服務行業(yè)也正在不斷成長之中。那么到底何為房地產咨詢呢說白了，就是為各種房地產活動當事人提供法律法規(guī)、政策、信息、技術等方面服務的紛營活動。比如說，如果一個房地產開發(fā)商想要開發(fā)房地產，可能就常委向

15、房地產咨詢機構來存詢一下土地使用權的取得條件和取得方式、國家對房地產開發(fā)的原則要求和具體條件以及如何洗行房地產的交易等情況。房地產谷詢行止在其發(fā)展過程中由于種種歷史和社會原因，使得現今一些房地產咨詢機構存在了這樣或者那樣的問題。征對種種問題，筆者做了叫個小結，歸根給底就是這些企.!ll:.缺乏研發(fā)力愛和創(chuàng)新力囊。其中很多企業(yè)只是隨大流，甚至于把咨詢部或者研發(fā)部當作吸引人們眼球的炒作點，而沒有真正的落到實處，這是目前存在的一大弊端9知道了

16、問題所在，也就可以對呆下藥。對于廣大房地產開發(fā)商來說在選擇房地產咨詢機構的時候也可以有所取舍，而不至于造成開發(fā)商對于谷詢機構的信任危機。不論是房地產開發(fā)商還是房地產沓詢機構，其出發(fā)點都是為了獎好的促進中閨房地產事業(yè)的長久可持續(xù)發(fā)展。讓我們立足現在，回顧過去，展望未來，攜手并進。關鍵詞]房地產咨詢面臨挑戰(zhàn)創(chuàng)新競爭初次接觸到房地產咨詢這個詞，還是…a頭霧水，不明所以。那么，到底吁請房地產咨詢呢根據中華人民共和閱建設部第50號令《城市房地產中

17、介服務管現劉啟》第2條規(guī)定，本規(guī)定所稱房地產咨詢，是指為房地產活動當事人提供法律法規(guī)、政策、倍息、技術等方圓服務的經營活動，而房地產咨詢機構呢，則是指從事房地產咨詢服務活動的以盈利為目的的商業(yè)性組織。房地產咨詢機構主要~承擔房地產開發(fā)企業(yè)、相關部門、其他企事業(yè)單位、自然人等需要咨詢的有關于房地產的各種知識、政策和信息。專業(yè)的房地產咨詢機構所提供的服務有很多種。其中，針對房地產開發(fā)企業(yè)及各相關部門的有:房地產開發(fā)余業(yè)管理咨詢(如房地產產品

18、線咨詢、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢等)、項目投資咨詢(如項目策劃及開發(fā)戰(zhàn)略咨詢、房地產項目管理咨詢、房地產投資開發(fā)咨詢等)針對自然人的，比如自然人之間黎簽訂房殷租賃合間，可能需要向房地產7ft詢機構將詢有關的方針、政策、法律、價格等情況以及房地產咨詢機構可能會提供…些房崩買賣、租賃信息和價格等情況。因此，房地產咨詢機構在房地產業(yè)的發(fā)展過和中是必不可少的，且起到了在要作用。一家房地產咨詢企業(yè)可能會提供房地產的開發(fā)、地產研究、項M咨詢、整合營銷等業(yè)務

19、，其產品類型從各類型的住宅別墅、肉鋪、產權洞r.s、酒店公寓、5A辦公樓到綜合~尚業(yè).夜接產生現金流的，這個環(huán)節(jié)和房地產的背銷是不間的，不能帶米直觀的經濟利益盤，很多J..:作是一種長遠的考慮，所以房地產輩子詢公司對于研發(fā)的創(chuàng)新也就不趁特別的在視，真正?；罅馊ジ阊兄姆康禺a咨詢機構可謂是非常稀少。巾當市場漸漸趨于飽和的時候，房地產咨詢公司之間的價格拉鋸戰(zhàn)也就開始了。為了在價格戰(zhàn)中獲得占有優(yōu)勢的地位，企業(yè)拼命的壓低咨詢費用，把整個工作

20、的繁心都放在了拉客戶、拉關系、技J9i月上，而忽視了自身的策劃創(chuàng)新，甸的公司1甚至2將研發(fā)工作外包出去或者不斷的采取跟風策略。對于這些公司來說，客戶比產品更加重婆，有些做研發(fā)的員工甚豆被派出去找客戶，直接減少了策劃創(chuàng)新的力景。這些做法都是不時取的，甚3豆子是千H號公司發(fā)展的。公司不能只看到眼前的既得利益，不能由于知視mr阻礙了企業(yè)真正健滕而長久的發(fā)展。3企業(yè)只注重炒作，而缺走了研究。在街度信息化的今天，炒作在…定程度上是可以對企業(yè)的發(fā)展

21、起到一定作用的。但是盲目的注重炒作，而浩成缺乏基礎研究、不具備認真研究的態(tài)度是不行的，也是注定要在一輪又一輪的市場竟爭之中而被市場遺忘的。妥成為房地產咨詢iI，:內的商端~Il牌，就一定~始終致力于將成熟的網際咨詢方法與本1:企、Ik實際需求有機約舍。要想獲得高度的客戶滿怠度和客戶忠誠度、良好的口碑以及客戶信賴度，就要加強自身的研發(fā)力簸，創(chuàng)造出有自己公司特色的、能夠充分滿足客戶需求的管理解決方案。一咪的照抄其他先前成功的案例，是不可能達

22、到t、H~發(fā)展的最終目標的。消費者越來越趨于現悅，所以使得房地產咨詢行業(yè)的黨爭趨于向熱化，在一次次的Jt1t之巾，開發(fā)商也遠漸認識到前期策劃的成功與否直接關系到項目后期的營銷效果。那么在如此龐大的房地產咨詢產業(yè)中，在各種魚龍混雜的咨詢企業(yè)盟，如何正確而準確的選擇簸俊的咨詢服務公司呢這也是開發(fā)商目前面臨的一大難題。筆者在此紛出幾條建議，儀供參考.首先看2在家公司的理論水平。所謂理論來源于實踐而指導實踐，如果理論水平不過關，就更談不上什么創(chuàng)

23、新了，就像驚大樓，如果根練就不卒鬧，又怎么能夠指埋在此基礎之上建出什么宏偉的高樓大廈呢其次要著一家公司的實戰(zhàn)經驗。豐富的經驗可以避免重復地出現錯誤，減少“些風險。不過房地產、H~是有別于其他行、Ik的，成功的經驗并不能說明一切。如果只知道照搬以往成功的約驗irtj應用在新的開發(fā)項目上的話，反而很可能會對新項目帶來滅頂之災。這話絕不是夸大其詞，這也就是為什么很多大名鼎鼎的策劃人，卻策劃了一大饗實不出去的~i:底，而一些暢銷樓盤卻往往是出自

24、于名不見經傳的開發(fā)商之予。接著就是看一家公詞的創(chuàng)新能力了。如果沒有創(chuàng)新，就不能帶來差異化，沒有差異化的樓敘必然就會造成價格上的惡意競爭，這就使得開發(fā)商無法在激烈的競爭之中占據優(yōu)勢地位。最后就是辛苦一家公司的執(zhí)行力了當以上條件都具備的時候，就只愛執(zhí)行力這…東風了。執(zhí)行力也司是現在一家企業(yè)的合作能力、員工素質以及國際化合作等方面。房地產咨詢行業(yè)作為房地產服務行業(yè)，自然和其他服務行業(yè)有著相涵之處。服務行業(yè)確實力網然3重要，但最關鍵之處往往壓在

25、于軟實力的較景。尤其在咨詢這個行業(yè)里，先進的咨詢現念、科學的管用模式、究鎊的系統(tǒng)方法論、服定的創(chuàng)新意識和強大的研發(fā)能力，這些都對…家房地產咨詢機構盟關重要在，參考文獻:[1]城市房地產中介服務管理規(guī)也》中華人民共和國建設部第50號令1996淺論房地產咨詢巢麗萍(常州營特鑫洋工程造價咨詢有限公司，江蘇，常州，213000)【摘要】伴隨著現代社會的迅速發(fā)展，房地產行業(yè)也有了長足的進步：同時，隨之而來的房地產服務行業(yè)也正在不斷成長之中。那么到

26、底何為房地產咨詢呢說白了，就是為各種房地產活動“3事人提供法律法規(guī)、政策、信息、技術等方面服務的經營活動。比如說，如果一個房地產開發(fā)商想要開發(fā)房地產，可能就需要向房地產咨詢機構來咨詢一下土地使用權的取得條件和取得方式、國家對房地產開發(fā)的原則要求和具體條件以及如何進行房地產的交易等情況。房地產咨詢行業(yè)在其發(fā)展過程中由于種種歷史和社會原因，使得現今一些房地產咨詢機構存在了這樣或者那樣的問題。征對種種問題。筆者做了一個小結，歸根結底就是這些企

27、業(yè)缺乏研發(fā)力量和創(chuàng)新力量。其中很多企業(yè)只是隨大流。甚至于把咨詢部或者研發(fā)部當作吸引人們眼球的炒作點，而沒有真正的落到實處，這是目前存在的一大弊端。知道了問題所在，也就可以對癥下藥。對于廣大房地產開發(fā)商來說在選擇房地產咨詢機構的時候也可以有所取舍，而不至于造成開發(fā)商對于咨詢機構的信任危機。不論是房地產開發(fā)商還是房地產咨詢機構，其出發(fā)點都是為了更好的促進中國房地產事業(yè)的長久可持續(xù)發(fā)展。讓我們立足現在，回顧過去，展望未來，攜手并進?！娟P鍵詞】

28、房地產咨詢；面臨挑戰(zhàn)；創(chuàng)新；競爭初次接觸到房地產咨詢這個詞，還是1頭霧水，不明所以。那么，到底何謂房地產咨詢呢根據中華人民共和國建設部第50號令《城JJ房地產中介服務管理規(guī)定》第2條規(guī)定，本規(guī)定所稱房地產咨詢，足指為房地產活動當事人提供法律法規(guī)、政策、信息、技術等方面服務的經營活動。而房地產咨詢機構呢。則是指從事房地產咨詢服務活動的以盈利為目的的商業(yè)性組織。房地產咨詢機構主要承擔房地產開發(fā)企業(yè)、相關部門、其他企事業(yè)單位、自然人等需要咨詢

29、的有關于房地產的各種知識、政策和信息。專業(yè)的房地產咨詢機構所提供的服務有很多種。其中，針對房地產開發(fā)企業(yè)及各相關部門的有：房地產開發(fā)企業(yè)管理咨詢(如房地產產品線咨詢、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢等)、項目投資咨詢(如項目策劃及開發(fā)戰(zhàn)略咨詢、房地產項目管理咨詢、房地產投資開發(fā)咨詢等)；針對自然人的，比如自然人之間要簽訂房屋租賃合同，可能需要向房地產孥詢機構咨洵有關的方針、政策、法律、價格等情況以及房地產咨詢機構可能會提供一些房屋買賣、租賃信息和價格等

30、情況。因此，房地產咨詢機構在房地J“業(yè)的發(fā)展過程中是必不可少的，且起到了重要作用。一家房地產咨洵企業(yè)可能會提供房地產的開發(fā)、地產研究、項日咨詢、整合營銷等業(yè)務，其產品類型從各類型的住宅別墅、商鋪、產權酒店、酒店公寓、5A辦公樓到綜合型商業(yè)及?；钌鐓^(qū)等不限，涉及房地產項目投資建議、建筑規(guī)劃設計、市場調研分析、廣告企劃、房產整合營銷等諸多領域。由此可見一家房地產咨詢公司要在激烈的競爭中存活下來并且取得優(yōu)異成績是非常不容易的。然而由于各種歷史

31、及社會原兇，很多房地產咨詢公司在努力取得可持續(xù)發(fā)展的進程中，面臨了很多生死攸關的問題和挑戰(zhàn)。筆者在這里就當前市場情況簡單的歸納了一下，包括以FJL個方面的問題：1企業(yè)的架構不完善。企業(yè)戰(zhàn)略缺乏。由于很多現有的房地產咨詢機構都是由IIl介或者代理的機構演化而來的，在其作為‘個企業(yè)的發(fā)展過程中，并沒有長遠的發(fā)展戰(zhàn)略：企業(yè)文化流于表面形式，只是喊空lJ號，沒有落到實處；企業(yè)缺乏對員工的培訓和長期的職業(yè)規(guī)劃，因為迫于價格戰(zhàn)的壓力火力壓縮員工的利

32、益，造成員丁的流動性過大。這些都是企業(yè)發(fā)展的不利因素。如果一個公司連自己的發(fā)展戰(zhàn)略都只足紙f：談兵，還怎么有可能給發(fā)展中的房地產開發(fā)商提出好的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和策劃呢2企業(yè)策劃缺乏創(chuàng)新。因為房地產的研發(fā)是不能直接產生現金流的，這個環(huán)節(jié)和房地產的營銷是不同的，不能帶來直觀的經濟利益，很多L作是一種長遠的考慮，所以房地產咨詢公司對于研發(fā)的創(chuàng)新也就小是特別的鶯視，真正肯花人力氣去搞研發(fā)的房地產脊詢機構可謂是非常稀少。向當市場漸漸趨于飽和的時候，房

33、地產咨詢公司之間的價格拉鋸戰(zhàn)也就開始了。為了在價格戰(zhàn)中獲得占有優(yōu)勢的地位，企業(yè)拼命的壓低咨詢費用，把整個工作的重心都放在了拉客戶、拉關系、拉項日上，而忽視了自身的策劃創(chuàng)新，有的公司甚至將研發(fā)丁作外包出去或者小斷的采取跟風策略。對于這些公司來說，客戶比產品更加重要，有些做研發(fā)的員工甚至被派出去拉客戶，直接減少了策劃創(chuàng)新的力量。這些做法都是不可取的，甚至于是有害公司發(fā)展的。公司不能只看到眼前的既得利益，不能由于短視而阻礙了企業(yè)真正健康而長久

34、的發(fā)展。3企業(yè)只注重炒作。而缺乏了研究。在高度信息化的今天，炒作在一定程度上是可以對企業(yè)的發(fā)展起到一定作用的。但是盲日的注重炒作，而造成缺乏基礎研究、不具備認真研究的態(tài)度是不行的，也是注定要在一輪又一輪的市場競爭之中而被市場遺忘的。要成為房地產咨詢業(yè)內的高端品牌，就一定要始終致力于將成熟的國際咨詢方法與本，I：企Ik實際需求有機結合。要想獲得高度的客戶滿意度和客戶忠誠度、良好的口碑以及客戶信賴度，就要加強自身的研發(fā)力量，創(chuàng)造出有自己公司

35、特色的、能夠充分滿足客戶需求的管理解決方案。一味的照抄其他先前成功的案例，是不可能達到企業(yè)發(fā)展的最終目標的。消費者越來越趨于理性，所以使得房地產咨詢行業(yè)的競爭趨于自熱化，在一次次的競爭之中，開發(fā)商也逐漸認識到前期策劃的成功與否直接關系到項目后期的營銷效果。那么在如此龐大的房地產咨詢產業(yè)中，在各種魚龍混雜的許詢企業(yè)里，如何正確而準確的選擇最佳的咨詢服務公司呢這也是開發(fā)商目前面臨的一大難題。筆者在此給出幾條建議，儀供參考。首先看重一家公司的

36、理論水平。所謂理論來源于實踐而指導實踐，如果理論水平不過關，就更談不上什么創(chuàng)新了，就像‘幢大樓，如果根基就不牢固，又怎么能夠指望在此基礎之上建出什么宏偉的高樓大廈呢其次要看一家公司的實戰(zhàn)經驗。豐富的經驗可以避免重復地出現錯誤，減少些風險。不過房地產業(yè)是有別于其他行qk的，成功的經驗并不能說明一切。如果只知道照搬以往成功的經驗而應用紅新的開發(fā)項目上的話，反而很可能會對新項目帶來滅頂之災。這話絕不是夸大其詞，這也就是為什么很多大名鼎鼎的策劃

37、人，卻策劃了一大堆賣不出去的空置房，而一些暢銷樓盤卻往往是出自于名不見經傳的開發(fā)商之手。接著就是看一家公司的創(chuàng)新能力了。如果沒有創(chuàng)新，就不能帶來差異化，沒有差異化的樓盤必然就會造成價格上的惡意競爭，這就使得開發(fā)商無法在激烈的競爭之中占據優(yōu)勢地位。最后就是看一家公司的執(zhí)行力了。當以上條件都具備的時候，就只差執(zhí)行力這一東風丫。執(zhí)行力也表現在一家企業(yè)的合作能力、員工素質以及國際化合作等方面。房地產咨詢行業(yè)作為房地產服務行業(yè)，自然和其他服務行業(yè)

38、有著相通之處。服務行業(yè)里硬實力固然重要，但最關鍵之處往往還在于軟實力的較量。尤其在咨詢這個行業(yè)里，先進的咨詢理念、科學的管理模式、完善的系統(tǒng)方法論、堅定的創(chuàng)新意識和強大的研發(fā)能力，這些都對一家房地產咨詢機構至關重要。參考文獻：【l】《城市房地產中介服務管理規(guī)定》中華人民共和國建設部第50號令1996萬方數據旦旦翌?25?淺論房地產咨詢巢麗萍(常州營特鑫洋工程造價咨詢有限公司，江蘇，常州，213000)[摘要伴隨著現代社會的迅速發(fā)展，房地

39、產行業(yè)也有了長足的進步c問時，隨之而來的房地產服務行業(yè)也正在不斷成長之中。那么到底何為房地產咨詢呢說白了，就是為各種房地產活動當事人提供法律法規(guī)、政策、信息、技術等方面服務的紛營活動。比如說，如果一個房地產開發(fā)商想要開發(fā)房地產，可能就常委向房地產咨詢機構來存詢一下土地使用權的取得條件和取得方式、國家對房地產開發(fā)的原則要求和具體條件以及如何洗行房地產的交易等情況。房地產谷詢行止在其發(fā)展過程中由于種種歷史和社會原因，使得現今一些房地產咨詢機

40、構存在了這樣或者那樣的問題。征對種種問題，筆者做了叫個小結，歸根給底就是這些企.!ll:.缺乏研發(fā)力愛和創(chuàng)新力囊。其中很多企業(yè)只是隨大流，甚至于把咨詢部或者研發(fā)部當作吸引人們眼球的炒作點，而沒有真正的落到實處，這是目前存在的一大弊端9知道了問題所在，也就可以對呆下藥。對于廣大房地產開發(fā)商來說在選擇房地產咨詢機構的時候也可以有所取舍，而不至于造成開發(fā)商對于谷詢機構的信任危機。不論是房地產開發(fā)商還是房地產沓詢機構，其出發(fā)點都是為了獎好的促進

41、中閨房地產事業(yè)的長久可持續(xù)發(fā)展。讓我們立足現在，回顧過去，展望未來，攜手并進。關鍵詞]房地產咨詢面臨挑戰(zhàn)創(chuàng)新競爭初次接觸到房地產咨詢這個詞，還是…a頭霧水，不明所以。那么，到底吁請房地產咨詢呢根據中華人民共和閱建設部第50號令《城市房地產中介服務管現劉啟》第2條規(guī)定，本規(guī)定所稱房地產咨詢，是指為房地產活動當事人提供法律法規(guī)、政策、倍息、技術等方圓服務的經營活動，而房地產咨詢機構呢，則是指從事房地產咨詢服務活動的以盈利為目的的商業(yè)性組織。

42、房地產咨詢機構主要~承擔房地產開發(fā)企業(yè)、相關部門、其他企事業(yè)單位、自然人等需要咨詢的有關于房地產的各種知識、政策和信息。專業(yè)的房地產咨詢機構所提供的服務有很多種。其中，針對房地產開發(fā)企業(yè)及各相關部門的有:房地產開發(fā)余業(yè)管理咨詢(如房地產產品線咨詢、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢等)、項目投資咨詢(如項目策劃及開發(fā)戰(zhàn)略咨詢、房地產項目管理咨詢、房地產投資開發(fā)咨詢等)針對自然人的，比如自然人之間黎簽訂房殷租賃合間，可能需要向房地產7ft詢機構將詢有關的方

43、針、政策、法律、價格等情況以及房地產咨詢機構可能會提供…些房崩買賣、租賃信息和價格等情況。因此，房地產咨詢機構在房地產業(yè)的發(fā)展過和中是必不可少的，且起到了在要作用。一家房地產咨詢企業(yè)可能會提供房地產的開發(fā)、地產研究、項M咨詢、整合營銷等業(yè)務，其產品類型從各類型的住宅別墅、肉鋪、產權洞r.s、酒店公寓、5A辦公樓到綜合~尚業(yè).夜接產生現金流的，這個環(huán)節(jié)和房地產的背銷是不間的，不能帶米直觀的經濟利益盤，很多J..:作是一種長遠的考慮，所以房

44、地產輩子詢公司對于研發(fā)的創(chuàng)新也就不趁特別的在視，真正?；罅馊ジ阊兄姆康禺a咨詢機構可謂是非常稀少。巾當市場漸漸趨于飽和的時候，房地產咨詢公司之間的價格拉鋸戰(zhàn)也就開始了。為了在價格戰(zhàn)中獲得占有優(yōu)勢的地位，企業(yè)拼命的壓低咨詢費用，把整個工作的繁心都放在了拉客戶、拉關系、技J9i月上，而忽視了自身的策劃創(chuàng)新，甸的公司1甚至2將研發(fā)工作外包出去或者不斷的采取跟風策略。對于這些公司來說，客戶比產品更加重婆，有些做研發(fā)的員工甚豆被派出去找客戶，

45、直接減少了策劃創(chuàng)新的力景。這些做法都是不時取的，甚3豆子是千H號公司發(fā)展的。公司不能只看到眼前的既得利益，不能由于知視mr阻礙了企業(yè)真正健滕而長久的發(fā)展。3企業(yè)只注重炒作，而缺走了研究。在街度信息化的今天，炒作在…定程度上是可以對企業(yè)的發(fā)展起到一定作用的。但是盲目的注重炒作，而浩成缺乏基礎研究、不具備認真研究的態(tài)度是不行的，也是注定要在一輪又一輪的市場竟爭之中而被市場遺忘的。妥成為房地產咨詢iI，:內的商端~Il牌，就一定~始終致力于將

46、成熟的網際咨詢方法與本1:企、Ik實際需求有機約舍。要想獲得高度的客戶滿怠度和客戶忠誠度、良好的口碑以及客戶信賴度，就要加強自身的研發(fā)力簸，創(chuàng)造出有自己公司特色的、能夠充分滿足客戶需求的管理解決方案。一咪的照抄其他先前成功的案例，是不可能達到t、H~發(fā)展的最終目標的。消費者越來越趨于現悅，所以使得房地產咨詢行業(yè)的黨爭趨于向熱化，在一次次的Jt1t之巾，開發(fā)商也遠漸認識到前期策劃的成功與否直接關系到項目后期的營銷效果。那么在如此龐大的房地

47、產咨詢產業(yè)中，在各種魚龍混雜的咨詢企業(yè)盟，如何正確而準確的選擇簸俊的咨詢服務公司呢這也是開發(fā)商目前面臨的一大難題。筆者在此紛出幾條建議，儀供參考.首先看2在家公司的理論水平。所謂理論來源于實踐而指導實踐，如果理論水平不過關，就更談不上什么創(chuàng)新了，就像驚大樓，如果根練就不卒鬧，又怎么能夠指埋在此基礎之上建出什么宏偉的高樓大廈呢其次要著一家公司的實戰(zhàn)經驗。豐富的經驗可以避免重復地出現錯誤，減少“些風險。不過房地產、H~是有別于其他行、Ik的

48、，成功的經驗并不能說明一切。如果只知道照搬以往成功的約驗irtj應用在新的開發(fā)項目上的話，反而很可能會對新項目帶來滅頂之災。這話絕不是夸大其詞，這也就是為什么很多大名鼎鼎的策劃人，卻策劃了一大饗實不出去的~i:底，而一些暢銷樓盤卻往往是出自于名不見經傳的開發(fā)商之予。接著就是看一家公詞的創(chuàng)新能力了。如果沒有創(chuàng)新，就不能帶來差異化，沒有差異化的樓敘必然就會造成價格上的惡意競爭，這就使得開發(fā)商無法在激烈的競爭之中占據優(yōu)勢地位。最后就是辛苦一家

49、公司的執(zhí)行力了當以上條件都具備的時候，就只愛執(zhí)行力這…東風了。執(zhí)行力也司是現在一家企業(yè)的合作能力、員工素質以及國際化合作等方面。房地產咨詢行業(yè)作為房地產服務行業(yè)，自然和其他服務行業(yè)有著相涵之處。服務行業(yè)確實力網然3重要，但最關鍵之處往往壓在于軟實力的較景。尤其在咨詢這個行業(yè)里，先進的咨詢現念、科學的管用模式、究鎊的系統(tǒng)方法論、服定的創(chuàng)新意識和強大的研發(fā)能力，這些都對…家房地產咨詢機構盟關重要在，參考文獻:[1]城市房地產中介服務管理規(guī)也