管理醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)的三大策略

1、藥招商（yaozs），上東方東方醫(yī)藥招商網(wǎng)藥招商（yaozs），上東方東方醫(yī)藥招商網(wǎng)管理醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)的三大策略一個團(tuán)隊(duì)需要有個好的管理方案，才能不斷成長，設(shè)計(jì)合理運(yùn)用得當(dāng)?shù)臓I銷表格，是銷售團(tuán)隊(duì)管理客戶和自我管理的重要方法，也是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行日常管理的工具?？梢詫?shí)現(xiàn)動態(tài)管理。一、表格管理設(shè)計(jì)合理運(yùn)用得當(dāng)?shù)臓I銷表格既是團(tuán)隊(duì)成員管理客戶和自我管理的重要手段，也是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖進(jìn)行日常管理的重要工具，表格管理可以讓工作條理清晰、讓人對業(yè)績一目了然、還可

2、以讓團(tuán)隊(duì)動態(tài)地監(jiān)管客戶。醫(yī)藥招商網(wǎng)表示表格管理應(yīng)該注意的有：(1)、表格所填寫的內(nèi)容必須真實(shí)。這就要求團(tuán)隊(duì)成員的各項(xiàng)工作必須深入實(shí)際，那些為了應(yīng)付檢查而閉門造車胡編亂造的做法是最要不得的。(2)、對已建立的表格特別是檔案類的表格要進(jìn)行動態(tài)管理。建立表格檔案并不是一項(xiàng)一勞永逸的工作，在開拓市場之初填完一張表后就讓它在文件柜里睡大覺，這樣的工作表格對我們的營銷工作毫無幫助。團(tuán)隊(duì)成員需要通過高頻率拜訪，及時獲悉客戶、市場各方面的變更和變動，將

3、對應(yīng)的表格信息內(nèi)容更新，做到與市場實(shí)際與客戶實(shí)際相吻合。藥招商（yaozs），上東方東方醫(yī)藥招商網(wǎng)藥招商（yaozs），上東方東方醫(yī)藥招商網(wǎng)(1)、團(tuán)隊(duì)成員總結(jié)上階段的工作執(zhí)行情況、計(jì)劃下階段的工作目標(biāo)及內(nèi)容、提出工作中存在的問題(2)、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)對上階段營銷工作做出整體分析與點(diǎn)評，并對下階段的營銷工作做出安排(3)、公布團(tuán)隊(duì)成員上階段業(yè)績，獎勵工作先進(jìn)者并向落后者提出整改建議(4)、開展?fàn)I銷專題討論或培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊(duì)成員提升技能、調(diào)整心態(tài)