深化校企合作改革營銷人才培養(yǎng)模式

1、鼯i薯：~lI●●隨化校企合作改場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和市場競爭的加劇，企業(yè)對市場營銷人才的需求不斷擴大，對營銷人才的要求也越來越高。但是，長期以來對市場營銷人才的培養(yǎng)模式與企業(yè)的需求之間存在著較大的“剪刀差”。改變這一狀況的根本出路在于高等院校與企業(yè)密切合作，從根本上改變教育觀念，更新課程體系、靈活教學方法，確立新的教學質(zhì)量評價標準和機制，積極而全面的推進教育改革。一、深化校企合作對于培養(yǎng)合格營銷人才的意義1只有深化校企合作，才能實現(xiàn)學校和

2、企業(yè)的資源共享、互惠雙贏通過校企合作，一方面，企業(yè)主動尋求合作，向?qū)W校投資，建立利益資源共享關系。向?qū)W校提供技術、設備甚至是資金的支持，承擔人才培養(yǎng)任務，為學生操作技能的提高、實踐動手能力和專業(yè)技術應用能力的培養(yǎng)提供機會，使學生感受企業(yè)氛圍，了解企業(yè)生產(chǎn)組織、產(chǎn)品設計和制造過程，參與企業(yè)的營銷活動，接受企業(yè)文化的熏陶，樹立主人翁觀念，增強職業(yè)意識，提高專業(yè)能力，養(yǎng)成良好的職業(yè)素質(zhì)。在選擇人才的時候，企業(yè)可以從學?？焖俚墨@得崗位需要的人才

3、，降低企業(yè)的用工和培訓成本。另一方面，學校積極主動地參與企業(yè)的促銷活動和新產(chǎn)品開發(fā)，針對企業(yè)的發(fā)展需要設立策劃方案，并將策劃成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。這種產(chǎn)學合作，在最大限度上實現(xiàn)了學校和企業(yè)資源、環(huán)境的共享，有效地發(fā)揮了學校和企業(yè)各自的優(yōu)勢。2只有深化校企合作，才能產(chǎn)生規(guī)模效益，解決學生就業(yè)的困境目前，阻礙學生順利就業(yè)的根本問題在于，學生缺乏社會經(jīng)驗，對企業(yè)產(chǎn)品和行業(yè)也一無所知，而產(chǎn)品和行業(yè)的熟悉度對于銷售人員來說是至

4、關重要的。企業(yè)與其花時間和金錢去培訓畢業(yè)生不如招聘有行業(yè)經(jīng)驗的銷售人員。通過校企合作，學生在校期間，便有針對性的接觸合作企業(yè)，而且學校的教育具銷人才培養(yǎng)模式有通用性，適用于這個合作企業(yè)的知識和技能同時也適用于該行業(yè)的其他企業(yè)。這樣就產(chǎn)生了規(guī)模效益，學校的一個專業(yè)可以面對一批企業(yè)合作，培養(yǎng)的也是一批技能人才，解決的也不是一個企業(yè)，而是一批企業(yè)技能人才的需求。3只有深化校企合作，才能保證培養(yǎng)質(zhì)量，走上人才培養(yǎng)的快車道校企合作培養(yǎng)制度，不僅能

5、夠解決技能人才培養(yǎng)的規(guī)模問題，還能解決速度問題。與傳統(tǒng)培養(yǎng)制度不同，校企合作培養(yǎng)制度下的職業(yè)院校都擁有校內(nèi)實訓條件，使學生在校內(nèi)實訓的基礎上，再到企業(yè)頂崗實習。與傳統(tǒng)的師帶徒制度相比，效率更高。同時，與其他專業(yè)的學生相比，企業(yè)對營銷專業(yè)人才除了專業(yè)知識、營銷技能方面的要求外，還特別注重以下兩個方面：一時具有較高的個人綜合素質(zhì)，如敬業(yè)與吃苦精神、溝通能力、開拓創(chuàng)新能力等；二是具備企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營與企業(yè)產(chǎn)品方面的專業(yè)知識，了解行業(yè)特征。這就決定

6、了學校必須與企業(yè)緊密結(jié)合。二、深化校企合作，市場營銷人才培養(yǎng)模式的幾點思考1深化校企合作，創(chuàng)新訂單人才培養(yǎng)模式商科院校特別是高職商科類院校往往可以利用自身與企業(yè)的密切關系，通過“訂單式培養(yǎng)模式”進一步深化校企合作。以無錫商業(yè)職業(yè)技術學院市場營銷專業(yè)為例，學院與“深圳愛迪爾珠寶”、“紅豆集團”等企業(yè)進行校企合作，并與其中一部分企業(yè)簽訂了“訂單式培養(yǎng)合同”，由企業(yè)專家確定市場營銷專業(yè)學生的能力目標、人才規(guī)格和知識結(jié)構(gòu)，進而引導學校根據(jù)企業(yè)的

7、需要進行相關課程的開發(fā)。同時，這些合作企業(yè)在校內(nèi)投資開設自己的專賣店，包括“愛迪爾無錫商院店”、“紅豆居家生活館商院形象店”和“紅豆運動服商院店”等，這些形象店很好的為市場營銷及相關專業(yè)的學生提供了真實環(huán)境的實訓基地。不僅營銷專業(yè)部分課程的課堂由教室轉(zhuǎn)入店內(nèi)，營亮壁午黃而且學生在完成理論知識的鋪墊后，可以馬上進店進行實習。在這個過程中，最突出的特點是企業(yè)直接參與到人才培養(yǎng)的中去。實現(xiàn)了人才培養(yǎng)和使用之間的零距離。2深化校企合作，變傳統(tǒng)授

8、課模式為企業(yè)任務導向型授課模式傳統(tǒng)的營銷教學的重點大多放在理論上，基本上采用滿堂灌的授課模式。雖然也引入案例教學，但在授課過程中缺乏與學生的互動，不能積極引導學生去主動思考和分析問題，使得學生對案例缺乏感性認識，無法真正運用于實踐。要想從根本上改變這種狀況，使學生真正的學有所獲，就必須從根本上改革傳統(tǒng)的以教師教學為主導的授課模式，變?yōu)橐詫W生主動學習為主導，教師輔助引導的方式。通過任務導向型教學引導學生進行主動學習。教師可以把市場營銷專業(yè)

9、學生需要掌握的知識點轉(zhuǎn)化成各個不同的任務安排給學生，引導學生主動地去搜集、歸納和掌握相應得信息和知識以完成任務。教師的作用在于對學生完成任務的全過程進行統(tǒng)一的管理和糾偏。在整個任務流程中，對學生進行隨機分組，并以小組為單位安排具體的任務。這些任務可以來源于合作企業(yè)的真實案例，也可以是今后工作崗位上的某個具體工作流程。前者可以方便學生在完成任務的過程中，深入到具體企業(yè)進行真實的市場調(diào)研和信息收集，而作為校企合作企業(yè)，也會給學生得調(diào)查工作予

10、以積極地配合；后者可以提前熟悉工作流程，鍛煉學生的崗位技能，幫助學生更快的適應上崗后的工作需求。一般來說，對于理論性較強的課程，例如《營銷策劃》，比較適合采用前者案例型的任務模式，通過調(diào)研和策劃幫助企業(yè)解決一些實際問題；而實踐性較強的課程，如《貨品管理》則更適合根據(jù)工作流程來設計任務。任務導向型的課程設計關鍵在于選擇好合適的任務。同時，通過任務導向型授課模式培養(yǎng)學生的軟技能，提高學生的綜合素質(zhì)。作為市場營銷專業(yè)的學生，今后在工作中要面對

11、的不是冰冷的機器，而是不同的人，他們比其他專業(yè)的學生有更多的機會和形形色色人打交道，所以，他們的溝通能力、與人協(xié)作的能力、創(chuàng)新能力等就顯得尤為重要。在傳統(tǒng)的課堂上，對學生這方面軟技能的鍛煉非常少，而這些又恰恰是現(xiàn)代企業(yè)在招聘員工時最看重的因素之一。在任務導向型的課程中，學生在完成任務的過程中，需要息厶口雙企■陸重重雖四茨取信務，這勾一個午行的『、深入謄銷是維素●質(zhì)的訓練、行為規(guī)范的訓練、基本技能的訓練和崗位環(huán)境的訓練等。但不能忘記的是，

12、所有的這些訓練都是通過教師的引導而完成的，所以改變師資結(jié)構(gòu)是改變營銷人才培養(yǎng)模式的前提條件，也是至關重要的一步。要提高學生實踐能力的前提條件是，教師應該首先走人實踐，介人企業(yè)的經(jīng)營活動。學校要給教師尤其是中青年教師更多校外企業(yè)掛職鍛煉的機會和參加各種職業(yè)培訓的機會，提高教師自身的職業(yè)素質(zhì)。同時，改革對教師的教學質(zhì)量考評和職稱評審的標準，減輕學術研究、論文發(fā)表的比重，適當加強教師參與企業(yè)實踐的環(huán)節(jié)，對于有企業(yè)工作經(jīng)驗的教師可以放寬職稱評審

13、的條件等，通過推行各種政策，改變目前關起門來搞學術的現(xiàn)狀，鼓勵教師參與實踐，積累經(jīng)驗。其次，把優(yōu)秀的企業(yè)領導人、工作經(jīng)驗豐富的企業(yè)員工請到我們的講臺上，部分甚至可以參與到課程的任教中，與專業(yè)老師相互配合。對于部分實踐性很強的科目，可以采用專業(yè)老師和企業(yè)專家并行的授課模式，教學場地也可以變教室為真實的工作環(huán)境。學生在掌握理論知識的基礎上，馬上由企業(yè)專家?guī)ьI參與實際操作環(huán)節(jié)，再由專業(yè)老師進行鞏固和加深。實現(xiàn)這種師資模式的基礎是高度融合的校企