氣象影視廣告形式及營銷方法的研究與應(yīng)用

1、氣象影徹廣告形式及營銷方i~@3研究與應(yīng)用文l季冬玲隨著中國傳媒業(yè)的不斷發(fā)展，廣告營銷的外部環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，在新形勢下，氣象影視廣告應(yīng)全面調(diào)整營銷對策，以適應(yīng)競爭日益激烈的廣告業(yè)，根據(jù)當(dāng)今中國廣告營銷行業(yè)發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)，分析目前氣象影視廣告營銷存在的問題及面臨的挑戰(zhàn)，進而提出一些比較切實有效的營銷策略。年降水量多于400毫米的地方，適合農(nóng)耕，反之則適合放牧。遇荒年，游牧民族通常會搶劫農(nóng)耕區(qū)，因為后者通常有半年的存糧，而前者的馬背生

2、涯使他們是天生的戰(zhàn)者。中華民族自秦統(tǒng)一之后，立刻在北面建立起了長城以抵御胡族人入侵，這也是為什么長城大部是和400毫米等降水線重合。筆者引用黃仁宇先生的這一觀點無非是想證明，氣候決定人類生產(chǎn)生活、決定歷史、決定民族性格、決定生活方式。從某種意義上說天氣預(yù)報比新聞更重要，他是地球、人類深層的基因。所以，新華網(wǎng)也曾評論說，經(jīng)常被忽視的天氣預(yù)報廣告是一座少有的收視金礦。隨著科技飛速發(fā)展，人們獲取天氣預(yù)報的途徑從原來的廣播、電視，發(fā)展到現(xiàn)如今的

3、各種網(wǎng)絡(luò)信息、客戶終端等等，而且從這些新媒體上獲知更為便捷，這也就使得電視((天氣預(yù)報》節(jié)目受到一定沖擊，氣象影視廣告業(yè)績也隨之下滑。本文通過對國內(nèi)外氣象影視業(yè)特點的分析，闡述了其優(yōu)缺點對氣象影視廣告營銷的影響，進而提出了針對氣象影視廣告特點的客戶營銷及季節(jié)性營銷策略。國內(nèi)外氣象影視廣告發(fā)晨現(xiàn)狀1國內(nèi)目前，國內(nèi)氣象影視廣告大多數(shù)依然僅僅停留在單純搭載式推廣的階段，就是借助預(yù)報開窗廣告，多是無聲靜態(tài)圖片廣告表現(xiàn)形式，這種無聲的廣告形式恰恰

4、不能體現(xiàn)出電視媒體聲、形并茂的優(yōu)勢，各級氣象部門廣告表現(xiàn)形式雷同，而電視媒體憑借自身優(yōu)勢對氣象節(jié)目的播出時間，頻次、廣告形式等加以限制，更容易造成氣象影視部門的客戶流失。2國外主要以美國的氣象服務(wù)體系為例。美國的氣象服務(wù)體系分為：公益性、商業(yè)性。美國實行雙軌的氣象服務(wù)體制，氣象服務(wù)由公益性氣象服務(wù)和商業(yè)性氣象服務(wù)兩部分構(gòu)成。美國的公益性氣象服務(wù)的重點是氣象基本業(yè)務(wù)，主要由美國國家氣象局(NWS)承擔(dān)。它是美國商務(wù)部國家海洋和大氣管理局(

5、NOAA)屬下的六個部門之一。屬于國家公益性事業(yè)，由國家全額撥款，實行垂直管理的方式，地方政府不直接參與對氣象工作的領(lǐng)導(dǎo)。美國的商業(yè)性氣象服務(wù)主要由私人氣象公司承擔(dān)，私人氣象公司可以采用NWS提供的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和公共氣象信息庫資料，并根據(jù)用戶的需要，對這些資料進行加工、處理，制作成專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品，以營利的方式有償提供給用戶。如美國天氣頻道，廣告形式靈活多樣，除節(jié)目當(dāng)中的廣告之外，每小時有8次硬廣時間，每次2分鐘左右。氣象影視廣告營銷策略探討1

6、客戶營銷氣象影視廣告雖然形式單一，但在國內(nèi)卻有他自身的不可替代及權(quán)威性，我們應(yīng)充分利用好這一優(yōu)勢，做好客戶營銷，積極尋找相匹配客戶，充分了解客戶需求，最好為客戶量身定制一整套節(jié)目，做整體廣告宣傳，甘肅省氣象影視中心就做出一個成功案例，與當(dāng)?shù)芈糜尉趾献?，?lián)合推出((旅游風(fēng)向標(biāo)》欄目，欄目當(dāng)中有景區(qū)天氣預(yù)報，同時配有景區(qū)圖片，其中還設(shè)計一個版塊，主持人現(xiàn)場出鏡介紹景區(qū)氣候，推介景區(qū)，節(jié)目播出后，觀眾反響良好。2季節(jié)營銷說起季節(jié)營銷不得不提起

7、美國天氣頻道的“條件觸發(fā)式”廣告。所謂“條件觸發(fā)式”廣告指廣告主可以預(yù)設(shè)天氣或地理條件，當(dāng)實際情況滿足預(yù)設(shè)條件時，則播出相對應(yīng)的廣告。這是專業(yè)天氣頻道獨有的、無可比擬的優(yōu)勢。CNN的天氣節(jié)目主要以新聞為主，天氣播報也主要圍繞新聞有重點的介紹，即哪里有新聞事件就預(yù)報哪里的天氣。播出頻率為每小時12次，當(dāng)遇有重大天氣事件時，增加播出頻率，且收視率會逐步升高，同時條件觸發(fā)式廣告植入其中。因此，他們廣告收費模式也與我們不同。以品牌發(fā)晨推動廣告營

8、銷氣象信息是現(xiàn)代社會人民群眾時刻需要了解的重要信息資源。我們各級氣象影視部門是氣象信息發(fā)布的主要傳媒及加工制作基地。美國天氣頻道每分鐘的收視人數(shù)高達30萬，這其中有相當(dāng)部分是忠實粉絲，他們是可以接連看上六七個小時的“發(fā)燒友”，如何保持這些人得到興趣。除了在內(nèi)容上吸引他們之外，在包裝上也有所創(chuàng)意。美國天氣頻道全天24／J~時的包裝會有色彩上的變化，其9大版塊片頭、字幕條、頻道宣傳片等會在不同的時間轉(zhuǎn)換色系。色彩有變，效果卻更佳，因為不同色

9、系能避免觀眾收視疲勞，又讓觀眾區(qū)分不同時間段。品牌戰(zhàn)略是關(guān)系到一個團隊興衰成敗的根本性決策，是實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的前提和保證，如何進行氣象節(jié)目品牌推廣，進而助推氣象影視廣告營銷值得思考。(作者單位：甘肅省氣象服務(wù)中心)下D14SCIENCE&TECHNOLOGYFORCHINA’SMASSMEDIA121氣象影徹廣告形式及營銷方i~@3研究與應(yīng)用文l季冬玲隨著中國傳媒業(yè)的不斷發(fā)展，廣告營銷的外部環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，在新形勢下，氣象影視廣告應(yīng)

10、全面調(diào)整營銷對策，以適應(yīng)競爭日益激烈的廣告業(yè)，根據(jù)當(dāng)今中國廣告營銷行業(yè)發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)，分析目前氣象影視廣告營銷存在的問題及面臨的挑戰(zhàn)，進而提出一些比較切實有效的營銷策略。年降水量多于400毫米的地方，適合農(nóng)耕，反之則適合放牧。遇荒年，游牧民族通常會搶劫農(nóng)耕區(qū)，因為后者通常有半年的存糧，而前者的馬背生涯使他們是天生的戰(zhàn)者。中華民族自秦統(tǒng)一之后，立刻在北面建立起了長城以抵御胡族人入侵，這也是為什么長城大部是和400毫米等降水線重合。筆者引用

11、黃仁宇先生的這一觀點無非是想證明，氣候決定人類生產(chǎn)生活、決定歷史、決定民族性格、決定生活方式。從某種意義上說天氣預(yù)報比新聞更重要，他是地球、人類深層的基因。所以，新華網(wǎng)也曾評論說，經(jīng)常被忽視的天氣預(yù)報廣告是一座少有的收視金礦。隨著科技飛速發(fā)展，人們獲取天氣預(yù)報的途徑從原來的廣播、電視，發(fā)展到現(xiàn)如今的各種網(wǎng)絡(luò)信息、客戶終端等等，而且從這些新媒體上獲知更為便捷，這也就使得電視((天氣預(yù)報》節(jié)目受到一定沖擊，氣象影視廣告業(yè)績也隨之下滑。本文通

12、過對國內(nèi)外氣象影視業(yè)特點的分析，闡述了其優(yōu)缺點對氣象影視廣告營銷的影響，進而提出了針對氣象影視廣告特點的客戶營銷及季節(jié)性營銷策略。國內(nèi)外氣象影視廣告發(fā)晨現(xiàn)狀1國內(nèi)目前，國內(nèi)氣象影視廣告大多數(shù)依然僅僅停留在單純搭載式推廣的階段，就是借助預(yù)報開窗廣告，多是無聲靜態(tài)圖片廣告表現(xiàn)形式，這種無聲的廣告形式恰恰不能體現(xiàn)出電視媒體聲、形并茂的優(yōu)勢，各級氣象部門廣告表現(xiàn)形式雷同，而電視媒體憑借自身優(yōu)勢對氣象節(jié)目的播出時間，頻次、廣告形式等加以限制，更容

13、易造成氣象影視部門的客戶流失。2國外主要以美國的氣象服務(wù)體系為例。美國的氣象服務(wù)體系分為：公益性、商業(yè)性。美國實行雙軌的氣象服務(wù)體制，氣象服務(wù)由公益性氣象服務(wù)和商業(yè)性氣象服務(wù)兩部分構(gòu)成。美國的公益性氣象服務(wù)的重點是氣象基本業(yè)務(wù)，主要由美國國家氣象局(NWS)承擔(dān)。它是美國商務(wù)部國家海洋和大氣管理局(NOAA)屬下的六個部門之一。屬于國家公益性事業(yè)，由國家全額撥款，實行垂直管理的方式，地方政府不直接參與對氣象工作的領(lǐng)導(dǎo)。美國的商業(yè)性氣象服

14、務(wù)主要由私人氣象公司承擔(dān)，私人氣象公司可以采用NWS提供的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和公共氣象信息庫資料，并根據(jù)用戶的需要，對這些資料進行加工、處理，制作成專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品，以營利的方式有償提供給用戶。如美國天氣頻道，廣告形式靈活多樣，除節(jié)目當(dāng)中的廣告之外，每小時有8次硬廣時間，每次2分鐘左右。氣象影視廣告營銷策略探討1客戶營銷氣象影視廣告雖然形式單一，但在國內(nèi)卻有他自身的不可替代及權(quán)威性，我們應(yīng)充分利用好這一優(yōu)勢，做好客戶營銷，積極尋找相匹配客戶，充分了解

15、客戶需求，最好為客戶量身定制一整套節(jié)目，做整體廣告宣傳，甘肅省氣象影視中心就做出一個成功案例，與當(dāng)?shù)芈糜尉趾献鳎?lián)合推出((旅游風(fēng)向標(biāo)》欄目，欄目當(dāng)中有景區(qū)天氣預(yù)報，同時配有景區(qū)圖片，其中還設(shè)計一個版塊，主持人現(xiàn)場出鏡介紹景區(qū)氣候，推介景區(qū)，節(jié)目播出后，觀眾反響良好。2季節(jié)營銷說起季節(jié)營銷不得不提起美國天氣頻道的“條件觸發(fā)式”廣告。所謂“條件觸發(fā)式”廣告指廣告主可以預(yù)設(shè)天氣或地理條件，當(dāng)實際情況滿足預(yù)設(shè)條件時，則播出相對應(yīng)的廣告。這是專

16、業(yè)天氣頻道獨有的、無可比擬的優(yōu)勢。CNN的天氣節(jié)目主要以新聞為主，天氣播報也主要圍繞新聞有重點的介紹，即哪里有新聞事件就預(yù)報哪里的天氣。播出頻率為每小時12次，當(dāng)遇有重大天氣事件時，增加播出頻率，且收視率會逐步升高，同時條件觸發(fā)式廣告植入其中。因此，他們廣告收費模式也與我們不同。以品牌發(fā)晨推動廣告營銷氣象信息是現(xiàn)代社會人民群眾時刻需要了解的重要信息資源。我們各級氣象影視部門是氣象信息發(fā)布的主要傳媒及加工制作基地。美國天氣頻道每分鐘的收視

17、人數(shù)高達30萬，這其中有相當(dāng)部分是忠實粉絲，他們是可以接連看上六七個小時的“發(fā)燒友”，如何保持這些人得到興趣。除了在內(nèi)容上吸引他們之外，在包裝上也有所創(chuàng)意。美國天氣頻道全天24／J~時的包裝會有色彩上的變化，其9大版塊片頭、字幕條、頻道宣傳片等會在不同的時間轉(zhuǎn)換色系。色彩有變，效果卻更佳，因為不同色系能避免觀眾收視疲勞，又讓觀眾區(qū)分不同時間段。品牌戰(zhàn)略是關(guān)系到一個團隊興衰成敗的根本性決策，是實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的前提和保證，如何進行氣象節(jié)目品牌