活動營銷創(chuàng)新報紙贏利模式

1、營銷策略活動營銷創(chuàng)新報紙贏利模式口周天鳳隨著網(wǎng)絡(luò)、車載等各種新媒體的興起，報紙廣告的份額日漸被瓜分，同時報媒之間的競爭也日益激烈單純靠廣告和軟性新聞包裝已不足以吸引廣告客戶的眼球。本文通過新商報案例論述了紙媒可以借助活動提升報紙和客戶品牌，利用策劃活動進行整合營銷，撬動“零投放”客戶。同時也可利用活動創(chuàng)新報紙廣告經(jīng)營，全方位打開市場，從而開辟報紙新的經(jīng)營創(chuàng)收渠道。隨著全媒體時代的到來，各媒體廣告經(jīng)營的競爭日益白熱化，如何開辟主流行業(yè)之外

2、新的廣告經(jīng)營增長點如何發(fā)現(xiàn)并撬動“零投放”客戶，如何開掘“存量客戶”的增量業(yè)務(wù)，這些問題越來越被廣告人所重視。新商報活動策劃部經(jīng)過三年的經(jīng)營業(yè)務(wù)實踐總結(jié)出：思路決定出路，唯有模式創(chuàng)新，整合資源，才能開拓全新的廣告客戶市場，進而在差異化成長過程中實現(xiàn)紙媒全新利潤增長點。策劃執(zhí)行大型活動新商報定位于商經(jīng)特色都市媒體，讀者群中也以商務(wù)人士、都市白領(lǐng)為主。大連新商報活動策劃部在成立的三年時間里，借助媒體這一優(yōu)勢，成功舉辦了多項大型活動并好評如潮

3、。如連續(xù)舉辦兩屆新商報杯高爾夫球精英賽、亞洲精英模特大賽、大連獨立電影鋤l乏睡徑201111周、盛中國、瀨田裕子鋼琴小提琴音樂會、新商報十周年慶典系列活動之郎朗新年音樂會、女子十二樂坊音樂會、新商報十周年慶頒獎晚宴、匯豐銀行高爾夫夏令營、李云迪鋼琴演奏會、全國高校服裝表演專業(yè)學(xué)生邀請賽全國總決賽、“和坤薦寶”王剛貴金屬簽售會、金融早餐會、“大連女孩”時尚潮流盛典和“2010國際奢侈品品牌建設(shè)與中國市場高峰論壇”等。這些活動的策劃、宣傳報

4、道、執(zhí)行、招商等所有環(huán)節(jié)，全部由新商報獨立執(zhí)行并成功完成。圓滿完成了報社下達的經(jīng)營指標。精品活動提升品牌大連新商報活動策劃部策劃并承辦的活動從不同角度強化并樹立了新商報這一富有商經(jīng)特色的、面向高端商務(wù)人士的報紙品牌。每一次活動的成功舉辦都極大提升了新商報的品牌影響力和競爭力，進而通過品牌影響力增強新商報的獨特競爭力，實現(xiàn)了新商報的品牌增值，同時也在活動中成功地營銷了企業(yè)品牌。整合營銷定位精準在報社，每一個部門都是一個獨立的運營體系，并有

5、各自擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)。但活動策劃部是一個相對特殊的部門，這個部門更加注重的是本部門與其他報社部門之間、報社內(nèi)部與外部企業(yè)之間的聯(lián)系和協(xié)調(diào)關(guān)系，因此，它所擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)也就顯得更加復(fù)雜和重要。1根據(jù)報社整體vI形象推廣、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告創(chuàng)收、新聞策劃配合和發(fā)行促銷等方面的需要。制訂各檔期活動方案。2對于各類活動方案進行全案執(zhí)行，在活動中營銷報紙品牌，提升報紙整體形象。3利用媒體優(yōu)勢與企業(yè)或品牌聯(lián)手，策劃各類商業(yè)活動并執(zhí)行。娛樂主持：雅俗在拿捏之間口許

6、璐璐所謂娛樂節(jié)目就是能使人獲得感性愉悅的節(jié)目。隨著受眾需求的變化，綜藝節(jié)目內(nèi)部出現(xiàn)一種與“俗”結(jié)合、與明星聯(lián)姻，充分調(diào)動觀眾的參與熱情。比傳統(tǒng)綜藝節(jié)目更強調(diào)互動性的娛樂節(jié)目。2009年2月14日遼寧衛(wèi)視與本山傳媒聯(lián)合打造的“明星轉(zhuǎn)起來”就是這樣一檔雅俗共賞、勁爆全國的娛樂互動節(jié)目。作為主持人，回味“明星轉(zhuǎn)起來”節(jié)目開辦一年來的切身感受。體會有三方面：把握尺度：通俗而不低俗二人轉(zhuǎn)有300多年的歷史，原多在田間地頭或城市小劇場演出，不乏些俗

7、口。登上電視臺的大雅之堂。如何實現(xiàn)雅俗共賞不是一件容易的事情。通俗而絕不是低俗和庸俗，這是“明星轉(zhuǎn)起來”節(jié)目一個基本的尺度。不能一味追求賣點而忽視人們的基本品行。轉(zhuǎn)星們本來就帶有很強的宣泄性，加之個性突出明星們的參與節(jié)目在現(xiàn)場很容易出現(xiàn)失控或者偏差。因此，把握尺度、拿捏分寸，不僅是導(dǎo)演的事情，作為現(xiàn)場主持也至關(guān)重要主持人不是轉(zhuǎn)星，也不是明星。而是能帶動大家一起玩的“玩伴”，這應(yīng)該是“明星轉(zhuǎn)起來”主持人的角色定位。所謂“玩伴”，指的是能在

8、最短的時間內(nèi)和轉(zhuǎn)星、明星主播在線及現(xiàn)場的觀眾融合在一起，從時間和空間上制造并延長娛樂的全新感覺。這就對娛樂節(jié)目主持人提出了更高的要求，不僅會玩會樂，還要輕松幽默。只有這樣。才能玩得起來、玩出花樣來。在2009年2月14日的第一期“明星轉(zhuǎn)起來”中我們請到了臺灣的張世、香港的曾寶儀、內(nèi)地的黃鶴翔、麥穗以及轉(zhuǎn)星王小虎和孫儷榮。更有趙本山親臨現(xiàn)場，還有令人期待的小沈陽夫婦獻唱。在這場現(xiàn)場直播的“明星轉(zhuǎn)起來”中，主持人穿針引線，轉(zhuǎn)星和明星互動：張

9、世學(xué)說小沈陽的招牌語言——啪啪的；黃鶴翔的帶有東北味兒的小品、沈陽和麥穗合唱的《小拜年》等等高潮迭起、花樣翻新、爆笑不斷，真的是一種享受，而且在各大網(wǎng)站也得到了網(wǎng)友們的熱烈支持。調(diào)節(jié)氣氛：俏皮而不油滑娛樂節(jié)目主持人的語言運用和新聞、社交類節(jié)目風(fēng)格有明顯的區(qū)別，那就是俏皮而不油滑，幽默而不低俗，機智得體而不木訥，這樣，才能打造節(jié)目氣氛，調(diào)動觀眾情緒。氣氛指的是在一定環(huán)境中，光線、色彩、聲音以及態(tài)度等元素給人精神上造成的某種強烈的感覺。娛樂

10、節(jié)策劃活動創(chuàng)新經(jīng)營1在活動中實現(xiàn)多元化根據(jù)以往的經(jīng)驗，活動策劃部多是著眼于擴大報紙的影響力，但往往是投入很多，卻很難為報社實現(xiàn)收入甚至利潤。針對這一問題，大連新商報活動策劃部及時調(diào)整經(jīng)營思路。確立了以策劃活動來開辟經(jīng)營渠道并全方位打開經(jīng)營市場的定位，組織并開展以贏利為目的的商業(yè)策劃活動，除拉動客戶積極投放廣告外，也將企業(yè)的活動費用及公關(guān)費用變?yōu)閳蠹埿碌内A利點通過活動開辟主流行業(yè)之外新的廣告經(jīng)營增長點。2通過活動發(fā)現(xiàn)并撬動“零投放”客戶由

11、于發(fā)展的需要，報社需要并且應(yīng)當(dāng)與更多的新企業(yè)和新品牌進行合作。隨著新商報活動影響力的不斷擴大，我們由最初找客戶到現(xiàn)在很多客戶慕名而來，主動上門要求參與活動。其中有許多在紙媒廣告零投放的客戶也通過參與活動，成為我們新的合作伙伴。3通過活動挖掘“存量客戶”的增量業(yè)務(wù)新商報活動策劃部頗具營銷噱頭及效果的現(xiàn)場活動已被品牌商家所認可。通過策劃活動來打開經(jīng)營市場，開展以盈利為目的的商業(yè)策劃活動并為報社贏得了可觀的經(jīng)濟效益。這使得越來越多的客戶愿意額