中國工程機械代理商贏利模式分析與創(chuàng)新.pdf

1、中國工程機械代理商傳統(tǒng)的贏利模式是由整機銷售、維修服務(wù)和配件供應(yīng)組成。這種盈利手段單一，在市場競爭不激烈、行業(yè)成熟度不高、信息溝通不方便的市場條件下，這種模式能給代理商帶來豐厚且穩(wěn)定的利潤；但隨著行業(yè)的逐漸成熟，價格的逐漸透明以及市場競爭的逐漸激烈，傳統(tǒng)的贏利模式受到極大的挑戰(zhàn)。整機銷售利潤越來越薄，客戶對維修服務(wù)、配件供應(yīng)、租賃及二手設(shè)備等后市場服務(wù)的要求也越來越高。工程機械代理商唯有進行贏利模式的創(chuàng)新才能在激烈市場競爭中搶占一席之地

2、。 本篇論文首先進行工程機械的簡介，分析了國內(nèi)外工程機械市場的現(xiàn)狀和發(fā)展前景；其次介紹了工程機械分銷體系的歷史沿革和代理制的發(fā)展情況；接下來進行贏利模式理論知識的介紹，并對中國工程機械代理商現(xiàn)有贏利模式進行分析，總結(jié)出整機銷售型、“三位一體”型和初級“后市場”型三種贏利模式。最后，論文進行了贏利模式的創(chuàng)新研究，為未來工程機械市場的各類代理商設(shè)計了幾種創(chuàng)新的贏利模式，他們包括單一品牌經(jīng)營贏利模式、主導品牌經(jīng)營贏利模式、集團化大代理