一個優(yōu)秀采購員該具備的素質(zhì)

1、一個優(yōu)秀采購員該具備的素質(zhì)首先，采購的職業(yè)性質(zhì)決定采購員不可能對某一個行業(yè)搞的很透。就像電器的采購，幾十種電器件，只有10幾個人輪流換，想深入都深入不了。其次，培養(yǎng)專業(yè)的采購員，不是一朝一夕的事。一個訓(xùn)練有素的懂技術(shù)又懂采購業(yè)務(wù)的專業(yè)采購員，那幾乎得從事技術(shù)或者采購行業(yè)10幾年或者幾十年。我的朋友曾經(jīng)帶了一個真懂的老專家參與一套燈具改模費用的談判，現(xiàn)場，他將供應(yīng)商所報模具修改費用最終報價從200萬減到70萬，讓對方在場懂行的人立即都支支

2、吾吾，不敢抗議。因為再解釋都是多余了，別人都看清了，這是真懂的。還有真不懂的，新項目的啟動，3家供應(yīng)商爭著上，我的同事一口咬死一個目標價，絕不松口，結(jié)果有興趣的供應(yīng)商咬牙簽合同，這叫雞肋效應(yīng)。從上述的兩個例子，我們可以看出，要想做好采購，具備以下三點是必要的：1、具有良好的職業(yè)素養(yǎng)和談判技巧。具備良好的溝通技巧和心里戰(zhàn)術(shù)是很有必要的，適時調(diào)整自己的狀態(tài)和判斷局勢發(fā)展，達成效果皆大歡喜，千萬不能導(dǎo)致出現(xiàn)僵局。2、采購員要及時的掌握信息，調(diào)

3、整談判策略。收集、比較各種價格資料，對比分析，從中篩選有價值的信息，然后調(diào)整目標，達成采購任務(wù)。對技術(shù)很專業(yè)的采購員是難找到的，特別是現(xiàn)在社會信息更新很快，價格信息也很快會過時，所以篩選、掌握新的信息的能力必須具備。俗話說：貨比三家。在這個比較的過程中，我們不知不覺已經(jīng)對產(chǎn)品的材質(zhì)、外觀、價格等等信息有了一個比較，最后選擇一家，類比到工業(yè)制造企業(yè)的采購也是同樣的道理。3、采購員應(yīng)具有鍥而不舍的精神。任何時候，采購員都應(yīng)具有這種品質(zhì)。想必

4、大家看過《大話西游》，當唐僧羅嗦的時候，連妖精都要找刀子自殺。作個不恰當?shù)谋扔鳎寒斈阕兂闪颂粕?，整天的在人家耳邊嗡嗡嗡（因為他面對的直接對象就是你），銷售員的心情被煩躁的時候，他唯一的選擇就是：妥協(xié)，讓步。當然這有點極端，當作為采購員應(yīng)該具備這種堅毅、堅決的韌性，不怕費任何口舌。上述幾點是身為一個采購員應(yīng)該具備的，作為公司，我想也應(yīng)該在采購環(huán)境及采購戰(zhàn)略上進行管理和宏觀調(diào)整，營造良好的氛圍和制定切實可行的采購政策，以便更好的為采購員服務(wù)

5、。具體我想談?wù)勔韵聨c：1、控制買方市場的主動權(quán)。將市場的主動權(quán)掌握在公司的手中，因為采購手中掌握的是利潤分配問題。一塊肥肉懸在空中，讓供應(yīng)商引頸躍躍欲試。而不是供應(yīng)商將肥肉銜在口中，我們從中扣一塊出來。通常來說，新項目的啟動，采購的主動權(quán)很好掌握，通過招標，就可以選擇供應(yīng)商。但在項目進行到sop時，突然進行設(shè)計變更，往往主動權(quán)就在供應(yīng)商手中。供應(yīng)商獅子開口，你再討價還價，那邊車型等待sop，拖延不得，只得相互妥協(xié)。2、做好供應(yīng)鏈管理工

6、作，建立誠信合作的長效機制。如果供應(yīng)商對主機廠失去信心，進行一次性買賣的話，那么質(zhì)量也不好控制，損失的還是公司。如果每次都是供應(yīng)商吃虧，供應(yīng)商就會經(jīng)營不下去，生意也會做不長。只有雙方建立誠信合作的互為依靠的發(fā)展戰(zhàn)略，才能穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量、加強產(chǎn)品競爭，出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的可持續(xù)發(fā)展的良好局面。3、建立良好的采購政策，以激發(fā)采購員的潛在動力。一般來說，一個公司的銷售都有相應(yīng)的刺激政策，但對于采購一般沒有。特別在陽光工程操作的公司，采購更不能有工資以