我們一起成長_寧夏廣播電視總臺廣告中心的營銷策略

1、我們一起成長——寧夏廣播電視總臺廣告中心的營銷策略文寧夏廣播電視總臺廣告中心主任仝華寧夏廣播電視總臺雖然在寧夏地區(qū)電視行業(yè)中占據(jù)著絕對的市場份額，但有限的人口、狹窄的市場、新媒體對受眾的分流以及電視行業(yè)一、二、三集團差距的不斷拉大，這些都極大的制約和影響著總臺廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展。寧夏廣播電視總臺廣告中心就是在這樣的環(huán)境中努力尋找著適合自身條件、適合市場環(huán)境的開拓之路。2006年廣告中心推出了“我們一起成長”的宣傳語，反映了我們與自身媒體、與

2、廣告客戶、與廣告市場一同成長的發(fā)展理念。與媒體一起成長廣告中心經(jīng)營的是廣告時間，經(jīng)營的是頻道資源，我們深知只有自身媒體的不斷強大，只有與各頻道的密切協(xié)作才是我們不斷前進的強大支持和后盾。廣告中心積極配合總臺品牌化建設(shè)工作的開展，不斷尋找新的廣告突破口，嘗試將現(xiàn)有的頻道資源有效的進行推廣和利用，嘗試探索廣告創(chuàng)收的新形式，以活動和項目帶動整體的廣告創(chuàng)收。2006年總臺各頻道進行了大規(guī)模的改版，各頻道的節(jié)目質(zhì)量、編排方式都有了較大的進步，頻道

3、進入了品牌化的打造時期。廣告中心以此為契機，在寧夏本土舉辦了“真情相約體驗寧夏”大型媒介推廣會，與新老客戶在寧夏歡聚。我們還邀請了全國一流的營銷專家，做廣告營銷的專題講座，為企業(yè)傳授廣告營銷策略，在良好的氛圍中與專家、企業(yè)直接交流，不但使不了解寧夏、不了解寧夏廣播電視總臺的客商對我們有了一個立體、客觀的認識，更讓我們與來自全國各地知名企業(yè)共敘友情，共謀發(fā)展，讓他們體驗寧夏、體驗寧夏廣電總臺，體驗我們真誠的服務(wù)。今年，總臺加大了品牌化建設(shè)

4、工作的步伐，這樣不但要求電視頻道品牌化，也要求廣告經(jīng)營品牌化。廣告中心根據(jù)總臺和市場的要求加大了自身的形象宣傳力度。除去充分發(fā)揮自身媒體的高覆蓋傳播優(yōu)勢，還綜合利用樓宇廣告、戶外廣告、雜志報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等多種傳播形式對總臺、頻道、廣告中心的形象進行宣傳。與頻道配合，組織大型活動，發(fā)揮電視的娛樂性、互動性，讓老百姓關(guān)注我們的頻道，關(guān)注我們的活動，不斷提高自身媒體的美譽度和市場關(guān)注度。與我們的媒體一起成長，借助越來越強大媒體資源抗擊越來

5、越激烈的市場競爭是我們廣告中心業(yè)務(wù)發(fā)展的根本。與客戶一起成長客戶是廣告業(yè)務(wù)的命脈，只有真正了解自己手上現(xiàn)實客戶的結(jié)構(gòu)和未來客戶的需求才能決定自身廣告營銷策略和客戶開發(fā)方向。總臺的發(fā)展需要廣告中心的廣告任務(wù)保持增長，但根據(jù)寧夏廣告市場的特性，原有的客戶結(jié)構(gòu)和客戶規(guī)?？隙o法繼續(xù)支持媒體的發(fā)展，怎樣尋找新的具備一定規(guī)模的客戶成為當(dāng)務(wù)之急。因此需要我們緊握現(xiàn)有參加第十三屆廣告節(jié)2006北京媒介推廣會2006年《環(huán)境與消費》3.15專題晚會20

6、06寧夏公共頻道白天時段廣告招標(biāo)今天的廣告客戶投放廣告越來越理性，怎樣借助媒體優(yōu)勢帶給客戶有效的廣告投放，是我們廣告中心一直研究的問題。Wood木電視縱橫TVindustry118的客戶資源的同時，加快尋找新客戶資源的腳步。頻道自身的狀況、價值決定了頻道在選擇客戶時，對客戶的品質(zhì)、規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略的傾向性。廣告中心實行了內(nèi)外埠片區(qū)業(yè)務(wù)管理制。將本土和全國市場進行資源性劃分。對各片區(qū)的廣告客戶的信息進行詳盡摸底，并根據(jù)客戶的投放及潛力進行重

7、點度排列，這樣，集中精力對重點客戶進行“強攻”，使廣告洽談的成功率大大提高。今天的廣告客戶投放廣告越來越理性，怎樣借助媒體優(yōu)勢帶給客戶有效的廣告投放，是我們廣告中心一直研究的問題。近幾年，伴隨行業(yè)市場的細分、受眾市場的細分，借助活動營銷、事件營銷等等方式將客戶的廣告有效植入，提升客戶產(chǎn)品的品牌知名度的植入式廣告方式，運用的越來越廣泛。2006年，我們與寧夏日報報業(yè)集團聯(lián)合組織了觀眾喜愛的樓盤評選活動；今年315消費者權(quán)益保護日宣傳月期間

8、，廣告中心又多方組織客戶，與自治區(qū)消費者協(xié)會聯(lián)合舉辦了“消費者最喜愛的產(chǎn)品品牌”評選展播活動；我們還組織了汽車行業(yè)、小商品行業(yè)的針對性推廣活動，都收到了良好的效果。2006年9月在第十三屆中國廣告節(jié)，我們與“夏進”和“寧夏紅”兩個寧夏知名品牌，和全國各大知名品牌共同進行活動推廣，為寧夏品牌打進全國廣告市場搭建了溝通的橋梁，提升企業(yè)的品牌形象，也為媒體自身進行了推廣。廣告中心還將在頻道資源、節(jié)目資源和活動資源整合的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新廣告點狀編排

9、方式，達到市場媒介投放效果間的平衡，增強廣告效果整合效應(yīng)，更好的做活二三級市場的廣告。努力用優(yōu)質(zhì)的節(jié)目資源為企業(yè)提供理想的宣傳平臺；用整合營銷的科學(xué)思路為企業(yè)提供理想的宣傳方式；用真誠細致的服務(wù)為企業(yè)提供理想的宣傳效果，是我們的節(jié)目生產(chǎn)部門、我們的廣告營銷部門給客戶的承諾?？蛻羰俏覀兊呐笥眩俏覀兊膽?zhàn)略合作伙伴，急客戶所急，想客戶所想，使媒體品牌與客戶品牌同步前進，真正意義上實現(xiàn)媒體與廣告主的同贏，只有這樣我們才能有建設(shè)牢固而廣泛的客戶

10、網(wǎng)絡(luò)，廣告中心才能保持健康的持續(xù)發(fā)展。與市場一起成長廣告市場就像一個充滿活力也充滿競爭的比賽場，有許多新人不斷加入比賽，也有許多人被淘汰。保持自身旺盛的戰(zhàn)斗力，不斷尋找贏得比賽的方式，是讓自己不被淘汰的唯一出路。我們廣告中心清楚的認識到自身的特點，在保持“用心為客戶”的服務(wù)理念基礎(chǔ)上，走出去，請進來，不斷向發(fā)達地區(qū)兄弟媒體學(xué)習(xí)先進的廣告經(jīng)營模式，從各方面汲取有利與自身發(fā)展的新理論，新戰(zhàn)略，為自身的發(fā)展儲備足夠的能量。作為傳統(tǒng)媒體的廣告經(jīng)

11、營部門，我們手上有覆蓋廣、影響大的電視、廣播、報紙等媒體資源，但我們也清楚的看到新興媒體對傳統(tǒng)媒體的沖擊。因此我們在最大程度挖掘自身傳媒資源優(yōu)勢的前提下，不斷探索著與新興媒體之間可能的合作方式。廣告市場風(fēng)云變幻，只有不斷緊緊把握市場的發(fā)展，與廣告市場成長，才能一直活躍在這個賽場上。與廣告中心一起成長廣告市場的快速發(fā)展，要求廣告中心是一支頑強、積極、團結(jié)的戰(zhàn)斗團隊。我們中心將剛性管理制度與柔性企業(yè)文化建設(shè)相結(jié)合，在廣告中心形成了一套有效的

12、管理體制。為了促使廣告中心人才快速流動，保持旺盛的活力，在內(nèi)部管理上，廣告中心實行優(yōu)勝劣汰的“賽馬機制”，形成以老帶新，以新促老的工作氛圍，使廣告中心員工的工作狀態(tài)、整體運行機制更加符合現(xiàn)代廣告市場的要求。廣告中心還推出獎優(yōu)罰劣的“星光榜”，規(guī)定了優(yōu)秀人員上榜標(biāo)準(zhǔn)，激勵中心所有人員積極進取。并且定期組織全體員工進行各方面的專業(yè)理論學(xué)習(xí)，在內(nèi)部形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，這是廣告中心對自身團隊素質(zhì)的打造，也是對員工每個人的科學(xué)投資。我們知道只有嚴(yán)