廣告的營(yíng)銷對(duì)策與創(chuàng)意特色探索

1、◎美學(xué)技術(shù)◎廣告的營(yíng)銷對(duì)策與創(chuàng)意特色探索朱麗芳(廣東高級(jí)技工學(xué)校，廣東惠州516100)摘要：經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展帶來(lái)了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，給廣告業(yè)的發(fā)展也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和發(fā)展契機(jī)。如何在眾多的廣告公司中脫穎而出立于不敗之地成為廣告業(yè)備受關(guān)注的問(wèn)題，對(duì)廣告的營(yíng)銷對(duì)策與創(chuàng)意特色的探索顯得尤為重要。本文，首先分析了知識(shí)經(jīng)濟(jì)下廣告營(yíng)銷所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)和現(xiàn)階段我國(guó)廣告營(yíng)銷存在的關(guān)鍵問(wèn)題，進(jìn)而對(duì)提高廣告營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)新性對(duì)策進(jìn)行了較深入的探析，然后從

2、廣告創(chuàng)意的原則和廣告營(yíng)銷策略中廣告創(chuàng)意的具體應(yīng)用兩個(gè)方面來(lái)具體分析廣告創(chuàng)意特色在廣告營(yíng)銷中的重要作用，最后做出總結(jié)。關(guān)鍵詞：廣告；機(jī)遇；挑戰(zhàn)；營(yíng)銷對(duì)策；創(chuàng)意1知識(shí)經(jīng)濟(jì)下廣告營(yíng)銷所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展，知識(shí)化營(yíng)銷手段逐漸成為新時(shí)代背景下的主導(dǎo)營(yíng)銷模式，在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域占據(jù)越來(lái)越重要的地位。廣告營(yíng)銷作為營(yíng)銷領(lǐng)域的主要手段，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的新時(shí)代背景下面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。中國(guó)加入WTO加上社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)化，使廣告營(yíng)

3、銷發(fā)生了全新的改變，包括廣告的外在表現(xiàn)和其內(nèi)在的本質(zhì)內(nèi)容，具有創(chuàng)新性的新型的廣告營(yíng)銷策略的研究開(kāi)發(fā)顯得尤為重要。廣告營(yíng)銷是以信息和知識(shí)作為基礎(chǔ)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程。知識(shí)經(jīng)濟(jì)新背景下，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)具體地分析廣告營(yíng)銷所面臨的新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)：第一，經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)廣告營(yíng)銷的新要求。中國(guó)加入WTO，加強(qiáng)了我國(guó)同世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)的溝通和交流，促進(jìn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展，關(guān)稅稅率的降低增大了自由貿(mào)易的價(jià)值體現(xiàn)，給廣告業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的發(fā)展

4、機(jī)遇，要求廣告營(yíng)銷能夠具有國(guó)際性，能夠跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)跨地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。第二，營(yíng)銷媒介的快速發(fā)展給廣告營(yíng)銷帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。隨著我國(guó)社會(huì)的進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，廣告營(yíng)銷媒介的種類也越來(lái)越豐富，從傳統(tǒng)的僅僅依靠政府控制的無(wú)線電廣播和電視，發(fā)展為現(xiàn)在非常多樣化的營(yíng)銷媒介方式，包括互聯(lián)網(wǎng)、電視、電動(dòng)廣告牌、廣播、電話、報(bào)紙、說(shuō)明書(shū)、雜志、掛歷、海報(bào)、宣傳車、傳單、戲劇、電影、電視劇以及各種形式的展銷會(huì)等等。隨著廣告營(yíng)銷媒介的種類越來(lái)越多，

5、其覆蓋的領(lǐng)域也得到了極大的擴(kuò)展，逐步向跨國(guó)性甚至是全球性的發(fā)展。第三，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)為廣告營(yíng)銷注入了新鮮的血液。值得肯定的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和廣泛普及，企業(yè)將會(huì)對(duì)其未來(lái)的發(fā)展方向和使命進(jìn)行重新審視，重新規(guī)劃企業(yè)的未來(lái)發(fā)展目標(biāo)。計(jì)算機(jī)新技術(shù)也為企業(yè)提供了全新的經(jīng)營(yíng)技術(shù)支持，包括計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)(CAD)、Photoshop、計(jì)算機(jī)繼承制造系統(tǒng)(CIMS)等等，這些先進(jìn)的技術(shù)不僅可以提高廣告的技術(shù)含量，還可以促使廣告的營(yíng)銷更加實(shí)時(shí)、靈活地

6、展現(xiàn)廣告的魅力，有效的傳播信息?；ヂ?lián)網(wǎng)的誕生和不斷普及，使信息的“內(nèi)部性”特征得到迅速的擴(kuò)展以“外部性”特征的形式展現(xiàn)出來(lái)，市場(chǎng)信息資源也不再受到時(shí)間地點(diǎn)的限制，給廣告營(yíng)銷的發(fā)展帶來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。第四，如何在多樣化的廣告營(yíng)銷方式中融會(huì)貫通發(fā)揮出廣告營(yíng)銷最大的營(yíng)銷效益，是廣告營(yíng)銷急需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，誕生出了多種多樣的廣告營(yíng)銷方式，如節(jié)目贊助廣告、電視、電影、新聞、營(yíng)業(yè)促銷推廣以及產(chǎn)品展示等等。廣告營(yíng)銷企業(yè)需要選

7、擇恰當(dāng)?shù)臐M足客戶營(yíng)銷計(jì)劃的廣告媒介和廣告經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效益的最大化。第五，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促使廣告營(yíng)銷能夠?yàn)榭蛻籼峁└娴姆?wù)。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，廣告公司在廣告制作設(shè)計(jì)、廣告策劃以及廣告營(yíng)銷媒介的選擇上的服務(wù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足廣告營(yíng)銷客戶13益增長(zhǎng)的需求。新形勢(shì)下，要求廣告企業(yè)不僅能夠提供廣告設(shè)計(jì)上的硬技術(shù)支持，還能為客戶提供軟技術(shù)的支持，包括公關(guān)關(guān)系、直銷、促銷等。廣告公司需要整合各方面的營(yíng)銷傳播，積極參與企業(yè)的

8、營(yíng)銷活動(dòng)，滿足客戶的需求，提高客戶企業(yè)的品牌價(jià)值。2新時(shí)代背景下廣告營(yíng)銷對(duì)策的創(chuàng)新21現(xiàn)階段我國(guó)廣告營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)得到了快速的發(fā)展，但是我國(guó)仍然處于發(fā)展中國(guó)家的行列，廣告業(yè)在很多方面也都存在有很大的進(jìn)步空間，現(xiàn)階段我國(guó)廣告營(yíng)銷存在以下幾個(gè)方面的主要問(wèn)題：第一，廣告營(yíng)銷在營(yíng)銷媒介的選擇上有單一化傾向。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，廣告媒介的種類也得到不斷地豐富，主要有電視、報(bào)紙、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò)、路牌等等，不同的廣告營(yíng)

9、銷媒介有著其特有的優(yōu)勢(shì)，也存在其本身的不足，企業(yè)可以依據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品特色以及企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)等來(lái)選擇合適的廣告營(yíng)銷媒介。但是，受傳統(tǒng)的保守思想的影響，企業(yè)在選擇廣告營(yíng)銷媒介的時(shí)候往往存在很強(qiáng)的崇拜權(quán)威和從眾心理，導(dǎo)致企業(yè)投入眾多的資金去競(jìng)選權(quán)威性的、受大眾普遍歡迎的中央電視臺(tái)來(lái)播放自己企業(yè)的營(yíng)銷廣告。這種選擇廣告媒介的方式也許并不能給企業(yè)帶來(lái)理想的營(yíng)銷效果。企業(yè)應(yīng)該更加深入地認(rèn)識(shí)各種廣告媒介的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際進(jìn)行理性的權(quán)

10、衡，選擇真正適合自身企業(yè)發(fā)展實(shí)際的廣告營(yíng)銷媒介。第二，廣告營(yíng)銷在時(shí)間分配上存在不合理現(xiàn)象。不同的時(shí)間段、不同的季節(jié)，人們對(duì)廣告的關(guān)注程度和情緒反映是有差異的，廣告企業(yè)應(yīng)該在深入分析這種差異性的基礎(chǔ)上，對(duì)廣告營(yíng)銷的時(shí)間進(jìn)行科學(xué)合理地分配。緊抓人們的消費(fèi)心理和審美波動(dòng)進(jìn)行廣告的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間播適當(dāng)?shù)膹V告，避免使人們對(duì)廣告產(chǎn)生審美疲勞，有利于有效地利用媒體資源，實(shí)現(xiàn)廣告營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效益的最大化。第三，廣告的市場(chǎng)地位不夠明確。一些企業(yè)在對(duì)

11、其產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，沒(méi)有進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，不分主次，更忽略產(chǎn)品的生命周期，用套路對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告投入，造成企業(yè)投入多，收益小，使廣告營(yíng)銷的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益大打折扣。企業(yè)應(yīng)該對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，進(jìn)行必要的市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)特定的目標(biāo)群體和目標(biāo)時(shí)間段進(jìn)行特定產(chǎn)品的廣告營(yíng)銷，在消費(fèi)者心中找到一個(gè)廣告營(yíng)銷產(chǎn)品較為合適的位置，才能取得理想的營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效果。22提高廣告營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)新性對(duì)策“適者生存，不適者被淘汰”的自然生態(tài)規(guī)律要求廣告企業(yè)必

12、須在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，才能在眾多的廣告公司中脫穎而出，立于不敗之地。提高廣告營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)新性對(duì)策主要有以下幾個(gè)方面：第一，順應(yīng)時(shí)勢(shì)、整合資源，提高廣告營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)需要對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)行比較深入的分析，提出順應(yīng)時(shí)代發(fā)展需求的廣告公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并且在制定營(yíng)銷策略時(shí)企業(yè)需要對(duì)自身的物力資源、人力資源和財(cái)力資源進(jìn)行科學(xué)的審視，需要在匹配自身資源與社會(huì)的需求上面下功夫。有了順應(yīng)時(shí)勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和科學(xué)合理地資

13、源整合，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)廣告營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效益的最大化。比如，做VCD的愛(ài)多公司就是一個(gè)典型的反面教材，由于愛(ài)多公司沒(méi)有根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷策略進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，對(duì)自身企業(yè)的物力資源、人力資源、財(cái)力資源缺乏正確的重新審視，導(dǎo)致在公司實(shí)際的運(yùn)作過(guò)程中力不從心，最終資金鏈斷裂，公司也從此走上下坡路。第二，跨媒體營(yíng)銷打造整合廣告營(yíng)銷新模式。雖然當(dāng)前隨著科技的不斷進(jìn)步和社會(huì)的不斷發(fā)展，廣告營(yíng)銷媒介的種類是日益的增多，但是在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)中，存在選

14、擇媒介單一化傾向，企業(yè)在廣告營(yíng)銷方面呈現(xiàn)媒體“泛化”的現(xiàn)象，受眾媒體也逐漸“碎片化”。在新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，采用單一的營(yíng)銷媒介◎美學(xué)技術(shù)◎進(jìn)行廣告營(yíng)銷已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的需求，多種類營(yíng)銷媒介的整合營(yíng)銷新模式順應(yīng)而生。整合營(yíng)銷模式將多種類型的廣告媒介進(jìn)行整合，重新構(gòu)造滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的新渠道鏈條，建立新的信息通道，使廣告能夠得到課持續(xù)的傳播，有效的減少了廣告營(yíng)銷過(guò)程中的資源消耗，降低廣告營(yíng)銷成本，提高企業(yè)的廣告營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效益。

15、第三，增強(qiáng)企業(yè)廣告的公益性，提高廣告營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)可以從人類共同關(guān)注的話題、公益事業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，以關(guān)注百姓生活、造福社會(huì)為主體進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)和廣告宣傳，通過(guò)這種新形式的廣告營(yíng)銷模式能使企業(yè)的廣告使人眼前一亮，將營(yíng)銷廣告所展現(xiàn)出來(lái)的公益性與企業(yè)的價(jià)值觀實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，這種淡化的商業(yè)性公益廣告提高了企業(yè)服務(wù)社會(huì)的責(zé)任感，同時(shí)也提高了企業(yè)產(chǎn)品的可信賴度，可以產(chǎn)生不錯(cuò)的廣告營(yíng)銷效果。第四，從廣告的創(chuàng)意特色著手，提高廣告營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)的不斷

16、進(jìn)步，人們的思想觀念也不斷的更新和發(fā)展，固定化的廣告設(shè)計(jì)模式容易使人們產(chǎn)生審美疲勞，使廣告營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益大打折扣。從廣告的創(chuàng)意特色著手，采用獨(dú)特新穎的廣告創(chuàng)意，帶給人們足夠多的刺激和新鮮感，在此同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷，可以達(dá)到意想不到的營(yíng)銷效果。目前，廣告設(shè)計(jì)的創(chuàng)意和特色得到廣告公司的極大重視，通過(guò)對(duì)廣告創(chuàng)意和特色的研究和開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)廣告營(yíng)銷，提高廣告營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益成為廣告公司普遍關(guān)注的關(guān)鍵問(wèn)題。3廣告創(chuàng)意特色在廣告營(yíng)銷中的重要作用二十一世紀(jì)

17、以來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的模式發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)由以前注重投資和媒體應(yīng)用方面的戰(zhàn)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為智力戰(zhàn)爭(zhēng)，廣告營(yíng)銷也不例外。廣告創(chuàng)意之間的競(jìng)爭(zhēng)在廣告營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)上所占的比重越來(lái)越大，廣告創(chuàng)意成為新時(shí)期廣告界最受關(guān)注的內(nèi)容。廣告創(chuàng)意特色在廣告營(yíng)銷中的重要作用，可以從廣告創(chuàng)意的原則和廣告營(yíng)銷策略中廣告創(chuàng)意的具體應(yīng)用兩個(gè)方面來(lái)具體分析。31廣告創(chuàng)意應(yīng)該堅(jiān)持的幾項(xiàng)基本原則廣告創(chuàng)意是與市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展需求緊密聯(lián)系的介于表現(xiàn)形式與策劃間的廣

18、告藝術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)，而不僅僅是單純的藝術(shù)性創(chuàng)作。廣告創(chuàng)意是根據(jù)廣告營(yíng)銷的主題，采用藝術(shù)手段進(jìn)行精心的策劃與思考，對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行創(chuàng)造性的整合，產(chǎn)生一定的藝術(shù)效果，提高廣告營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效果的過(guò)程。廣告創(chuàng)意的創(chuàng)作應(yīng)該遵循以下幾項(xiàng)基本原則，才能為廣告營(yíng)銷帶來(lái)更大的營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效果。第一，廣告創(chuàng)意應(yīng)該遵循獨(dú)創(chuàng)性的原則。獨(dú)創(chuàng)性是廣告創(chuàng)意的首要原則。在如今廣告爆發(fā)的年代，唯獨(dú)標(biāo)新立異的廣告創(chuàng)意才能為廣告帶來(lái)更多的關(guān)注，以獨(dú)特的藝術(shù)魅力帶給人們前所未有的新鮮感和

19、吸引力，引起廣大受眾對(duì)廣告營(yíng)銷的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠的重視，并在廣告受眾的腦海里留下對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品的深刻印象，長(zhǎng)久以來(lái)，廣告所營(yíng)銷的產(chǎn)品會(huì)在人們的心中越來(lái)越權(quán)威，很好的樹(shù)立了產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，大大的提高了廣告營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益。第二，廣告創(chuàng)意應(yīng)該堅(jiān)持實(shí)效性的原則。廣告創(chuàng)意的實(shí)效性是廣告營(yíng)銷能否達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效果的決定性原則。廣告營(yíng)銷的商業(yè)性決定廣告的設(shè)計(jì)能夠吸引廣大受眾的注意力，進(jìn)而調(diào)動(dòng)廣大受眾的購(gòu)買欲，促進(jìn)消費(fèi)。實(shí)效性原則要求廣告創(chuàng)意要以廣大受眾為主體

20、，從消費(fèi)者能接受的角度進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)，這樣的廣告才能得到廣大受眾的理解和認(rèn)同，產(chǎn)生共鳴，從而達(dá)到對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品進(jìn)行有效推銷的目的。實(shí)效性原則需要廣告創(chuàng)意緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐，把廣告營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益緊密的結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ノ幕?，文化宣傳產(chǎn)品的效果，使產(chǎn)品真正的走進(jìn)廣大受眾的內(nèi)心，提高廣告信息的傳播效率，增強(qiáng)對(duì)廣告營(yíng)銷產(chǎn)品的促銷效果。第三，廣告創(chuàng)意要堅(jiān)持與市場(chǎng)緊密結(jié)合的原則。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意不僅僅要追求藝術(shù)水準(zhǔn)上的突出表現(xiàn)，而且還要追求在

21、促進(jìn)銷售上的帶動(dòng)能力。好的廣告創(chuàng)意應(yīng)該是緊密聯(lián)系市場(chǎng)實(shí)際的，根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況以及發(fā)展態(tài)勢(shì)進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)，緊抓市場(chǎng)需求，才能創(chuàng)作出具有很大產(chǎn)品營(yíng)銷推動(dòng)力的廣告創(chuàng)意。如，農(nóng)夫山泉在北京申奧期間做的一則捐款廣告就是一個(gè)緊密聯(lián)系市場(chǎng)實(shí)際的非常成功的廣告創(chuàng)意。農(nóng)夫山泉緊抓市場(chǎng)的發(fā)展環(huán)境，把企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷與愛(ài)國(guó)情懷非常巧妙的結(jié)合起來(lái)，引起廣大受眾的普遍認(rèn)可，在愛(ài)國(guó)情懷的共鳴下實(shí)現(xiàn)了農(nóng)夫山泉的巔峰銷售。32在廣告營(yíng)銷策略中廣告創(chuàng)意的具體應(yīng)

22、用科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步推動(dòng)了各個(gè)行業(yè)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)單一化的廣告創(chuàng)意已經(jīng)不能夠稱之為“創(chuàng)意”，因?yàn)橐呀?jīng)不能引起廣大受眾的興趣。二十一世紀(jì)以來(lái)，隨著廣告創(chuàng)意在廣告營(yíng)銷中的不斷應(yīng)用，并且其作用也越來(lái)越重要，廣告創(chuàng)意營(yíng)銷策略慢慢地步入廣告業(yè)的發(fā)展舞臺(tái)。廣告創(chuàng)意營(yíng)銷策略有品牌形象策略、USP策略以及廣告定位策略等三種主要的營(yíng)銷策略。第一，品牌形象策略?！捌放菩蜗蟆边@一觀念是由大衛(wèi)奧格威在三十多年前首先提出來(lái)的，經(jīng)過(guò)實(shí)踐的考驗(yàn)，品牌形象策略得到了各行業(yè)

23、特別是廣告業(yè)人士越來(lái)越多的青睞，表現(xiàn)出了很強(qiáng)的生命力。當(dāng)今，廣告營(yíng)銷創(chuàng)意的主要立足點(diǎn)仍是樹(shù)立和強(qiáng)化企業(yè)的品牌形象，希望能夠通過(guò)廣告創(chuàng)意營(yíng)銷讓企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在眾多競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)中脫穎而出，達(dá)到較為理想的經(jīng)濟(jì)效果。在廣告制作創(chuàng)意中為企業(yè)品牌挑選和創(chuàng)造恰當(dāng)?shù)膹V告意象是樹(shù)立品牌形象的關(guān)鍵所在。通過(guò)品牌形象策略這一廣告營(yíng)銷創(chuàng)意對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳，不僅可以提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知，由企業(yè)的品牌聯(lián)想到一些美好的事物，進(jìn)而對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)生發(fā)親切

24、感，由此使企業(yè)產(chǎn)生品牌知覺(jué)優(yōu)勢(shì)，還可以幫助企業(yè)增加市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。第二，USP策略。USP策略是指在廣告創(chuàng)意制作中選擇獨(dú)特的營(yíng)銷主題。該廣告創(chuàng)意策略有三個(gè)比較明顯的特點(diǎn)，首先不同的廣告雖有著不一樣的說(shuō)辭，但是都用特定的商品效用給消費(fèi)者明確的利益承諾；其次，廣告創(chuàng)意是唯一的、獨(dú)特的，有別于其他競(jìng)爭(zhēng)商品的營(yíng)銷廣告創(chuàng)意；再次，廣告創(chuàng)意必須能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷售，廣告的創(chuàng)意必須能夠給廣大消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感，引起他們的注意。差異化營(yíng)銷是USP策略的

25、主要表現(xiàn)形式，是在深入分析消費(fèi)者的異質(zhì)性和需求多樣性的基礎(chǔ)上形成的廣告創(chuàng)意營(yíng)銷模式。USP策略能夠抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)行為的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品廣告進(jìn)行獨(dú)具特色的創(chuàng)作，使消費(fèi)者注意并記住企業(yè)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品所提供的利益產(chǎn)生足夠的興趣，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買決定。第三，廣告定位策略。該策略是具有劃時(shí)代意義的廣告創(chuàng)意營(yíng)銷策略。“定位”的觀念最早是由艾李斯提出來(lái)的，它主張?jiān)谙M(fèi)者心中找到廣告及產(chǎn)品品牌信息的位置的基礎(chǔ)上進(jìn)行廣

26、告設(shè)計(jì)。在當(dāng)今信息爆炸的社會(huì)，進(jìn)行準(zhǔn)確的廣告定位是完成良好廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。消費(fèi)者是廣告定位策略研究的出發(fā)點(diǎn)，廣告定位策略是在研究消費(fèi)心理上下功夫，進(jìn)行廣告定位，從而贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。廣告定位策略可以分為比附定位策略、建立領(lǐng)導(dǎo)地位的策略、細(xì)分定位策略、重組定位策略和高級(jí)俱樂(lè)部定位策略等五種主要的表現(xiàn)形式。不同的表現(xiàn)形式有其不同的側(cè)重，但是都是以提升企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)在消費(fèi)者心中位置為目的的。不同廣告定位策略形式的結(jié)合使用，可以充分發(fā)揮廣告定位

27、策略在廣告營(yíng)銷中的重要作用，大大提高廣告創(chuàng)意營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益。4總結(jié)廣告營(yíng)銷作為新時(shí)代營(yíng)銷領(lǐng)域最受歡迎的營(yíng)銷方式，在信息爆炸和經(jīng)濟(jì)全球化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)下面臨著極大地考驗(yàn)，也有著前所未有的發(fā)展契機(jī)。企業(yè)需要對(duì)現(xiàn)階段我國(guó)廣告營(yíng)銷中存在的問(wèn)題進(jìn)行深入的分析，充分認(rèn)識(shí)廣告創(chuàng)意特色在廣告營(yíng)銷中的重要作用，在此基礎(chǔ)上科學(xué)合理的進(jìn)行廣告營(yíng)銷策略的制定，才能實(shí)現(xiàn)廣告營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效益的最大化，使廣告營(yíng)銷對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)揮出最大的推動(dòng)作用。參考文獻(xiàn)：[1]馬蕊