關于花卉生產與營銷問題的思考——以茂名市的花卉生產與營銷情況為例

1、南方論刊2008年增刊第2期實際工作研宄關于花卉生產與營銷問題的思考以茂名市的花卉生產與營銷情況為例林方喬(茂名市園林管理局廣東茂名525000)近年來茂名市花卉產業(yè)發(fā)展較快，但存在產業(yè)結構不合理?；ɑ艿纳唐坊⒁?guī)?；瘎倓偲鸩健９P者有對園林事業(yè)的實際工作經驗和理論研究的體會，通過對現階段花卉生產與營銷存在的問題的分析，提出花卉產業(yè)中生產與營銷的一些的粗淺認識。1花卉生產與營銷存在的問題11生產技術比較落后。茂名市花卉生產還在沿用祖輩傳授

2、的傳統(tǒng)栽培技藝，大多使用傳統(tǒng)陳舊的栽培方式，而且種植花卉的人基本是一些專業(yè)知識少，缺乏市場營銷經驗與策略的農民。對新技術、新品種引進很少，許多名花品種嚴重退化?；ㄍ?、花肥、花藥生產和病蟲防治等問題沒有得到解決，這與現代化的生產和市場策略有較大的差距。12科學研究力量薄弱。科技人員不集中，分散在各個部門，沒有形成科研力量，科研成果不多。對擁有技能的人才不夠重視；缺乏一個組織協(xié)調花卉生產、科研、銷售和培訓的機構；缺乏統(tǒng)一規(guī)劃和組織生產技術交

3、流。1_3花卉美化城市力度不足。在茂名市的市區(qū)公共綠地包括公園廣場綠化，道路綠化，小區(qū)綠化，居住組團小區(qū)綠化，小東江兩岸綠化等。城市配套設施管理費用較低，只有在過節(jié)時才組織實施美化以營造節(jié)日氣氛。城市面貌主要取決了草花和種類、數量，但該市草花常用的只有30多種，并且大多數品種退化，品種退化的原因之一是目前的留種方法落后，采種后無法區(qū)別花卉的顏色、類型、良莠混雜。14花卉營銷市場有待開發(fā)?；ɑ苌a者往往把自己的生產場所建成小而全的“麻雀巢

4、”。為節(jié)約生產成本，習慣于自繁自育種苗，當產品產出時往往錯過了最佳的盈利時機。同時產品質量也得不到保障，無法形成具有競爭力的企業(yè)品牌。2提高花卉生產與營銷的策略21提高花卉生產技術。一是花卉生產應揚長避短，并實行區(qū)域化、專業(yè)化、工廠化、現代化，有計劃有步驟地發(fā)揮優(yōu)勢，形成特色，建立基地和形成產業(yè)，為花卉進入千家萬戶和國際市場創(chuàng)造條件。二是除大力發(fā)展名花外，對切花和室內植物應以予特殊重視，適于茂名市栽培的外國花卉，也應積極引種，使其為我所

5、用。三是花卉種類繁多，要求的生育條件各異，因此選擇適宜地區(qū)，建立某種花卉的生產基地是發(fā)展花卉生產的重要措施，易收到事半功倍之效。四是商品化生產，既要一定的數量，更要保持整齊一致的高質量，只有嚴把質量關，才能創(chuàng)建企業(yè)的品牌，才能帶動農戶的生產，才能在激烈的市場競爭中生存。因此應普遍提高種植者經營的基本知識和操作方法，以適應花卉商品化生產的要求，同時有必要建立情報咨詢服務機構，掌握國內花卉生產和市場的信息和活動，大力發(fā)展適銷對路的切花、盆花

6、、種苗、種球、盆景和干花生產，并通報氣象變化情況、病蟲害發(fā)生發(fā)展的規(guī)律及防治方法、種子種苗的流通和農藥化肥的供銷情況，為花卉生產提供服務。22注重花卉的科研工作。第一，科學技術就是第一生產力已成為人們的共識，國家設立了全國性花卉研究機構，各省市也都設有相應的機構。為此，茂名市也應該與時俱進，并盡快設立花卉研究機構，將分散的各個領域的科技人員都有效的聚集起來。第二，為了提高花卉產品的質量，增加新的品種，采用新技術、新設備、新手段，如多倍體

7、單倍育種、一代雜種的利用、輻射育種、組織培養(yǎng)等第三，對花卉種類和品種的選擇，從重視花色、花型、株型等，轉向適應生產性、交流運輸性、抗病性等方面。根據用花時間，首先要選擇適宜的花卉種類和品種。一方面所選擇的花卉應充分滿足市場的需要；另一方面應選擇在用花時間比較(下轉第96頁)15維普資訊皮泥下沉。他思考了一會兒，然后又拿過來一個乒乓球，把橡皮泥裹在兩個乒乓球上。這時，橡皮泥終于浮在了水面上。天添臉上露出了歡欣的笑容。在上面的例子中，幼兒對

8、問題情境中的條件有了更加充分的考察，而他在此過程中所表現出來的探索行為也顯示出一種漸進式的必然性和合理性。這樣的問題解決是真正的人類的思維和人類的實踐，其中體現出人的意識的主觀能動性和認識對于實踐的指導作用，以及材料資源和思維工具的中介作用，因此，也是主動學習的最充分的體現。3幼兒的爭辯是真正從思想上參與學習活動的表現學習者以自己的方式建構對于事物的理解，因而不同于別人看到的往往是事物的不同方面?？梢赃@樣說，對于同一事物，不存在惟一標準

9、的理解。在學前教育階段，幼兒年齡小，社會化程度偏低，幼兒經驗的個體獨特性更為明顯。在教學情境中，對于同一事物，不同的幼兒有不同的理解就很正常了。特別是對教師首肯的某一答案提出不同的看法，并堅持、維護自己的觀點，更是幼兒積極進行思考，真正從思想上參與到學習活動中的表現。例如，中班公開課——語言活動，看圖講述“兔子和老虎”。當教師問到“大家想想，有什么辦法可以幫助兔子戰(zhàn)勝老虎”其中一個男孩說：“給獵人打電話?！苯處燑c點頭：“這個主意不錯?！?/p>

10、但一個女孩卻一邊舉手，一邊著急地說：“不行，不行!”教師示意她來說“為什么不行”。“獵人會把老虎和兔子一起打死的?！苯處熣f：“這是一個愛護小動物的獵人，不會打兔子的?！边@個女孩仍不屈不撓地說：“不行，不行!”由于是公開課，教師示意她課后再說。而其中另一個男孩也在旁邊輕聲嘀咕：“小兔子太矮了，夠不著電話臺?！蹦莻€女孩仍在自言自語：“兔子打電話告訴獵人的時候，老虎就聽見它們在哪兒了。”第一個男孩想到的方法，是將他生活中打電話找人幫忙的情境遷

11、移的結果。女孩反對這一方法的第一個原因，則是基于她對獵人這一形象的理解。她認為獵人就是打動物的人，老虎和兔子都打。反對這一方法的另外兩個原因，都與幼JLT電話的經驗有關：一是打電話時要說話。二是電話一般都放在一定高度的物體上。從這三個幼兒的話中，我們可以看出幼兒對打電話這一事物的不同理解。那兩個孩子與教師的爭辯，則是幼兒主動表達自己不同看法的結果，是充分調動原有知識經驗主動建構當前情景意義的表現，從中不僅體現出幼兒的堅持性，更體現出他們

12、的創(chuàng)造性。實際上，主動性與創(chuàng)造性是密切相關的，也是幼兒能否創(chuàng)造的重要前提。在教學活動中，當幼兒出現上述如疑惑、發(fā)問和爭辯的行為表現時，說明其學習主動性已經得到發(fā)揮。教師應該積極鼓勵、引導幼兒的這些行為。當上述行為很少出現時，教師則應該考慮所選的教學內容、教學方式與幼兒的學習需要和學習興趣是否適宜，以便及時采取相應對策，努力使自己的教學行為更有利于幼兒學習主動性的發(fā)揮和發(fā)展。責編／左明校對／小田(上接第15頁)容易開花的，且不需過多復雜處

13、理的花卉種類，以節(jié)約時間，降低成本。23提高花卉生產的可持續(xù)發(fā)展力度。人們對環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展的關系需要提高認識。如果在經濟發(fā)展之處就沒有強調環(huán)境保護的話，加上資金有限，就不能積極發(fā)展?；ɑ苁袌龅陌l(fā)展與環(huán)境保護要妥善結合，環(huán)境與花卉市場的可持續(xù)發(fā)展是互相影響，互相制約的關系。24挖掘花卉的營銷策略。首先，追求客戶的多樣性。花卉的96生產與其它行業(yè)不同，需求客戶的多樣性。既要與政府部門保持良好的關系，又要聯系好相關企業(yè)，例如，城市建設企業(yè)、

14、開發(fā)商、賓館、酒店、大型商場等。同時，也要面向零售商和個人用戶，尤其是要搞好大客戶的管理。其次，突出服務營銷。服務內容包括：主動對新建綠地項目招標承攬，按設計優(yōu)化配貨，低價供貨。主動對城市既有的公共綠地、專用綠地、街心綠地、街道綠化帶等進行調查，為拾遺補缺配料供貨，送貨到現場。再次，相對靈活的價格策略對供大于求的品種，采取微利保本、優(yōu)質取勝、擠進市場的策略。手握緊銷商品時可以以稍高的價格銷售，但對老客戶應適當讓利，與老顧客建立進一步的良