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1、學(xué)生家長的幾種常見類型及招生技巧在招生實(shí)踐中,可能會遇到各種各樣的學(xué)生及家長,如何針對性的做好咨詢解答工作,一定要做到區(qū)別對待,這對招生人員也是一種新的要求和考驗(yàn)。常見的學(xué)生及家長類型有:1、從容不迫型嚴(yán)肅冷靜,遇事沉著,不容易受外界事物或廣告宣傳所影響,他們對招生人員的建議認(rèn)真聆聽,有時(shí)會提出問題和自己的看法不會輕易做出報(bào)名的決定。層層推進(jìn)引導(dǎo),多方分析、比較、舉證、提示使他們?nèi)媪私饫嫠冢@得他們的理性支持2、優(yōu)柔寡斷型對是否報(bào)
2、名猶豫不決,即使決定,對專業(yè)選擇,生活是否習(xí)慣、就業(yè)前景如何都存在疑慮。招生人員不能受他們的影響,要耐心細(xì)致冷靜的誘導(dǎo)咨詢者講出一疑慮的問題,一一解答鼓勵他們到學(xué)校了解情況動,與理智型比較相似對策:循序漸進(jìn),著重以邏輯啟導(dǎo)的方式解除疑慮,利用權(quán)威的資料加以說明,加強(qiáng)他們選擇我院的信心,他們對主觀印象的東西很看中,因此要注意我們咨詢時(shí)的態(tài)度,方式和表情,給他們留下好的第一印象。6、冷淡嚴(yán)肅型行動模式:總是顯示出冷淡毫不在乎的表情,他不認(rèn)為
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