新華保險(xiǎn)一愛一生美利人生產(chǎn)品銷售邏輯52頁

1、,萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下載 門戶網(wǎng)站,,,2016眼見為實(shí)，落袋為安,2016年，面臨降準(zhǔn)降息等宏觀調(diào)控，市場上良莠不齊的理財(cái)產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)不斷涌現(xiàn)，中鐵信托副總經(jīng)理王石認(rèn)為：對(duì)于投資者而言，理財(cái)收益必須看清風(fēng)險(xiǎn)，收益率并不是越高越好。,,萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下載 門戶網(wǎng)站,,理財(cái)觀念轉(zhuǎn)變，你怎么看？,避險(xiǎn)意識(shí),,長遠(yuǎn)意識(shí),投資環(huán)境的不穩(wěn)定，使得資金從高風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)方式撤出，轉(zhuǎn)向更為穩(wěn)健的保險(xiǎn)理財(cái)。中等收入階層越來越壯大的過程

2、中，伴隨金融意識(shí)的提升，選擇通過保險(xiǎn)規(guī)避或者對(duì)沖一些風(fēng)險(xiǎn)。,滿足了基本溫飽之后，對(duì)生活需要有一個(gè)更長遠(yuǎn)的考慮。 伴隨生育政策的調(diào)整，眾多家庭從三口之家轉(zhuǎn)為四口之家，孩子的教育金與自己的養(yǎng)老金規(guī)劃發(fā)生一定重疊，長期規(guī)劃需求增強(qiáng)。,萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下載 門戶網(wǎng)站,G20峰會(huì)看未來中國經(jīng)濟(jì),新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下家庭理財(cái)配置,短期消費(fèi)、流動(dòng)資金資金占比10%要點(diǎn)：用于支持家庭3-6個(gè)月的生活費(fèi),標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)配置圖,日常開銷賬戶,,

3、,,,股票、基金、房產(chǎn)等資金占比30%要點(diǎn)：為家庭創(chuàng)造收益,投資收益賬戶,意外重疾保障資金占比20%要點(diǎn)：?？顚Ｓ?，以小博大，解決突發(fā)的大額開支,杠桿賬戶,長期儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)、信托、債券等資金占比40%要點(diǎn)：保值升值，用于養(yǎng)老、教育等需要提前準(zhǔn)備的資金,長期規(guī)劃賬戶,2024/4/1,實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn) 保值增值,推廣背景,產(chǎn)品解析,銷售支持,,,,產(chǎn)品培訓(xùn)主要內(nèi)容,理財(cái)環(huán)境簡述家庭資產(chǎn)配置原則分紅險(xiǎn)改革要點(diǎn),產(chǎn)品定位及名稱

4、產(chǎn)品詳解業(yè)管規(guī)則實(shí)操訓(xùn)練,產(chǎn)品包裝說明宣傳資料介紹,,產(chǎn)品名稱,美利人生兩全保險(xiǎn)（分紅型）,,美利系列：代表現(xiàn)金分紅產(chǎn)品系列，“美利”表示美式分紅，利益共享。美利人生：產(chǎn)品伴隨終身的年金給付與分紅，為客戶構(gòu)建稱心如意的美麗人生。,,,美利人生兩全保險(xiǎn)計(jì)劃是由美利人生兩全保險(xiǎn)（分紅型）與附加隨意領(lǐng)年金保險(xiǎn)（萬能型）組合而成。主險(xiǎn)給付的生存保險(xiǎn)金、紅利，將作為附加險(xiǎn)的保費(fèi)，自動(dòng)進(jìn)入萬能險(xiǎn)賬戶增值。,,保險(xiǎn)計(jì)劃特色--一愛一生1213

5、,1：100%本金安全2：雙重增值1：一生領(lǐng)取3：30%現(xiàn)金返還,,這是新華首款現(xiàn)金財(cái)富積累計(jì)劃，安全靈活、雙重增值、規(guī)劃終身。,,產(chǎn)品簡介,險(xiǎn)種代碼：691保險(xiǎn)期間：至被保險(xiǎn)人終身,美利人生（691）默認(rèn)與附加隨意領(lǐng)（915）組合銷售,,案例演示,被保險(xiǎn)人：** 性別：男 年齡：40周歲,資金給付伴隨終身：保單生效滿3年起，每年給付基本保額×30%，即每次3萬元，直到終身。雙重動(dòng)力穩(wěn)步增值：主險(xiǎn)

6、默認(rèn)與附加萬能險(xiǎn)組合，每年的分紅及生存保險(xiǎn)金將自動(dòng)進(jìn)入附加萬能險(xiǎn)賬戶，按月復(fù)利加速增值。身故保障傳承安心：若李先生60周歲（不含）前身故，給付所交保費(fèi)×1.2，最高211.5萬元；若李先生60周歲（含）后身故，給付所交保費(fèi)×1.05，即1850625萬元，此外還給付附加萬能險(xiǎn)賬戶價(jià)值?？少J可領(lǐng)靈活安排：若李先生需要資金周轉(zhuǎn)，可以選擇保單貸款或附加萬能險(xiǎn)賬戶領(lǐng)取，自由安排，盤活資金。,主要保障利益,,案例演示-利益

7、演示,,案例演示,被保險(xiǎn)人：** 性別：男 年齡：40周歲,資金給付伴隨終身：保單生效滿3年起，每年給付基本保額×30%，即每次3萬元，直到終身。雙重動(dòng)力穩(wěn)步增值：主險(xiǎn)默認(rèn)與附加萬能險(xiǎn)組合，每年的分紅及生存保險(xiǎn)金將自動(dòng)進(jìn)入附加萬能險(xiǎn)賬戶，按月復(fù)利加速增值。身故保障傳承安心：若李先生60周歲（不含）前身故，給付所交保費(fèi)×1.2，最高241.44萬元；若李先生60周歲（含）后身故，給付所交保費(fèi)&#

8、215;1.05，即211.26萬元，此外還給付附加萬能險(xiǎn)賬戶價(jià)值。可貸可領(lǐng)靈活安排：若李先生需要資金周轉(zhuǎn)，可以選擇保單貸款或附加萬能險(xiǎn)賬戶領(lǐng)取，自由安排，盤活資金。,主要保障利益,案例演示-利益演示,生存總利益（節(jié)選）,,以上表格標(biāo)注為客戶到達(dá)60歲、70歲、80歲、90歲時(shí)生存總利益為本金的倍數(shù),,案例演示,資金給付伴隨終身：保單生效滿3年起，每年給付基本保額×30%，即每次3000元，直到終身。雙重動(dòng)力穩(wěn)步增值：主險(xiǎn)

9、默認(rèn)與附加萬能險(xiǎn)組合，每年的分紅及生存保險(xiǎn)金將自動(dòng)進(jìn)入附加萬能險(xiǎn)賬戶，按月復(fù)利加速增值。身故保障傳承安心：若小美18周歲（不含）前身故，給付所交保費(fèi)，最高158400元；若小美18（含）—60周歲（不含）期間身故，給付所交保費(fèi)×1.2，即190080元；若小美60周歲（含）后身故，給付所交保費(fèi)×1.05，即166320元，此外還給付附加萬能險(xiǎn)賬戶價(jià)值?？少J可領(lǐng)靈活安排：若投保人需要資金周轉(zhuǎn)，可以選擇保單貸款或附加

10、萬能險(xiǎn)賬戶領(lǐng)取，自由安排，盤活資金。,主要保障利益,被保險(xiǎn)人：** 性別：女 年齡：0周歲,案例演示-利益演示,生存總利益（節(jié)選）,,,風(fēng)險(xiǎn)提示,美利人生兩全保險(xiǎn)（分紅型）產(chǎn)品的保險(xiǎn)利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對(duì)公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，保單的紅利分配是不確定的，產(chǎn)品利益演示不代表公司對(duì)未來利益的承諾。附加隨意領(lǐng)年金保險(xiǎn)（萬能型）產(chǎn)品的保險(xiǎn)利益演示基于公司的精算及

11、其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對(duì)公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實(shí)際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。,業(yè)管規(guī)則,,投保規(guī)則,銷售渠道：個(gè)人、續(xù)期，財(cái)富管理業(yè)務(wù)可選擇交叉銷售交費(fèi)方式：5年交、10年交投保范圍：,最低承保保險(xiǎn)金額：10000元危險(xiǎn)保額累計(jì)：責(zé)任類型為年金險(xiǎn)，不參與危險(xiǎn)保額累計(jì)。健康/職業(yè)加費(fèi)：無健康加費(fèi)，無職業(yè)加費(fèi)。未成年人投保：以“0”計(jì)入被保險(xiǎn)人“未成年死

12、亡風(fēng)險(xiǎn)保額”累計(jì)。,業(yè)管規(guī)則,附加險(xiǎn)規(guī)則：長期(4款)：附加隨意領(lǐng)年金保險(xiǎn)（萬能型）（915）、附加09重大疾病保險(xiǎn)（740）、附加定期壽險(xiǎn)(167)、附加暢行無憂兩全保險(xiǎn)（192）短期(11款)：附加住院費(fèi)用A款（726）附加住院費(fèi)用B款（727）住院費(fèi)用（2007）（717）住院補(bǔ)貼（2007）（718）附加（2014）個(gè)人意外（388）附加（2014）A意外醫(yī)療（507）附加（2014）B意外醫(yī)療（508）,,

13、投保規(guī)則,附加2016住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（A款）（540）附加2016住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（B款）（541）附加2016門急診費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（A款）（552）附加2016門急診費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（B款）（553）注：540/541/552/553需起售后方可附加,業(yè)管規(guī)則,,投保規(guī)則,長期附加險(xiǎn)搭配比例：同一主險(xiǎn)所附《附加09終身重大疾病保險(xiǎn)（740）》保額不得超過主險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額的10倍。同一主險(xiǎn)所附《附加定期壽險(xiǎn)（167）》保額不得超

14、過主險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額的10倍。本險(xiǎn)種須與915同時(shí)投保。同一主險(xiǎn)所附《附加暢行無憂兩全保險(xiǎn)（192）》保額不得超過主險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額的10倍。,業(yè)管規(guī)則,,投保規(guī)則,短期附加險(xiǎn)搭配比例：同一主險(xiǎn)所附短期附加險(xiǎn)不得超過3個(gè)。同一被保險(xiǎn)人所附717、726、727、540及541累計(jì)保額不得超過5萬。同一主險(xiǎn)附加726、727、717、540、541時(shí)，只能選擇其中一個(gè)險(xiǎn)種。附加540、541時(shí)，單張保單只能選擇一個(gè)保障計(jì)劃。同一被

15、保險(xiǎn)人所附718累計(jì)不得超過5份。且718可投保份數(shù)與主險(xiǎn)保費(fèi)的配比如下,被保險(xiǎn)人≥18周歲，或被保險(xiǎn)人≤17周歲且累計(jì)住院醫(yī)療保額＞2萬時(shí)，投保540或541，主險(xiǎn)（含長期附加險(xiǎn)）保費(fèi)要求如下：,,717/718/726/727/540/541/552/553搭配規(guī)則,業(yè)管規(guī)則,,投保規(guī)則,短期附加險(xiǎn)搭配比例（續(xù)）：被保險(xiǎn)人≤17周歲且累計(jì)住院費(fèi)用保額≤2萬時(shí)，無主險(xiǎn)期交保費(fèi)要求，可直接附加540、541。同一主險(xiǎn)，只有在附加71

16、7、726或540后，方可附加552；同一主險(xiǎn)，只有在附加717、727或541后，方可附加553。同一主險(xiǎn)附加552、553時(shí)，只能選擇其中一個(gè)險(xiǎn)種；同一被保險(xiǎn)人只能選擇一個(gè)保障計(jì)劃，且不得多次投保。,,717/718/726/727/540/541/552/553搭配規(guī)則,同一主險(xiǎn)，388最低保額為5萬，且不得超過主險(xiǎn)基本保額的10倍。同一主險(xiǎn)，507、508不得同時(shí)投保，且507、508最低保額5000元。同一主險(xiǎn)，被保險(xiǎn)人

17、為16周歲（含）以上，只有在附加388后方可附加507或508，且388與507或508保額的最低比例為10：1。同一主險(xiǎn)，被保險(xiǎn)人年齡＜16周歲，且主險(xiǎn)保費(fèi)≥1000元，可直接附加507或508，但507或508最高保額不得超過2萬元。,,388/507/508搭配規(guī)則,業(yè)管規(guī)則,紅利領(lǐng)取方式變更：注銷萬能賬戶的，可申請(qǐng)將領(lǐng)取方式變更為現(xiàn)金領(lǐng)取或累積生息。領(lǐng)取方式僅可變更一次。減保：在合同生效二年后且交納兩期保費(fèi)后，可進(jìn)行減保

18、，減保后的最低保額同新契約最低標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于減保的，將減保部分對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值與紅利一并給付。保單貸款：在保單貸款時(shí)僅以基本保額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值為基礎(chǔ)計(jì)算貸款金額，不包含紅利部分?？蛻糁匾Y料變更：變更后，僅對(duì)后續(xù)分紅產(chǎn)生影響，已分配的紅利不做調(diào)整。,,保全規(guī)則,做千萬，賺百萬，對(duì)話中高端！,收入超乎想象,產(chǎn)品傭金率,對(duì)比福享一生,案例：客戶經(jīng)理層級(jí),0歲寶寶，5年交，1萬保額，年交保費(fèi)29780元。,1、初傭：4467元；2、責(zé)任津

19、貼：1072元；3、季度銷售分紅：536元；合計(jì)：6075元首年綜合傭金率：20%,首年,1、首年：6075元；2、續(xù)期+繼續(xù)率：1995元；3、長期服務(wù)津貼：476元合計(jì)：8546元綜合傭金率：29%,保單周期,案例：客戶經(jīng)理層級(jí),0歲寶寶，10年交，10萬保額，年交保費(fèi)158400元。,1、初傭：34848元；2、責(zé)任津貼：8363元；3、季度銷售分紅：4182元；合計(jì)：47393元首年綜合傭金率：30%,首年

20、,1、首年：47393元；2、續(xù)期+繼續(xù)率：19800元；3、長期服務(wù)津貼：11088元合計(jì)：78281元綜合傭金率：49%,保單周期,美利人生，魅力無窮,一張美利人生保單的利益:（按照10年期交計(jì)算利益）1.傭金和繼續(xù)率：34.5% 1年：22% 2年：5%+4.5% 3年：3% 2.長期服務(wù)津貼：7% 4-5年：2年×0.8%每年=1.6% 6-8年：3年

21、×1%每年=3% 9-10年：7年×1.2%每年=2.4% 3、職級(jí)的附加利益：7.88% 季度銷售分紅2.6%+責(zé)任津貼5.28%合計(jì)：49%,客戶經(jīng)理層級(jí),美利人生，魅力無窮,一張美利人生保單的利益:（按照10年期交計(jì)算利益）1.傭金和繼續(xù)率：34.5% 1年：22% 2年：5%+4.5% 3年：3% 2.長期服務(wù)津貼：7% 4-5

22、年：2年×0.8%每年=1.6% 6-8年：3年×1%每年=3% 9-10年：7年×1.2%每年=2.4% 3、職級(jí)的附加利益：14.05% 季度銷售分紅2.6%+責(zé)任津貼2.6%+管理津貼5.1% 年度分紅3%+組繼續(xù)率獎(jiǎng)0.75%合計(jì)：55.55%,主任層級(jí),產(chǎn)品小結(jié),客戶角度 滿足需求，實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累公司角度 順應(yīng)形勢(shì)，提升市場競爭力團(tuán)

23、隊(duì)角度 收入晉升，實(shí)現(xiàn)雙贏,實(shí)操訓(xùn)練,產(chǎn)品說明產(chǎn)品促成拒絕處理,①所交保費(fèi),現(xiàn)金賬戶,身價(jià)賬戶,理財(cái)賬戶②,6、現(xiàn)金價(jià)值高，貸款靈活，最高可貸95%，,,,7、所交保費(fèi),,,生存金：從第三年起，每年領(lǐng)取基本保額的30%，直至終身,4萬能賬戶月復(fù)利,,,8、保費(fèi)豁免,5支取靈活,,,,,,,,3,產(chǎn)品說明：天龍八步 美利說,1、18歲前，身故返還所交保費(fèi)；2、18-60，身故給付所交保費(fèi)

24、的1.2倍；3、60歲后，身故給付所交保費(fèi)1.05倍；,1、今天給您介紹的是新華首款現(xiàn)金財(cái)富積累計(jì)劃，安全靈活、雙重增值，規(guī)劃終身。一份投入，即可享有三大賬戶： 2、第一賬戶：理財(cái)賬戶：從第三年起，每年領(lǐng)取基本保額的30%，可領(lǐng)，可進(jìn)入金賬戶，二次增值，直至終身。3、第二賬戶：現(xiàn)金賬戶?，F(xiàn)金價(jià)值高，貸款靈活，最高可貸95%，讓您擁有持續(xù)的現(xiàn)金流，同時(shí)利息遠(yuǎn)低于銀行同期利率，放款快，第二天即可放款到賬；第三賬戶：身價(jià)賬戶，安全保本

25、。身故返還本金。18歲以前，身故返還所交保費(fèi)；18歲至60歲，身故返還所交保費(fèi)的1.2倍；60歲以后，身故返還所交保費(fèi)的1.02倍。4、另外，這款產(chǎn)品還有保費(fèi)豁免功能，投保人在18-60周歲期間因意外身故或全殘，免交后期保費(fèi)。一次投保，惠及一生，福澤三代。,產(chǎn)品說明：天龍八步 美利說,美利人生一卡通（正）,,險(xiǎn)種代碼：691保險(xiǎn)期間：至被保險(xiǎn)人終身,美利人生（691）默認(rèn)與附加隨意領(lǐng)（915）組合銷售,美利人生一卡通（反）,一句話

26、：這是新華首款現(xiàn)金財(cái)富積累計(jì)劃， 安全靈活，雙重增值，規(guī)劃終身。,一分鐘：這是首款新華現(xiàn)金財(cái)富積累計(jì)劃，在 保證本金安全的基礎(chǔ)上雙重增值，每 年返還保額的30%，可保證您持續(xù)的 現(xiàn)金流，直至終身。而且資金流動(dòng)性 強(qiáng)，萬一著急用錢，還可以保單貸款 ，方便靈活。,保險(xiǎn)計(jì)劃特色--一愛一生1

27、213,1：100%本金安全2：雙重增值1：一生領(lǐng)取3：30%現(xiàn)金返還,,1、今天給您介紹的是新華首款現(xiàn)金財(cái)富積累計(jì)劃，安全靈活、雙重增值，規(guī)劃終身。一份投入，即可享有三大賬戶： 2、第一賬戶：理財(cái)賬戶：從第三年起，每年領(lǐng)取基本保額的30%，可領(lǐng)，可進(jìn)入金賬戶，二次增值，直至終身。3、第二賬戶：現(xiàn)金賬戶?，F(xiàn)金價(jià)值高，貸款靈活，最高可貸95%，讓您擁有持續(xù)的現(xiàn)金流，同時(shí)利息遠(yuǎn)低于銀行同期利率，放款快，第二天即可放款到賬；第三賬

28、戶：身價(jià)賬戶，安全保本。身故返還本金。18歲以前，身故返還所交保費(fèi)；18歲至60歲，身故返還所交保費(fèi)的1.2倍；60歲以后，身故返還所交保費(fèi)的1.02倍。4、另外，這款產(chǎn)品還有保費(fèi)豁免功能，投保人在18-60周歲期間因意外身故或全殘，免交后期保費(fèi)。一次投保，惠及一生，福澤三代。,美利人生 一愛一生,產(chǎn)品密碼：12131：100%返還本金，確?？蛻糍Y金安全2：雙重增值，年度現(xiàn)金紅利和隨意領(lǐng)賬戶雙重增值1：一生領(lǐng)取，生存金

29、領(lǐng)取長至被保險(xiǎn)人終身3：30%現(xiàn)金返還，每年返還保險(xiǎn)金額的30%,一句話講美利人生,這是新華首款現(xiàn)金財(cái)富積累計(jì)劃，安全靈活，雙重增值，規(guī)劃終身。,一分鐘講美利人生,這是首款新華現(xiàn)金財(cái)富積累計(jì)劃，在保證本金安全的基礎(chǔ)上雙重增值，每年返還保額的30%，可保證您持續(xù)的現(xiàn)金流，直至終身。而且資金流動(dòng)性強(qiáng)，萬一著急用錢，還可以保單貸款，方便靈活。,開門寒暄,營銷員：（寒暄贊美）**，好久不見，今天剛好有空過來看看您，看您這兩天氣色不錯(cuò)??？準(zhǔn)客

30、戶：還行吧。營銷員：（贊美且高估客戶）**的生意真是越做越大！準(zhǔn)客戶：哪里哪里，都是朋友捧場。營銷員：最近生意還好吧？準(zhǔn)客戶：一般吧，現(xiàn)在世道不是很好，電商對(duì)傳統(tǒng)生意的沖擊很大！營銷員：確實(shí)是，還周轉(zhuǎn)的過來吧？現(xiàn)在企業(yè)最怕就是現(xiàn)金流接不上，做生意有時(shí)候確實(shí)是身不由己。,理念溝通,準(zhǔn)客戶：是啊，真是頭疼。營銷員：您有沒有聽過中國企業(yè)家現(xiàn)金最受困擾的兩個(gè)難題。準(zhǔn)客戶：沒聽過，是哪兩個(gè)？營銷員：第一個(gè)企業(yè)資產(chǎn)與個(gè)人資產(chǎn)沒有剝離

31、開。舉個(gè)例子，如果一旦生意現(xiàn)金流斷裂導(dǎo)致資不抵債，個(gè)人的房子、車子等財(cái)產(chǎn)都要償還債務(wù)。第二個(gè)是財(cái)產(chǎn)如何妥善地傳給后代，其實(shí)我們這么辛苦打拼，也是為了給孩子一個(gè)幸福、高品質(zhì)的生活。您也知道，征收遺產(chǎn)稅已經(jīng)排上了政府的時(shí)間表，一旦開征稅率可能達(dá)到30%-40%，想想都心疼。準(zhǔn)客戶：那這兩個(gè)問題怎么解決？,理念溝通,營銷員：我今天給您推薦一個(gè)好方法——投保保險(xiǎn)。我們公司推出了首款年金財(cái)富積累計(jì)劃……………………營銷員：如果急需資金，還可以

32、憑保單向公司貸款。終身后交的錢全部給您指定的受益人，按照國家法律規(guī)定，人壽保險(xiǎn)受益所得完全避債避免稅，您說好不好？我給您看一下這款美利人生財(cái)富積累計(jì)劃,實(shí)操訓(xùn)練,產(chǎn)品說明產(chǎn)品促成拒絕處理,產(chǎn)品促成,這是新華首款現(xiàn)金財(cái)富積累計(jì)劃，也是有史以來我們公司固定返還比例最高的理財(cái)計(jì)劃，可保證您持續(xù)的現(xiàn)金流，落袋為安。 您今天的睿智的選擇，將決定您未來的貴族世家！ （計(jì)劃書跟進(jìn)）您覺得咱投幾份？,實(shí)操訓(xùn)練,產(chǎn)

33、品說明產(chǎn)品促成拒絕處理,異議處理——產(chǎn)品收益不高,在投資賺錢方面您是專家，高收益的事情是您做的事，這些您在行。但是在資產(chǎn)保護(hù)和風(fēng)險(xiǎn)管理方面我們是專家，我要做的是將您高收益的一部分拿出來放在一個(gè)最安全的地方，當(dāng)您需要的時(shí)候隨時(shí)拿出來用。 您計(jì)劃每年固定積累20萬還是30萬？,異議處理——沒錢，錢都套股市里了,其實(shí)這款產(chǎn)品的意義就在于幫您保住財(cái)富；只有建立了足夠大的保險(xiǎn)資金池，才能避免市場風(fēng)險(xiǎn)給我們家庭資產(chǎn)帶來的損失。如

34、果資金不夠充?？梢陨儋I一點(diǎn)，但不能不買；因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是您家庭資金的最后一道防火墻。,中國股市由于機(jī)制不健全實(shí)際上就是投機(jī)的賭場，有兩大問題得不到解決，中國股市的性質(zhì)就不會(huì)發(fā)生改變。這第一就是：中國的股市沒有退市的機(jī)制，除了有重大違法行為的以外，即使經(jīng)營水平再差不會(huì)退市；第二，中國股市沒有強(qiáng)制分紅機(jī)制，公司分不分紅沒有人管； 而且監(jiān)管不到位，導(dǎo)致投資者的利益得不到保障。,這筆安全資金，您覺得儲(chǔ)備多少合適？20萬還是30萬？,異議處理——萬一急

35、用現(xiàn)金怎么辦？,這個(gè)您大可放心?？紤]到很多企業(yè)家對(duì)現(xiàn)金流量的要求比較高，美利人生產(chǎn)品設(shè)計(jì)中一個(gè)非常突出的特點(diǎn)就是保證客戶資金的流動(dòng)性和靈活性，保單生效即可申請(qǐng)貸款，而且貸款額度高，手續(xù)非常簡單。,異議處理——我要考慮一下,我很理解您的想法。這個(gè)產(chǎn)品只銷售一天，以后都是長期交費(fèi)、低流動(dòng)性產(chǎn)品，與您的需要都有一定差距，其實(shí)您完全可以帶著保障去考慮；拿到保單后還有10天的猶豫期，在此期間您還可以選擇繼續(xù)擁有或者退出，而且您的利益不受任何損失。