產(chǎn)品銷售政策

1、XXXXXX有限公司編號：XXXXXXXXX有限公司有限公司產(chǎn)品銷售政策產(chǎn)品銷售政策一、總則一、總則為了鞏固XXXX公司產(chǎn)品市場，激勵業(yè)務人員、經(jīng)銷商、代理商積極開拓市場，提高產(chǎn)品的市場占有率和知名度，確保完成年度各項銷售指標，特制定本政策。二、范圍二、范圍XXXXX所有業(yè)務人員、經(jīng)銷商及代理銷售網(wǎng)點的國內(nèi)產(chǎn)品銷售。三、客戶分類定義三、客戶分類定義XXXXXX公司客戶共定義分為以下三大類：1、終端客戶：產(chǎn)品直接使用單位。2、經(jīng)銷商：為直

2、接使用單位提供產(chǎn)品的單位或個人。3、代理商：與公司簽訂有代理合同，承諾有銷售任務的單位或個人。公司代理商的區(qū)域以地級市劃分，原則上一個城市一個行業(yè)只設立一個代理商。四、價格政策四、價格政策公司的產(chǎn)品價格分為市場價格、經(jīng)銷價格、代理價格、成本價格，四種價格定義及執(zhí)行對象如下：1、市場價格：公司統(tǒng)一制定、印制在冊的價格，執(zhí)行對象為終端客戶，公司與終端客戶業(yè)務往來時執(zhí)行該價格，該價格必須高于經(jīng)銷價格的35%以上。2、經(jīng)銷價格：市場價格下浮55

3、%不含稅和運費，執(zhí)行對象為非合約經(jīng)銷商，該價格執(zhí)行時不得低于代理價格。3、代理價格：市場價格下調(diào)60%不含稅和運費，執(zhí)行對象為與公司有合約關(guān)系的代理商。4、成本價格：公司產(chǎn)品的成本價格，執(zhí)行該價格時，需關(guān)聯(lián)業(yè)務人員提出申請，經(jīng)部門經(jīng)理審核，總經(jīng)理批準方可執(zhí)行，執(zhí)行對象為合約代理商操作的戰(zhàn)略項目或標桿客戶。五、開票政策五、開票政策XXXXXX有限公司編號：XXXX期不超過六個月，超出六個月每個月按照提貨金額1%收取資金占用費。八、銷售政策

4、八、銷售政策1、代理商享受合約代理區(qū)域內(nèi)的市場保護，經(jīng)銷商享受在公司備案的項目保護。2、經(jīng)銷商或代理商投標所產(chǎn)生的標書費用、投標保證金由客戶自行支付。合作時間一年以上的合約代理商、兩年以上的經(jīng)銷商需公司支付投標保證金的，視具體情況，由相關(guān)業(yè)務員提出申請，經(jīng)部門經(jīng)理審核、總經(jīng)理批準公司方可代為支付。3、新簽約的代理商，公司每個季度考核一次，合約任務明顯完成不了或不積極去拓展市場的，公司有權(quán)在其經(jīng)營區(qū)域內(nèi)另設代理網(wǎng)點或撤銷其代理權(quán)。4、代理

5、商兩個季度內(nèi)提貨金額達不到合約任務金額25%的取消代理資格，年度提貨金額達不到合約任務50%的取消下一年度優(yōu)先續(xù)約的資格。5、經(jīng)銷商或代理商以公司名義操作的入網(wǎng)項目時，必須把賬號和密碼及相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)到公司營銷部存檔。6、經(jīng)銷商或代理商以公司名義辦理中石油、中石化、中海油等大型企業(yè)入網(wǎng)時，公司承擔相關(guān)的工本費用及入網(wǎng)證年度審核費用，該費用憑發(fā)票直接在貨款中給予支持。7、公司沒有代理商的區(qū)域，業(yè)務原則上誰有先提供業(yè)務信息，誰先授權(quán)（以公司開具

6、的法人代表授權(quán)書為準）。業(yè)務有沖突不能裁定時，由公司協(xié)助調(diào)解。8、公司代理商合約有效期限為一年（十二個月），項目授權(quán)書有效期限為半年（六個月）。9、合作時間一年以上的代理商，且信譽良好的，第二年享受公司給予代理合約承諾年銷售任務10%額度的授信發(fā)貨支持，該授信發(fā)貨支持分批次執(zhí)行，每次不超過10%額度金額的30%。九、返利政策九、返利政策為了激勵客戶提升銷售業(yè)績，建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)點，對經(jīng)銷商和合約經(jīng)銷商實行返利政策，年銷售額達到伍拾萬圓（含