寶鋼汽車板訂貨數(shù)據(jù)分析探究及應(yīng)用.pdf

1、寶鋼汽車板訂貨流程較長，涵蓋剪切中心、分公司、地區(qū)公司、本部銷售部門、質(zhì)量部門及生產(chǎn)物流部門，寶鋼汽車板產(chǎn)品訂貨流程中貫穿其中的合同信息數(shù)據(jù)客觀的反映了市場訂貨情況的變化及寶鋼對用戶的掌握程度，通過對合同數(shù)據(jù)的詳細(xì)分析，可發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈中諸多值得改善的地方，進(jìn)而通過指導(dǎo)銷售政策的制定，以確保資源及產(chǎn)能的有效合理分配，穩(wěn)定并逐步提升公司產(chǎn)品的市場占有率、減少現(xiàn)貨發(fā)生率、降低庫存等來提高公司的經(jīng)濟效益。
　　 本文從供應(yīng)鏈一體化下的銷售

2、訂貨管理的內(nèi)容入手分析了銷售訂貨管理對供應(yīng)鏈一體化的影響，即在銷售訂貨方面通過供應(yīng)鏈一體化的協(xié)調(diào)互動、資源優(yōu)化配置和相應(yīng)分析技術(shù)的應(yīng)用降低生產(chǎn)成本，確保用戶訂貨穩(wěn)定性，創(chuàng)造增值價值。文章中主要針對寶鋼汽車板產(chǎn)品訂貨數(shù)據(jù)的一些探索性、創(chuàng)新性的分析應(yīng)用，通過對龐大的數(shù)據(jù)信息匯總、分類及預(yù)測，掌握該產(chǎn)品的市場需求、訂貨情況的變化，并通將銷售數(shù)據(jù)與生產(chǎn)物流環(huán)節(jié)相結(jié)合，探討分析訂貨對生產(chǎn)物流環(huán)節(jié)的影響，從保證資源、降低生產(chǎn)成本角度闡述了優(yōu)化訂貨的

3、重要作用。在文章中的數(shù)據(jù)分析中，我們著重關(guān)注兩大方面：合同重復(fù)訂貨率及合同訂貨規(guī)格與訂貨量的匹配。其中，合同重復(fù)訂貨率反映了寶鋼汽車板用戶訂貨穩(wěn)定性的變化，可以敏捷直觀的反映市場用戶的變化情況，并可對用戶管理工作提供重要的參考依據(jù)；合同訂貨規(guī)格與訂貨量的匹配對訂單組織生產(chǎn)環(huán)節(jié)中有非常大的影響，合理的匹配對確保資源的有效利用及庫存的降低都有著積極的作用。我們通過對銷售數(shù)據(jù)的分析，細(xì)化得提出多個銷售評價指標(biāo)，并于系統(tǒng)中實現(xiàn)系統(tǒng)跟蹤分析，在整