經(jīng)營(yíng)-想做好運(yùn)營(yíng)的必看攻略

1、攻略想做好京東運(yùn)營(yíng)的必看運(yùn)營(yíng)，顧名思義，工作的職責(zé)就是負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)作及經(jīng)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)一間店鋪的指標(biāo)，最重要的是銷量。從銷量=流量轉(zhuǎn)化率客單價(jià)這個(gè)公式，就可以知道身為一個(gè)運(yùn)營(yíng)需要做事情，無非就3個(gè)方面：A.提高店鋪流量。B.提高店鋪轉(zhuǎn)化率。C.合理定價(jià)。這三個(gè)方面在京東平臺(tái)上可以這樣詮釋。京東運(yùn)營(yíng)職責(zé)隱形規(guī)則即對(duì)接人規(guī)則。身為京東運(yùn)營(yíng)應(yīng)該都有一點(diǎn)有很深的感觸，京東類目負(fù)責(zé)人在群內(nèi)的地位近似于皇帝，隱隱有“順我者昌，逆我者亡”的感覺。對(duì)接人規(guī)則，

2、簡(jiǎn)單來講就是不與類目負(fù)責(zé)人的意愿相違背。怎么去理解這個(gè)隱性的規(guī)則，最簡(jiǎn)單的方法就是：換位思考。假設(shè)一間店鋪，銷量很差，群內(nèi)的活動(dòng)及資源每次都拿不到，于是這個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)直接找到了類目負(fù)責(zé)人，一哭二鬧三上吊要資源。這個(gè)情況其實(shí)很常見。換位思考，為什么類目負(fù)責(zé)人選擇其他品牌，而不選擇這間店鋪的產(chǎn)品？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)轭惸控?fù)責(zé)人的眼里根本就看不到這間店鋪。默默地潛伏也沒有爆發(fā)的跡象，如何能夠得到賞識(shí)？資源是共享的，能不能分到一杯羹。就看你有沒有魄

3、力了，任何剛進(jìn)入的商家都是平民，如何拿下資源，沒有能力那就得勤奮，分析該如何配合運(yùn)營(yíng)小二。身為類目負(fù)責(zé)人，每個(gè)月月初，都會(huì)定一個(gè)本月銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。比如上月負(fù)責(zé)的品牌總銷售額1000萬(wàn)。本月要求是增長(zhǎng)30%，即總銷售額達(dá)到1300萬(wàn)，類目負(fù)責(zé)人可以拿一定的獎(jiǎng)金，如果達(dá)不到，就沒有獎(jiǎng)金。同時(shí)，類目負(fù)責(zé)人也會(huì)對(duì)手上的每個(gè)品牌定一個(gè)銷售額。比如A品牌達(dá)到預(yù)定的銷售額，那么可以拿到相應(yīng)的獎(jiǎng)金；B品牌沒達(dá)到，則沒有獎(jiǎng)勵(lì)。在這種情況下，如果是類目負(fù)責(zé)