邀約與推崇

1、如何做好邀約與推崇,主講：邱運(yùn)財(cái)經(jīng)理13612802527,邀約,一：邀約的意義,是一切行動(dòng)的開始是借力的前提（ABC法則，會(huì)場(chǎng)等）把人帶出來(lái)的關(guān)鍵直銷事業(yè)是一個(gè)以人為渠道的事業(yè)，把人約出來(lái)，方有可能進(jìn)行零售﹑ 推薦﹑找出合作伙伴及發(fā)展組織。,二：邀約方式,電話,書信,短信,面談邀約,其它,三：邀約前的準(zhǔn)備,個(gè)人心里建設(shè)（恐懼、興奮、態(tài)度、狀態(tài)）相關(guān)方面的準(zhǔn)備（專業(yè)、行業(yè)）相片、名單、分析名單、資料、相關(guān)可借力的一切工具,四

2、：邀約的本質(zhì),先邀后約： “邀”----制造充分出來(lái)的理由（拉力） “約”----約出來(lái)再說,五：邀約流程,1、寒暄、贊美尋找過去的綜影 2、有效提問尋找需求點(diǎn) 3、切入需求制造出來(lái)的強(qiáng)有力 的理由 4、促成其出來(lái) 舉例：、、、、、、,六：提升邀約效果的技巧,量放大（邀約量、名單要多）重復(fù)多次邀約尋找出顧客拒絕的原因并加以總結(jié)伙伴之間要相互多練習(xí)（實(shí)踐出真理）話不宜過多、

3、高潮結(jié)束注意音量、語(yǔ)速把握,推崇,一：推崇的意義,推崇力就是生產(chǎn)力，完美事業(yè)的成功，推崇起決定性的作用，推崇是否到位，是能否把人約出來(lái)的關(guān)鍵、也是能否借力的重點(diǎn)，會(huì)推崇讓一切資源變得有力量。,二：推崇的對(duì)象,公司、系統(tǒng)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)，一切的相關(guān)活動(dòng)及可借力的工具和資源,三：推崇的方式,語(yǔ)言,動(dòng)作,行為,借物,其它,四：尋找推崇對(duì)象的賣點(diǎn)及價(jià)值,五：根據(jù)名單分析出準(zhǔn)顧客的需求，找到推崇的對(duì)象,六：推崇流程,有效提問,找出關(guān)注,翻開亮點(diǎn),激發(fā)