胡聞俊年薪百萬(wàn)的奮斗之路及成功秘訣

1、胡聞俊年薪百萬(wàn)的奮斗之路及成功秘訣胡聞俊年薪百萬(wàn)的奮斗之路及成功秘訣胡聞俊年薪百萬(wàn)的奮斗之路及成功秘訣他出生在四川，是窮孩子出身，初中畢業(yè)就外出打工。1997年7月，他應(yīng)聘一家房地產(chǎn)代理公司的發(fā)單員，底薪300元，不包吃住，發(fā)出的單做成生意，才有一點(diǎn)提成。上班第一天，老板講了很多鼓勵(lì)大家的話，其中一句不找借口找方法，勝任才是硬道理讓他印象深刻。上班后，他勁頭十足，每天早晨6時(shí)就出門(mén)，晚上12時(shí)還在路邊發(fā)宣傳單。他連續(xù)拼命干了3個(gè)月，發(fā)出

2、去的單子最多，反饋的信息也最多，卻沒(méi)做成一單生意。為了給自己打氣，他把老板告訴他的那句不找借口找方法，勝任才是硬道理寫(xiě)在卡片上，隨時(shí)提醒自己。他的業(yè)務(wù)漸漸多起來(lái)，公司把他從發(fā)單員提拔為業(yè)務(wù)員。當(dāng)時(shí)，公司銷售的樓盤(pán)是位于北京市西三環(huán)的高檔寫(xiě)字樓，每平方米價(jià)值2000美元。這種高檔房，每賣出一套，提成豐厚。他暗自高興，以為馬上就能做出成績(jī)。然而，兩個(gè)月過(guò)去，他一套房都沒(méi)賣出去。終于有一天，有一名客戶來(lái)找他。他喜憂參半，喜的是終于有客戶，憂的

3、是不知該如何跟客戶談。他臉憋得通紅，手心直冒汗。但是，除了簡(jiǎn)單地介紹樓盤(pán)的情況外，他不知道再講些什么，只能儍儍地看著對(duì)方。結(jié)果，客戶失望地走了。挖人事件給公司造成很大影響，留下來(lái)的人馬上都成了公司頂梁柱，已有兩年經(jīng)驗(yàn)的他很快脫穎而出。他的一個(gè)客戶想買(mǎi)寫(xiě)字樓臺(tái)，拿不定主意。億知道后，給這個(gè)客戶做了一個(gè)報(bào)告，詳細(xì)分析各樓盤(pán)的特點(diǎn)，同時(shí)告訴客戶，他的樓盤(pán)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)在哪里?？蛻糇罱K決定在他的樓盤(pán)里買(mǎi)下一個(gè)大面積的寫(xiě)字樓。這一單，賣出了2000

4、萬(wàn)元。后來(lái)，他一個(gè)賽季的銷售額達(dá)到6000萬(wàn)元，在公司排名第一。按照公司規(guī)定，銷售業(yè)績(jī)進(jìn)入前五名者可以競(jìng)選銷售副總監(jiān)，他決定試試。結(jié)果，他成功了。沒(méi)想到，第一個(gè)賽季結(jié)束時(shí)，他帶領(lǐng)的銷售組排在最后一名。他在副總監(jiān)寶座上還沒(méi)坐熱，就被撤了。以往被撤銷副總監(jiān)職位的人，大多選擇離開(kāi)，因?yàn)樗麄冇X(jué)得再也沒(méi)有顏面當(dāng)一名普通銷售員。他卻想，自己被淘汰，完全是因?yàn)樽约哼€不勝任，從哪里跌倒，我偏要從哪里爬起來(lái)。重做業(yè)務(wù)員后，他調(diào)整心態(tài)，和從前一樣拼命工作。