酒店《動計劃》培訓活動綱要

1、AHOTELXXX大酒店大酒店TRAININGACTIVITYOUTLINE培訓活動綱要培訓活動綱要Task:ActionPlan任務任務：活動計劃活動計劃Code序號：OHSMRMA201Objectives：AttheendofthissessioneverytraineewillbeabletoensuresalesEfftsareplanneddirectedagainsteachkeyaccountkeyprospect.目的

2、目的：課程結束后每個學員能夠獨立完成對重要客戶和有潛在生意客戶的活動計劃。Stard:FollowupS&P標準：標準：參照標準和程序Resources:OHPFliptWhiteBoardMarker.ActionPlanFm培訓用具：培訓用具：翻轉展示板，白板，白板筆活動計劃表格Method培訓方式培訓方式TrainingSteps培訓步驟培訓步驟Time時間時間Explanationdemonstration講解與展示Exerci

3、seFC練習Summary總結Houts學習資料e.Reviewofproductionvs.plan回顧產(chǎn)品計劃f.Solvingproblems解決問題ExplaintheS&Pitembyitem(LCD)逐條講解標準服務程序(refertoS&P)Whocantellwhatarevalidcallobjectivesusedinactionplan(useFC2tolistallanswerscrect)提問：誰能告訴大家什么

4、是活動計劃中的有效目標拜訪？1.Basedontheactioncriteriaratingidentifytheareaswheresalesactionisrequired.根據(jù)標準價格，鑒別那一個區(qū)域要求有活動計劃。2.PriitizethesalesactionsrequiredenterasValidCallObjectives.將銷售活動要求和有效目標拜訪按先后順序區(qū)分。3.Enterthetimeboundcallobje

5、ctivessuchassecuringannualmeetingcallingonbirthdaysanniversariesetc.進行目標時間段的拜訪，象年會，生日及紀念日等。4.ActionplansmayalsobeusedfOtherActiveFiles.活動計劃也可以用于其他的行為。Reviewallkeypoints回顧所有的要點Giveanexampletoshowwhatagoodactionplanis.給學員展