淺談品牌與面料供應商的合作

1、淺談品牌與面料供應商的合作淺談品牌與面料供應商的合作大品牌一年至少兩季通過訂貨會確定下一季的產(chǎn)品的供貨量和供貨方向。他們寄希望于眾多中國的供應源，能夠分擔他們的制衣壓力，但是很多品牌商表示：“結果有點寒心。KG曾經(jīng)帶該國紡織技師到湖州最大的紡織廠尋找面料，十塊新型面料中只有兩塊在該廠找到，而該廠的面料種類在江浙一帶已算是最齊全的。這個時候，技師來到機器織機前看該廠工人操作，說了一句：“讓我來?！本妥聛碚{試機器，結果幾分鐘時間把機器調試

2、好，織出的面料手感更好。他說：“這是一臺好機器，但是你們一直把它的速度限定在2200轉，織出的面料一個樣子，為什么不嘗試提升到2800轉，看看會出來怎么樣的面料呢？”中國有最好的紡織機器和紡織原材料，中國的工人勤奮并且手巧，中國是最大的紡織國，已有的面料一定能夠在中國找到，但是，很多國際品牌表示，中國的復制力遠大于創(chuàng)造力，創(chuàng)新面料在中國難尋，即使有，也很難快速知道國內哪個供應商在生產(chǎn)，好比臺灣紡織品商人舉例說：“中國織廠已經(jīng)能夠生產(chǎn)出比

3、韓國本國做的更好的韓國絨，但是，我們認為要購買優(yōu)質韓國絨只能到韓國?！敝袊徔椘吩缫堰^了粗放和散養(yǎng)的初期，在今天，細分化的紡織品市場，中國面料的競爭力在哪里？如何能夠在快速后起的東南亞紡織品市場中被品牌商識別并且受到青睞。面料開發(fā)——開發(fā)速度VS生產(chǎn)速度國際服裝品牌很重視面料的前期開發(fā)，提供各種風格的面料樣供品牌設計師選擇。一件zagna服裝若要打樣，那么手邊有幾百種的新面料來備選，給設計師無窮的想象和發(fā)揮的空間。不管是面料工廠，還是面

4、料中間商，提供面料的準確度是是否能獲取訂單的關鍵。因為每個品牌設計師重視的是面料手感和顏色搭配。普遍來說，國內很多面料生產(chǎn)廠家重視度或者說是耐心不夠，相比根據(jù)品牌要求不斷翻新的面料技術和風格，很多面料工廠重視面料生產(chǎn)技術的重演性，而創(chuàng)造性力度微薄。這也就是為什么很多知名國際品牌棄勞動力成本較低的中國原材料市場而依賴日本韓國的技術和管理下的面料供應商。比如南通TEIJIN：南通帝人是日本帝人下屬的對面與品牌設計師直接構通，設計者對面料的設

5、計想法更有效傳遞給面料商，這樣面料的顏色、手感、風格都能達到品牌的要求；配合品牌商做好樣衣參加品牌服裝定型會，品牌按市場消費預計來行成定單，并對面料供應商提出整改意見，面料商會接著進行從面料的前期開發(fā)－小樣產(chǎn)生－大貨管理－出現(xiàn)問題的補單等一系列流程操作，品牌商對面料商的依賴性就會提高，以一個供應商擁有4－5個品牌商的合作經(jīng)驗，那么面料品牌的傳播力就會加大，也有效避免進入資金占有拖欠、逃單、壓價競爭等惡性市場環(huán)境。這里要提到國內面料在市場

6、推廣中的佼佼者——寧波雅戈爾日中紡。寧波雅戈爾是國內一流企業(yè)，襯衫西服在同行業(yè)佼佼者，日中紡是雅戈爾下屬企業(yè)。日中紡的中層管理人員平均年齡在三十歲以下，管理風格繼承了香港溢達留下的“優(yōu)良血統(tǒng)”，該企業(yè)在國內外沒有任何辦事處，訂單和客戶依靠旗下業(yè)務人員頻繁出差和拜訪爭取到的。銷售人員的足跡遍布香港、日本、韓國、歐洲各國?？腿说綇S區(qū)參觀時，從下飛機就會馬上感覺到絲絲的暖意：有企業(yè)公關部負責接機。二十分鐘就到了日中紡，下車后銷售代表已經(jīng)等候多

7、時，在透著該品牌文化的展示間里，客人需要的各種面料早已整齊地放在桌上，喝一杯美式咖啡，慢慢的洽談各種細節(jié)，氣氛融洽又到位，體現(xiàn)了雅戈爾充滿活力和親和力的風格。和客戶簽訂合作意向后就開始進入CAD的研發(fā)和周期。他們的機器，提供樣品的外包裝和相關文件等都時時不忘印有面料品牌的logo和宣傳語。無論是合作還是未能合作的客戶，只要收到過他們的樣品，都會知道是什么公司。在客戶管理和選創(chuàng)方面，銷售總經(jīng)理BILLY說：“客戶大致分三種，一種客戶需求量