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1、防作弊頁(yè)眉防作弊頁(yè)腳HLINGOBJECTIONSLearningObjectives1.Abletoidentifydifferentkindsofobjections.2.Learnhowtousehlingobjectionsprocessindailyselling防作弊頁(yè)眉防作弊頁(yè)腳FalseObjectionsSincemanysalespeopleacceptthesefalseobjectionsstoptheireff
2、tstomakethesalesomeretailersgetinthehabitofsayingthefirstthingthatcomesintotheirmind.Weshouldtherefetohelptheretailerthinkthroughfurtherexaminehisherresponsesobjectionssothatourideagetsafairevaluation.Ifourideaisgoodfhis
3、herbusinessheshewillacceptit.FalseObjection=Expressedconcernisnotactualrealconcern.Example:Statementlike:“Thepackagedesignistoodull”.“Kidsdonotdrinkthatanyme”.“Noonewillpaythatpremiumprice”.Toidentifythe“real”objection“f
4、alse”objectionsweneedtoexaminetheconcernsraisedbytheretailer.ProcessofHlingObjectionsFourBasicSteps:1.Identify(therealobjection)2.Underst3.Verify4.HlePurposeofSteps12istohelpyoufindouttheRealObjectionthatmustbehledtoclos
5、ethesale.PurposeofStep3istoassureyourfindingtheretailer’sactualrealconcernisolateitastheonlyremainingobjectionpreferablyinwdsthatyoucanaddress(e.g.profitnotmargin).PurposeofStep4istohelpclosethesalebyhlingtherealobjectio
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