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1、第一章經(jīng)營計(jì)劃與資金管理制度一、經(jīng)營計(jì)劃制度(一)為什么要有營業(yè)計(jì)劃1.系統(tǒng)性計(jì)劃的特性(1)計(jì)劃是一種理性的程序。(2)計(jì)劃是將各有關(guān)活動予以系統(tǒng)化整理的工作。(3)計(jì)劃是一種經(jīng)營哲學(xué)的表現(xiàn)。(4)計(jì)劃具有階段性。2.有效計(jì)劃所帶來的利益(1)讓所有人能重新思考現(xiàn)在及未來的地位,有助于未來機(jī)會的掌握。(2)提供正確的目標(biāo)與方向,有助于命令的執(zhí)行及化解內(nèi)部的沖突。(3)借由經(jīng)營績效的比較與控制,有助于生產(chǎn)力的提高。(二)撰寫計(jì)劃應(yīng)考慮事
2、項(xiàng)1.擬訂計(jì)劃前應(yīng)考慮的事項(xiàng)(1)思考方向及原則(計(jì)劃時間?目標(biāo)地區(qū)?保守?積極?)。(2)本計(jì)劃的用途(做策略用?做細(xì)部執(zhí)行用?可否公開?上呈用?傳達(dá)用?)。(3)本項(xiàng)目市場狀況分析(國內(nèi)外、競爭者、現(xiàn)況、趨勢、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等)。什么是我們需要改進(jìn)的?在產(chǎn)品、人員、財(cái)務(wù)各方面,什么是我們的資源?(2)市場問題:什么是顧客的需要?為什么顧客要和我們做生意?和競爭對手比起來,我們怎么樣?(3)環(huán)境問題:外在世界現(xiàn)在發(fā)生了什么足以影響我們業(yè)務(wù)的
3、事?政府的行動和政治的、文化的、社會的趨向,對我們的市場和顧客會有些什么影響?(4)產(chǎn)品或服務(wù)方面:顧客為了什么產(chǎn)品或服務(wù),來和我們交往?我們提供了什么最特有的產(chǎn)品或服務(wù)?什么是我們的新產(chǎn)品或新服務(wù)?什么產(chǎn)品或服務(wù)即將過時?我們有什么新產(chǎn)品或新服務(wù)的計(jì)劃?和競爭對手相比,我們處于怎樣的情勢?我們具有怎樣的經(jīng)濟(jì)條件?什么是我們最賺錢的產(chǎn)品或服務(wù)?什么最不賺錢?(5)顧客方面:哪些人是我們的客戶?做過顧客的分析嗎?我們現(xiàn)在所服務(wù)的是怎樣一個
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