順馳北京集團(tuán)市場化產(chǎn)品研發(fā)(27)頁

1、2024年3月31日,研發(fā)中心,市場化產(chǎn)品研發(fā),順馳中國·北京集團(tuán)研發(fā)工作總結(jié),2024年3月31日,研發(fā)中心,前 言,有效的市場化產(chǎn)品研發(fā)，是對聚焦銷售的深刻體現(xiàn)研發(fā)組織體制是研發(fā)戰(zhàn)略得以正確落實(shí)的關(guān)鍵,2024年3月31日,研發(fā)中心,市場化的產(chǎn)品研發(fā),關(guān)注需求，明確需求 產(chǎn)品研發(fā)必須以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)。依據(jù)市場調(diào)查，熟悉目標(biāo)市場上客戶偏好與發(fā)展趨勢集思廣益：應(yīng)根據(jù)市場的要求來對產(chǎn)品進(jìn)行構(gòu)思、

2、設(shè)計(jì)動態(tài)觀察：從動態(tài)的角度觀察客戶需求，不斷調(diào)整研發(fā)目標(biāo)，以設(shè)計(jì)出適合客戶需求的產(chǎn)品深層挖掘：在充分利用客戶顯需求的同時，要大力挖掘其隱需求,2024年3月31日,研發(fā)中心,市場化的產(chǎn)品研發(fā),信息靈活、充分 及時調(diào)查收集各種信息，包括整體市場信息、區(qū)域市場信息、設(shè)計(jì)和研發(fā)所需的各種技術(shù)信息、政策法規(guī)變動帶來的影響，以及已推出產(chǎn)品的市場反饋信息等 研發(fā)人員必須全面、充分、正確和可靠的掌握與研發(fā)有關(guān)的

3、信息。,2024年3月31日,研發(fā)中心,市場化的產(chǎn)品研發(fā),效益優(yōu)先 應(yīng)時刻把設(shè)計(jì)與成本密切聯(lián)系起來，降低直接及間接成本，提供更大的利潤空間充分認(rèn)識項(xiàng)目成本的構(gòu)成與比例，根據(jù)項(xiàng)目合理分配各項(xiàng)成本珍惜時間抓住市場機(jī)遇，保證快速的現(xiàn)金到現(xiàn)金的周期預(yù)估市場的變化，包括顧客的需求、周邊項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)展動態(tài)，做到產(chǎn)品適度超前,2024年3月31日,研發(fā)中心,市場化的產(chǎn)品研發(fā),系統(tǒng)分析 由于系統(tǒng)的整體具有其組成

4、部分在孤立狀態(tài)所沒有的性能、即整體大于部分之和，因此在產(chǎn)品研發(fā)過程中，應(yīng)該把產(chǎn)品置在整體效應(yīng)和其系統(tǒng)上 系統(tǒng)地對產(chǎn)品進(jìn)行分析及研發(fā),2024年3月31日,研發(fā)中心,目標(biāo),對于北京集團(tuán)就是保障2005年銷售回款18個億的目標(biāo)得以順利實(shí)現(xiàn)而研發(fā)中心所有的工作與目標(biāo)都是圍繞此目標(biāo)來計(jì)劃與執(zhí)行具體到研發(fā)的目標(biāo)就是，保障工程形象支持，保證效果完美，保證產(chǎn)品符合市場需求，是具有差異性、多樣性、發(fā)展性、層次性的高價值價格比的產(chǎn)品

5、。,2024年3月31日,研發(fā)中心,措施,針對產(chǎn)品形象的支撐，就要求對出圖的時間及質(zhì)量，做到準(zhǔn)確把握認(rèn)真計(jì)劃，合理安排，加大對設(shè)計(jì)院的把控力度仔細(xì)審核，通過對研發(fā)內(nèi)部資源的整合以及與運(yùn)營部的互動，了解成本構(gòu)成、分析成本變化、在保證效果質(zhì)量的前提下，控制成本對于工程遇到的問題，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)院及時解決，派駐駐場工程師,2024年3月31日,研發(fā)中心,措施,2024年3月31日,研發(fā)中心,措施,2024年3月31日,研發(fā)中心,措施,效

6、果的控制，對示范環(huán)境、建筑外延、景觀形象、形體內(nèi)部，早作計(jì)劃了解客戶需求，堅(jiān)決強(qiáng)力推動工作示范環(huán)境：對新的樣板間，通過從銷售的反饋，及時修改設(shè)計(jì)，并根據(jù)產(chǎn)品定位及目標(biāo)客戶群的需求，設(shè)計(jì)制作樣板間，在后期配飾重點(diǎn)投入力量建筑外延：整合外部資源，多方式多渠道探索方案滿足營銷需求景觀形象：增加對設(shè)計(jì)院的理念灌輸，引導(dǎo)設(shè)計(jì)院對我們目標(biāo)的理解，及時深化景觀設(shè)計(jì)，為宣傳推廣提供優(yōu)秀的產(chǎn)品賣點(diǎn)吸引客戶形體內(nèi)部：主要針對施工交房標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真貫徹

7、執(zhí)行既定方案，把控成本，協(xié)調(diào)工程與設(shè)計(jì)院之間的關(guān)系,2024年3月31日,研發(fā)中心,措施,2024年3月31日,研發(fā)中心,措施,保證產(chǎn)品符合市場需求，是具有差異性、多樣性、發(fā)展性、層次性等的高價值價格比的產(chǎn)品。差異性：本案與本區(qū)域內(nèi)其他產(chǎn)品的差異性多樣性：戶型的多樣性提供不同需求的客戶，擴(kuò)大市場發(fā)展性：根據(jù)客戶需求的變化發(fā)展，在設(shè)計(jì)時提供可變的可發(fā)展的產(chǎn)品層次性：根據(jù)客戶的不同層次，在項(xiàng)目地塊內(nèi)的不同潛質(zhì)地域配置不同層次的產(chǎn)品

8、彈性：根據(jù)市場的反饋信息，調(diào)整戶型比例的關(guān)系替代性：同質(zhì)產(chǎn)品的差異性保證產(chǎn)品的不可替代,2024年3月31日,研發(fā)中心,措施,2024年3月31日,研發(fā)中心,執(zhí)行,對現(xiàn)場的的支撐，定期的研發(fā)人員與銷售團(tuán)隊(duì)的溝通，及時了解信息，尤其對于項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，要在第一時間傳遞信息，及時使整個研發(fā)中心通過集中的力量解決問題對市場的分析理解與判斷，加強(qiáng)市場意識，自覺地對周邊項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研，及對到場客戶的了解，對產(chǎn)品進(jìn)行微調(diào)，使之符合消費(fèi)需求對人員素

9、質(zhì)的訓(xùn)練，不斷地對自身素質(zhì)的完善和發(fā)展，收集信息，準(zhǔn)確判斷信息的隱含結(jié)果，及時調(diào)整思路持續(xù)理念傳達(dá)，定期培訓(xùn)，并與項(xiàng)目公司互動了解工作得失,2024年3月31日,研發(fā)中心,執(zhí)行,2024年3月31日,研發(fā)中心,整合外部資源,合作單位的選擇 利用研發(fā)中心這個平臺，多渠道了解認(rèn)識外部資源，尋找適合的合作伙伴（規(guī)劃、建筑方案、建筑施工圖、樣板間設(shè)計(jì)、景觀、策劃，）設(shè)計(jì)過程中的把控 后期施工圖紙的過程把控，對時

10、間節(jié)點(diǎn)的嚴(yán)格性、對出圖質(zhì)量的嚴(yán)謹(jǐn)性，對工作態(tài)度的認(rèn)真性，對工作過程的責(zé)任性對完成圖紙的審核 主要針對前期出現(xiàn)的問題進(jìn)行梳理與核對，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為以后項(xiàng)目做好充分的準(zhǔn)備,2024年3月31日,研發(fā)中心,得失,對不可預(yù)期的困難估計(jì)不足，在制定計(jì)劃的時候盲目樂觀，在有些時候未能在遇到阻力的時候及時提出解決措施未能深入深刻深層次的理解客戶，導(dǎo)致設(shè)計(jì)過程中出現(xiàn)偏差，使得設(shè)計(jì)反復(fù)，造成對時間的浪費(fèi)由于缺乏對項(xiàng)目快速操作的理解，在實(shí)

11、際工作過程中沒有及時地進(jìn)行有效的深入的廣泛地溝通，造成研發(fā)與各部門間沒有形成有效的合力，致使工作進(jìn)展拖沓。缺乏對工作安排的條理性與整體性，造成忙于救火的現(xiàn)象，在工作中產(chǎn)生很多錯誤,2024年3月31日,研發(fā)中心,得失,2024年3月31日,研發(fā)中心,領(lǐng)海項(xiàng)目研發(fā)工作對后期銷售產(chǎn)生優(yōu)異結(jié)果：規(guī)劃：從住宅樓小高層、高層形式來說區(qū)別于區(qū)域周邊house住宅及多層住宅，給郊區(qū)住宅注入現(xiàn)代城市氣息。水景：超大規(guī)模水景規(guī)劃帶來強(qiáng)烈沖擊

12、力，給銷售帶來支撐，臨水的住宅普遍要比不臨水的銷售快。戶型：戶型具有一定創(chuàng)新性，客廳5.2米挑高，躍層局部贈送，屬于附加值較高產(chǎn)品，同時戶型種類較多，具有一定創(chuàng)新性，采光面大，橫廳設(shè)計(jì)、多廳設(shè)計(jì)、側(cè)面陽光臥室等戶型。,2024年3月31日,研發(fā)中心,領(lǐng)海項(xiàng)目研發(fā)操作中對后期銷售產(chǎn)生滯銷和退房的分析規(guī)劃：前期規(guī)劃細(xì)節(jié)推敲不夠，導(dǎo)致商業(yè)布局受限制，同時地下為人防，利潤率及使用受影響。前期景觀介入較晚，深度不夠，導(dǎo)致規(guī)劃地上通風(fēng)口和

13、出入口結(jié)構(gòu)已做完，后期改造空間較小，對景觀有局部影響。戶型：前期由于時間節(jié)奏較快，對戶型細(xì)節(jié)推敲不夠，導(dǎo)致戶型和客戶的使用習(xí)慣不一致。對項(xiàng)目的每一個位置的戶型配比推敲不足，比如位置不臨水的戶型在沒有贈送和附加值的情況下，應(yīng)該減少戶型面積大小。,2024年3月31日,研發(fā)中心,解決措施加強(qiáng)研發(fā)對各項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)、共享、傳遞、培訓(xùn)。加強(qiáng)前期對項(xiàng)目的細(xì)節(jié)把握以及全面性把握，在最短時間內(nèi)把各個環(huán)節(jié)考慮周全，避免對后期造成不良影響。

14、加強(qiáng)研發(fā)審圖能力，組建專家審查組，聘請外部專家參與。加強(qiáng)研發(fā)與營銷部門的溝通，同時形成對客戶細(xì)致分析的系統(tǒng)。,2024年3月31日,研發(fā)中心,領(lǐng)海項(xiàng)目操作中對后期成本控制較好的案例分析含鋼量：領(lǐng)海一期二期通過運(yùn)營的分析，形成一套完整的資料，以此為參考指導(dǎo)后期設(shè)計(jì)，同時也是限額設(shè)計(jì)依據(jù)。樣板間：后期建設(shè)樣板間，經(jīng)過設(shè)計(jì)師的配合，充分利用原有樣板間的配飾，同時通過整合深圳資源，利用一整套配飾方案，通過直接與廠家聯(lián)系，能夠減少成本。

15、方案后實(shí)施前預(yù)留一定時間進(jìn)行運(yùn)營成本分析和考察，同時加強(qiáng)運(yùn)營與研發(fā)兩個部門的互動和學(xué)習(xí)培訓(xùn)是控制成本的一個措施。,2024年3月31日,研發(fā)中心,領(lǐng)海項(xiàng)目對后期成本控制不理想的案例分析變更洽商：前期對涉及到經(jīng)濟(jì)預(yù)算的變更洽商審核力度不夠，目前加強(qiáng)流程控制，設(shè)計(jì)、研發(fā)、運(yùn)營、工程構(gòu)成整個審批流程。景觀造價：由于設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)過程中對北京的材料及成本概念不強(qiáng)，同時存在設(shè)計(jì)材料尺寸和市場材料正常尺寸差異，造成材料成本上漲。工程做法：地下

16、室原采用sbs3+3,改為sbs4；施工圖統(tǒng)一作法原采用圖集，而施工過程有的工序不需要，給運(yùn)營結(jié)算帶來成本增加。一次成活：目前設(shè)計(jì)包括施工有重復(fù)，造成一定程度浪費(fèi)，應(yīng)該選擇合適公司，哪怕前期投入相對較大，但會減少施工重復(fù)成本和設(shè)計(jì)重復(fù)成本。,2024年3月31日,研發(fā)中心,林溪經(jīng)驗(yàn)總結(jié),2024年3月31日,研發(fā)中心,林溪失敗－二期未調(diào)整方案 1、規(guī)劃過于單一，空間感差 2、二期04年初確定方案時、周邊小獨(dú)棟已經(jīng)開始出現(xiàn)，應(yīng)