2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、銷售管理中的財(cái)務(wù)應(yīng)用銷售管理中的財(cái)務(wù)應(yīng)用一、銷售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)的管理1)銷售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)中的職責(zé)分工與授權(quán)審批的控制2)銷售與發(fā)貨控制3)收款控制二、打造客戶信用管理價(jià)值鏈,防范應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)1)信用風(fēng)險(xiǎn)的來源及其防范2)信用管理價(jià)值鏈3)信用客戶的范疇及其控制4)信用風(fēng)險(xiǎn)模型5)信用信息的獲取和解讀6)信用成本7)信用管理的主要流程8)案例分享與討論三、銷售與存貨管理1)從風(fēng)險(xiǎn)管控角度,存貨管理所必需采取的主要措施2)經(jīng)濟(jì)采購批量、資

2、金需求量的確定(重點(diǎn))3)存貨的日常管理4)案例分享與討論四、產(chǎn)品盈利能力與區(qū)域市場發(fā)展?jié)摿Ψ治?)產(chǎn)品盈利能力的分析與產(chǎn)品戰(zhàn)略2)區(qū)域市場盈利、發(fā)展前景分析與區(qū)域營銷策略3)通過產(chǎn)品盈利能力與區(qū)域市場發(fā)展?jié)摿Ψ治?,幫助企業(yè)提升整體盈利能力五、銷售費(fèi)用分析與銷售費(fèi)用挖潛1)銷售費(fèi)用的分析步驟2)銷售費(fèi)用分析要點(diǎn)與特別注意事項(xiàng)六、課程回顧與總結(jié):財(cái)務(wù)與銷售的互動,協(xié)助企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化區(qū)域市場的管理,控制成本與費(fèi)用,提升企業(yè)整體盈利能

3、力與競爭能力銷售管理中的財(cái)務(wù)應(yīng)用銷售管理中的財(cái)務(wù)應(yīng)用一、銷售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)的管理1)銷售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)中的職責(zé)分工與授權(quán)審批的控制2)銷售與發(fā)貨控制3)收款控制二、打造客戶信用管理價(jià)值鏈,防范應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)1)信用風(fēng)險(xiǎn)的來源及其防范2)信用管理價(jià)值鏈3)信用客戶的范疇及其控制4)信用風(fēng)險(xiǎn)模型5)信用信息的獲取和解讀6)信用成本7)信用管理的主要流程8)案例分享與討論三、銷售與存貨管理1)從風(fēng)險(xiǎn)管控角度,存貨管理所必需采取的主要措施2)經(jīng)濟(jì)

4、采購批量、資金需求量的確定(重點(diǎn))3)存貨的日常管理4)案例分享與討論四、產(chǎn)品盈利能力與區(qū)域市場發(fā)展?jié)摿Ψ治?)產(chǎn)品盈利能力的分析與產(chǎn)品戰(zhàn)略2)區(qū)域市場盈利、發(fā)展前景分析與區(qū)域營銷策略3)通過產(chǎn)品盈利能力與區(qū)域市場發(fā)展?jié)摿Ψ治?,幫助企業(yè)提升整體盈利能力五、銷售費(fèi)用分析與銷售費(fèi)用挖潛1)銷售費(fèi)用的分析步驟2)銷售費(fèi)用分析要點(diǎn)與特別注意事項(xiàng)六、課程回顧與總結(jié):財(cái)務(wù)與銷售的互動,協(xié)助企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化區(qū)域市場的管理,控制成本與費(fèi)用,提升企

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