營銷人員激勵(lì)辦法

1、1營銷人員激勵(lì)辦法營銷人員激勵(lì)辦法1.1.總則總則1.1.1.1.制定目的制定目的為了更好地對不同的銷售人員采取不同的激勵(lì)方式，特制定此辦法。1.2.1.2.適用范圍適用范圍本辦法適用依據(jù)不同工作環(huán)境、不同服務(wù)年限、不同職位、不同文化，采取不同的激勵(lì)方式。1.3.1.3.權(quán)責(zé)單位權(quán)責(zé)單位1)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之起草工作。2)總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。2.2.激勵(lì)方法激勵(lì)方法2.1.2.1.追求舒適者追求舒適者

2、1)一般年齡較大，收入較高。2)需要：工作安全、成就感、尊嚴(yán)。3)激勵(lì)方法：分配挑戰(zhàn)性任務(wù)，參與目標(biāo)的設(shè)置，給予一定的自由和權(quán)威，經(jīng)常溝通。2.2.2.2.追求機(jī)會(huì)者追求機(jī)會(huì)者1)一般收入較低。2)需要：適當(dāng)?shù)氖杖?、認(rèn)可、工作安全。3)激勵(lì)方法：薪資、溝通、銷售競賽。2.3.2.3.追求發(fā)展者追求發(fā)展者1)一般比較年輕，受過良好的教育，有適當(dāng)?shù)氖杖搿?)需要：個(gè)人發(fā)展。3)激勵(lì)方法：良好的培訓(xùn)栽培。2.4.2.4.根據(jù)業(yè)績狀況，采取不同

3、的激勵(lì)方式根據(jù)業(yè)績狀況，采取不同的激勵(lì)方式1)優(yōu)秀銷售人員，他們關(guān)心的是地位、社會(huì)承認(rèn)和自我實(shí)現(xiàn)。2)一般的銷售人員，他們關(guān)心最多的是獎(jiǎng)金和工作安全。需要不同，激勵(lì)的方式也不同。3.3.建立激勵(lì)方式應(yīng)遵循的原則建立激勵(lì)方式應(yīng)遵循的原則1)物質(zhì)利益原則，制訂合理的薪資制度。2)按勞分配原則，體現(xiàn)公平。3)隨機(jī)創(chuàng)造激勵(lì)條件。4.4.附件附件激勵(lì)的幾種常見方式：1)培訓(xùn)和薪資：依本辦法中的2點(diǎn)而定。2)工人級別：根據(jù)工作年限和業(yè)績，把銷售人員

4、分為四組：初級學(xué)員、初級銷售人員、高級銷售人員、優(yōu)秀銷售人員。每一級有不同的權(quán)責(zé)、福利待遇及工作權(quán)限。3)提升：很多的銷售人員愿意從事管理工作，也有一些不愿意從事管理工作，而希望負(fù)責(zé)較好的銷售區(qū)域、有利的產(chǎn)品、較大的客戶等。應(yīng)依據(jù)不同的需求，建立不同的激勵(lì)機(jī)制。通常，公司的銷售人員走向管理崗位的機(jī)會(huì)很少。因此銷售主管設(shè)置了兩種提升方案：一種是前面講述的工作級2別；另一種是提供合適的管理職位。4)獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可：通過物質(zhì)的手段獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀銷售人員