經(jīng)營佐料之成功來自突破

1、1成功來自突破成功來自突破“勁王枸杞汁”枸杞含量達(dá)到80%，并且是真正的純天然，但銷售卻一踏糊涂。經(jīng)市場調(diào)查，產(chǎn)品滯銷的迷團(tuán)終于解開：易位罐的消費(fèi)主體青少年消費(fèi)群沒有喝保健飲的意識(shí)，對(duì)枸杞的保健功效不屑一顧。那么產(chǎn)品在青少年中還有市場嗎？市場調(diào)查的結(jié)果進(jìn)一步揭示，青少年選擇飲料主要考慮口味和品牌兩個(gè)因素，而包裝又是品牌的要素。因此時(shí)常推廣首要的問題是尋找到產(chǎn)品的“氣質(zhì)”，這種氣質(zhì)必須從目標(biāo)消費(fèi)群里獲得，即10~20歲的青少年。調(diào)查結(jié)果發(fā)

2、現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：青少年中間不再像以前那樣以“漂亮”、“瀟灑”為形象標(biāo)準(zhǔn)，而是以“酷”為榮，“很酷”是青少年使用頻率最高的詞。所謂“酷”就是獨(dú)特、冷峻、有個(gè)性的意思。但“酷文化”是一種流行文化，而流行文化的生命周期不會(huì)長久。經(jīng)研究后，認(rèn)定所謂的“酷”其實(shí)是高倉健“堅(jiān)毅、深沉”的翻版，這樣的“酷文化”是有恒久生命力的。通過觀察發(fā)現(xiàn)，青少年普遍對(duì)美國大兵的軍用飾件非常感興趣，喜歡收集并掛在身上，感到很酷。因而決定用迷彩作為新飲料的包裝。最

3、后確定一種迷彩背景，中間懸掛一白色五角星軍用包裝，并正式定名為“野戰(zhàn)飲料”。在宣傳上，用但丁的名言“直自己的路，讓別人去說吧！”來作為新飲料的廣告標(biāo)語，正好切中了青少年處于心理斷層期苛求獨(dú)立又無法獨(dú)立的矛盾心態(tài)，并且不會(huì)惹麻煩。全新包裝的飲料投放市場三個(gè)月便大獲成功，產(chǎn)品供不應(yīng)求！山窮水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。正是經(jīng)營思維突破傳統(tǒng)局限，才使得企業(yè)起死回山窮水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。正是經(jīng)營思維突破傳統(tǒng)局限，才使得企業(yè)起死回生，并取得

4、了快速發(fā)展。生，并取得了快速發(fā)展。本案例在對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者心理和需求深刻把握的基礎(chǔ)上，針對(duì)性地采取市場推廣措施，本案例在對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者心理和需求深刻把握的基礎(chǔ)上，針對(duì)性地采取市場推廣措施，快速提高了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)知度和辨認(rèn)度，從而獲得了成功。快速提高了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)知度和辨認(rèn)度，從而獲得了成功。1成功來自突破成功來自突破“勁王枸杞汁”枸杞含量達(dá)到80%，并且是真正的純天然，但銷售卻一踏糊涂。經(jīng)市場調(diào)查，產(chǎn)品滯銷的迷團(tuán)終于解開：

5、易位罐的消費(fèi)主體青少年消費(fèi)群沒有喝保健飲的意識(shí)，對(duì)枸杞的保健功效不屑一顧。那么產(chǎn)品在青少年中還有市場嗎？市場調(diào)查的結(jié)果進(jìn)一步揭示，青少年選擇飲料主要考慮口味和品牌兩個(gè)因素，而包裝又是品牌的要素。因此時(shí)常推廣首要的問題是尋找到產(chǎn)品的“氣質(zhì)”，這種氣質(zhì)必須從目標(biāo)消費(fèi)群里獲得，即10~20歲的青少年。調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：青少年中間不再像以前那樣以“漂亮”、“瀟灑”為形象標(biāo)準(zhǔn)，而是以“酷”為榮，“很酷”是青少年使用頻率最高的詞。所謂“

6、酷”就是獨(dú)特、冷峻、有個(gè)性的意思。但“酷文化”是一種流行文化，而流行文化的生命周期不會(huì)長久。經(jīng)研究后，認(rèn)定所謂的“酷”其實(shí)是高倉健“堅(jiān)毅、深沉”的翻版，這樣的“酷文化”是有恒久生命力的。通過觀察發(fā)現(xiàn)，青少年普遍對(duì)美國大兵的軍用飾件非常感興趣，喜歡收集并掛在身上，感到很酷。因而決定用迷彩作為新飲料的包裝。最后確定一種迷彩背景，中間懸掛一白色五角星軍用包裝，并正式定名為“野戰(zhàn)飲料”。在宣傳上，用但丁的名言“直自己的路，讓別人去說吧！”來作為

7、新飲料的廣告標(biāo)語，正好切中了青少年處于心理斷層期苛求獨(dú)立又無法獨(dú)立的矛盾心態(tài)，并且不會(huì)惹麻煩。全新包裝的飲料投放市場三個(gè)月便大獲成功，產(chǎn)品供不應(yīng)求！山窮水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。正是經(jīng)營思維突破傳統(tǒng)局限，才使得企業(yè)起死回山窮水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。正是經(jīng)營思維突破傳統(tǒng)局限，才使得企業(yè)起死回生，并取得了快速發(fā)展。生，并取得了快速發(fā)展。本案例在對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者心理和需求深刻把握的基礎(chǔ)上，針對(duì)性地采取市場推廣措施，本案例在對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者心理和