用鉆展布局有效提升roi

1、“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！用鉆展布局有效提升ROI今天分享的內(nèi)容主要是鉆展的日常布局和合理出價，是在店鋪有一定的量級情況下去操作。如果平常你的直通車花費很大，我建議可以撥一點預算給鉆展的，通常ROI都非?？捎^！分享的內(nèi)容有以下兩個點：1、鉆展日常推廣布局2、如何合理的出價。1、鉆展日常推廣布局在講布局之前，我們先來了解下每個店鋪所面臨的用戶都有哪些，這有助于指導我們后面DMP圈人建立標簽

2、。我把用戶分為4大類：潛在用戶、認知用戶、購買用戶、沉默用戶。潛在用戶：主要取決于產(chǎn)品在市場占有率、市場容量是個什么情況等等。認知用戶：分為4個小類：1.觸達用戶：曝光給哪些用戶看2.興趣用戶：哪些客戶點進來看了3.意向用戶：有深度瀏覽，咨詢，收藏加購的用戶4.品牌用戶：聽說過或者用過這個品牌的用戶購買用戶：有成交的客戶沉默用戶：曾經(jīng)有購買過，近期未購買（標類可忽略這塊），有過意向未購買。通過這幾個人群，我就知道自己要去做的營銷推廣的關(guān)

3、鍵步驟有哪些？1、鎖定潛在用戶中的精準人群，用盡可能低的成本，獲取更多的認知用戶。2、將認知用戶更多地轉(zhuǎn)化為購買用戶，而不是沉默用戶。3、提升黏性，降低購買用戶向沉默用戶的轉(zhuǎn)化。所以我鉆展日常推廣的布局：“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！系統(tǒng)建議價為17.36元，因此測試的三個出價分別為：22元，17元，14元（在系統(tǒng)建議價基礎(chǔ)上，上下浮動即可）。2、創(chuàng)建測試計劃測試計劃下設(shè)置三個單元，定向、資

4、源位、創(chuàng)意素材全部一致，僅有出價不同。投放后，對比三個單元的投放數(shù)據(jù)，確定最適合的出價。出價越高，你獲得人群會越好。但是吧，也有個閾值，不是高到?jīng)]譜。按照這樣方法測試幾輪就出來了，這個人群你適合什么樣的價格。我們看單元1，流量最多，CPC還行。我們看單元2，能拿到流量，CPC不錯。我們看單元3，雖然CPC最低，但幾乎搶不到流量。假設(shè)我的產(chǎn)品是上升期在打造款式，或者測款的時候，需要流量，我會出22元。因為更多的流量，能更快的給予產(chǎn)品加權(quán)（

5、數(shù)據(jù)不爛的情況下），能讓你更節(jié)省時間去測款，對于非標類來講，節(jié)奏真的很重要，慢一拍，這個季度就很累，只能提前布局下一個季度。等這個產(chǎn)品是開始收割的時候我會選擇17元，以ROI為導向優(yōu)化計劃。操作注意事項：1、測試計劃盡量簡單，不要放置過多的定向和資源位，能把一個問題測清楚即可；2、鉆展會在每個小時結(jié)束時過濾掉一些無效PV，因此請在投放后至少第2個時段再查看數(shù)據(jù)；3、測試計劃的預算根據(jù)CPM來逆推，比如：CPM≈50，每個單元都需要500