模具企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)-銷售管理-價格及商務(wù)政策管理

1、1價格及商務(wù)政策管理1主題內(nèi)容及適用范圍本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了銷售行為中的價格報價、保密、結(jié)算以及商務(wù)政策等的適用標(biāo)準(zhǔn)本標(biāo)準(zhǔn)適用于東風(fēng)（十堰）車身部件有限責(zé)任公司產(chǎn)品銷售價格及商務(wù)政策的管理2價格管理2.1產(chǎn)品報價2.1.1業(yè)務(wù)員必須能夠客戶的要求進行書面的報價和議價。2.1.2在報價時業(yè)務(wù)員不得低于合同價進行報價和議價：2.1.2.1當(dāng)報價低于合同價時必須報告分公司經(jīng)理同意后方可報價。2.1.2.2當(dāng)報價要求低于合同價10％以上時必須請示主管經(jīng)

2、理同意后方可報價。2.2價格保密2.2.1產(chǎn)品的成本價（公司買斷價或外購件價格）原則上只有銷售部領(lǐng)導(dǎo)、主管經(jīng)理、采購統(tǒng)計核算人員知道，且相關(guān)人員必須做好價格資料的保密工作。2.2.2業(yè)務(wù)人員、統(tǒng)計核算、財務(wù)人員要對業(yè)務(wù)單位的合同執(zhí)行價格保密。2.2.3業(yè)務(wù)人員不允許相互打聽其他業(yè)務(wù)單位的價格。2.2.3因工作失誤或個人原因造成價格泄密使公司利益受到損失的由當(dāng)事人負(fù)全部責(zé)任。2.3結(jié)算價格2.3.1在簽訂合同時，結(jié)算方式原則上要求以現(xiàn)金結(jié)

3、算，一般不接受承兌結(jié)算，如要求承兌結(jié)算，則在合同中從價格進行體現(xiàn)。2.3.2在結(jié)算價格時嚴(yán)格按合同條款執(zhí)行。2.3.3合同是現(xiàn)金結(jié)算，如實際按承兌結(jié)算，可要求對方按產(chǎn)品價格（支付貨款總額）的1.005倍進行結(jié)算。3.商務(wù)政策見每年公司銷售部公布的《商務(wù)政策》。1價格及商務(wù)政策管理1主題內(nèi)容及適用范圍本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了銷售行為中的價格報價、保密、結(jié)算以及商務(wù)政策等的適用標(biāo)準(zhǔn)本標(biāo)準(zhǔn)適用于東風(fēng)（十堰）車身部件有限責(zé)任公司產(chǎn)品銷售價格及商務(wù)政策的管理

4、2價格管理2.1產(chǎn)品報價2.1.1業(yè)務(wù)員必須能夠客戶的要求進行書面的報價和議價。2.1.2在報價時業(yè)務(wù)員不得低于合同價進行報價和議價：2.1.2.1當(dāng)報價低于合同價時必須報告分公司經(jīng)理同意后方可報價。2.1.2.2當(dāng)報價要求低于合同價10％以上時必須請示主管經(jīng)理同意后方可報價。2.2價格保密2.2.1產(chǎn)品的成本價（公司買斷價或外購件價格）原則上只有銷售部領(lǐng)導(dǎo)、主管經(jīng)理、采購統(tǒng)計核算人員知道，且相關(guān)人員必須做好價格資料的保密工作。2.2.

5、2業(yè)務(wù)人員、統(tǒng)計核算、財務(wù)人員要對業(yè)務(wù)單位的合同執(zhí)行價格保密。2.2.3業(yè)務(wù)人員不允許相互打聽其他業(yè)務(wù)單位的價格。2.2.3因工作失誤或個人原因造成價格泄密使公司利益受到損失的由當(dāng)事人負(fù)全部責(zé)任。2.3結(jié)算價格2.3.1在簽訂合同時，結(jié)算方式原則上要求以現(xiàn)金結(jié)算，一般不接受承兌結(jié)算，如要求承兌結(jié)算，則在合同中從價格進行體現(xiàn)。2.3.2在結(jié)算價格時嚴(yán)格按合同條款執(zhí)行。2.3.3合同是現(xiàn)金結(jié)算，如實際按承兌結(jié)算，可要求對方按產(chǎn)品價格（支付貨