最高管理層績(jī)效考核指標(biāo)

1、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系績(jī)效考核體系－平衡計(jì)分卡績(jī)效考核體系－平衡計(jì)分卡營(yíng)銷副總營(yíng)銷副總Page3of7營(yíng)銷副總績(jī)效指標(biāo)方面關(guān)鍵成功因素關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)指標(biāo)定義／公式質(zhì)／量化指標(biāo)評(píng)估頻率目標(biāo)值權(quán)數(shù)信息來(lái)源財(cái)務(wù)方面1.1.1.3增加來(lái)自商務(wù)渠道的銷售收入商務(wù)渠道銷售收入本期商務(wù)渠道銷售收入量化每月15銷售報(bào)告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）財(cái)務(wù)方面1.1.1.5增加來(lái)自O(shè)TC渠道的銷售收入OTC銷售收入本期OTC銷售收入量化每月8銷售報(bào)告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)

2、計(jì)分析報(bào)表）財(cái)務(wù)方面1.1.1.6增加來(lái)自新藥渠道的銷售收入新藥銷售收入本期新藥銷售收入量化每月12銷售報(bào)告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）財(cái)務(wù)方面1.1.2.5控制與降低銷售環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用銷售環(huán)節(jié)費(fèi)用的預(yù)算節(jié)省率實(shí)際銷售環(huán)節(jié)費(fèi)用／計(jì)劃銷售環(huán)節(jié)費(fèi)用＊100％量化每月20費(fèi)用明細(xì)科目及預(yù)算資料財(cái)務(wù)方面1.1.3提高利潤(rùn)率銷售毛利率（銷售總收入－銷售成本－銷售稅金及附加）／銷售總收入量化每月10按客戶類別的各項(xiàng)利潤(rùn)指標(biāo)財(cái)務(wù)方面1.2.2加速應(yīng)收

3、帳款的周轉(zhuǎn)率應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率主營(yíng)業(yè)務(wù)收入／應(yīng)收帳款平均余額量化每月10損益表及資產(chǎn)負(fù)債表財(cái)務(wù)方面1.2.2加速應(yīng)收帳款的周轉(zhuǎn)率壞帳率本期實(shí)際壞帳／應(yīng)收帳款平均余額＊100％量化每月5財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）客戶方面2.1提高市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額公司銷售收入／行業(yè)銷售總額量化每年10ERP系統(tǒng)銷售月報(bào)／市場(chǎng)資料客戶方面2.3建立良好的企業(yè)和品牌形象品牌市場(chǎng)價(jià)值神威品牌的市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估值質(zhì)／量化每年0第三方專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)內(nèi)部營(yíng)運(yùn)方面3