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1、以快速供應(yīng)鏈為核心的營銷模式以快速供應(yīng)鏈為核心的營銷模式中國的服裝紡織企業(yè)面臨著高庫存的壓力，這已經(jīng)不是什么秘密。很多服裝紡織企業(yè)都在高庫存的壓力下負(fù)重潛行，苦不堪言。有的老板甚至笑言：我辛辛苦苦賺的錢都跑到倉庫里頭去了。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在過去的2012年，中國87家上市的服裝紡織企業(yè)累積的庫存量高達(dá)732億元，2011年是699億元，2010年尾501億元。這是什么概念呢？就是說，即使中國所有的服裝紡織企業(yè)同時(shí)停產(chǎn)，光在倉庫里睡大覺的服

2、裝就夠中國人穿三年。服裝紡織企業(yè)的高庫存，帶來的消極后果不言而喻，有人甚至用2013年伊始出現(xiàn)在首都北京的霧霾，來形容高庫存對(duì)中國服裝紡織企業(yè)的影響。一旦形成了庫存，首先它占用了大筆現(xiàn)金，影響了再投資，即現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)，嚴(yán)重的時(shí)候甚至?xí)斐少Y金鏈斷裂，企業(yè)青黃不接，破產(chǎn)倒閉，這是第一。第二，庫存占用了存儲(chǔ)空間，產(chǎn)生了額外的儲(chǔ)存成本、管理成本。三是拉長了產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期，對(duì)上游的產(chǎn)能也是一大浪費(fèi)。面對(duì)庫存壓力的時(shí)候，如果降價(jià)打折拋售處理的話，

3、一方面是賺不到錢，打擊中間商的信心，一方面使得品牌價(jià)值降低品牌形象受損。中國服裝紡織企業(yè)呈現(xiàn)出來的高庫存，根本原因是因?yàn)樵诠?yīng)鏈管理方面的落后。如何打造精益供應(yīng)鏈?zhǔn)俏覀兎b紡織企業(yè)最需要上的必修課之一。所謂精益供應(yīng)鏈，在上世紀(jì)90年代一位知名的美國學(xué)者提出的一個(gè)說法很好，他說，所謂精益供應(yīng)鏈，核心是消除供應(yīng)鏈流程中的各種浪費(fèi)，包括庫存、運(yùn)輸距離、等待時(shí)間等等。這個(gè)提法很好。為什么？所謂的精益供應(yīng)鏈，其實(shí)沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，它是不存在的。我

4、們只能是通過自己的智慧，去不斷的消除化解供應(yīng)鏈中的可以改善或提升的空間，讓供應(yīng)鏈更加高效率的運(yùn)作。Zara做得很好。作為供應(yīng)鏈管理的典范企業(yè)，關(guān)于zara供應(yīng)鏈的研究已經(jīng)汗牛充棟。Zara的供應(yīng)鏈運(yùn)作和管理已經(jīng)成為哈弗商學(xué)院的經(jīng)典案例。那么今天，再去舊調(diào)重彈已經(jīng)沒有多少“聽眾”了。讓我們回歸商業(yè)本質(zhì)，直擊時(shí)尚服裝行業(yè)的規(guī)律，我們不想“炒剩飯”，提出不一樣的觀點(diǎn)和看法，以饗讀者。少量多款，保證了強(qiáng)大的市場需求首先我們來探討時(shí)裝行業(yè)的本質(zhì)是

5、什么？以及它如何才能做成功。所謂時(shí)吸引消費(fèi)者，才會(huì)形成終端動(dòng)銷。很明顯，從上面的分析可以看出，zara在產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，就是緊緊圍繞消費(fèi)者的心理需求而設(shè)計(jì)的，因此，這確保了zara產(chǎn)品的高度受歡迎程度，因?yàn)樗拿恳豢町a(chǎn)品都是針對(duì)大量的市場調(diào)研和研究得來的。我們知道，每個(gè)人都想成為獨(dú)一無二的，每個(gè)人都想成為唯一。好東西大家都想要，不是嗎？zara的所有產(chǎn)品，都是經(jīng)過大量的市場研究才會(huì)推向市場，因此它的受歡迎程度當(dāng)然很高，本來它的價(jià)格也不高，

6、自然有很多人想要。然而，消費(fèi)者的心理又是矛盾的，他們都想成為唯一，他們不想和別人穿一樣的衣服即撞衫。Zara很聰明，它堅(jiān)持一個(gè)很重要的原則，少量多款。就是盡量的推出更多不同款式的服裝但是同一款服裝的數(shù)量又很少。這就能夠給消費(fèi)者造成一種“饑餓感”。過了這個(gè)村就沒有這個(gè)店，這次看上了不買下次就沒了。從而讓消費(fèi)者沖動(dòng)購買的幾率大大增加。另一方面，也很好的規(guī)避了目標(biāo)消費(fèi)者不想和別人撞衫的擔(dān)憂。試想一下，zara的衣服，都是經(jīng)過大量的前期市場調(diào)研

7、而精心設(shè)計(jì)并推出市場的，是目標(biāo)消費(fèi)人群喜歡的東西，與此同時(shí)，它每一款的數(shù)量又是有限的，保持了它的稀有性。Zara在終端的大賣特賣也就不足為奇了。而我們知道，服裝為什么會(huì)形成庫存？說的俗一點(diǎn)就是賣不動(dòng)，終端不動(dòng)銷。其實(shí)，解決高庫存的根源，就是要提高終端動(dòng)銷。好比是河道打通了，水自然會(huì)從上游流向下游。如果河道堵塞了，就自然而然形成了河堤。宇宙萬事萬物的本質(zhì)規(guī)律都是一脈相承的。為什么會(huì)產(chǎn)生庫存，說來說去就是衣服賣不動(dòng)。進(jìn)一步研究，為什么造成賣

8、不動(dòng)？還是產(chǎn)品力的打造上弱了。如何才能打造強(qiáng)大的時(shí)裝產(chǎn)品力？時(shí)裝，就是一種流行。只有像zara那樣，到全球各地捕捉當(dāng)下流行的元素，把握流行的趨勢，緊緊貼合市場的脈搏，才有可能打造消費(fèi)者真心心動(dòng)的時(shí)裝產(chǎn)品。一方面，設(shè)計(jì)開發(fā)市場上最需要的產(chǎn)品，另一方面，堅(jiān)持少量多款。這樣的服裝產(chǎn)品想形成庫存都難。據(jù)了解，其他的服裝品牌顧客年均光顧次數(shù)是三四次，而zara的顧客年均光顧次數(shù)高達(dá)17次之多！因?yàn)樯倭慷嗫?，那就?duì)供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)提出了近乎苛刻的高