商業(yè)地產(chǎn)招商策略之如何招租主力店

1、商業(yè)地產(chǎn)招商策略之如何招租主力店商業(yè)地產(chǎn)招商策略之如何招租主力店很多商業(yè)地產(chǎn)項目將招主力店認為是招商工作的重中之重。主力店的作用是很多商業(yè)地產(chǎn)項目將招主力店認為是招商工作的重中之重。主力店的作用是什么呢？它可以很好的支撐形象、聚攏人氣，通過它的進入提高案子知名度，什么呢？它可以很好的支撐形象、聚攏人氣，通過它的進入提高案子知名度，從而提升所在商業(yè)項目的商業(yè)價值從而提升所在商業(yè)項目的商業(yè)價值。主力店是不是有這么多作用？主力店是不是有這么多

2、作用？在經(jīng)營過程中，主力店可以聚攏人氣、帶動客流、提升商業(yè)價值等這都是主力店的作用。正因為如此，大家都不遺余力的來招主力店。昨天我在北大講課中有位山東濟南的學員也提出招主力店的問題。主力店很牛、提出條件苛刻、租金要求很低，這種情況下怎么辦？我認為，這種情況只能改觀，不能徹底改變。第一，找一個懂行的人去談，外行的人對方會蒙你。不同的人談效果不一樣。例：我們在通州的項目招“大中電器”入場，其中有13萬的稅收，約90%都由出租方來承擔。我們談

3、時提出這個稅應(yīng)該由“大中”來承擔。因為行家能對上話。第二，多找?guī)准?，你不是唯一。有競爭才有壓力，價錢還可以往下壓。比如招主力店，“國美”不行，招“蘇寧”、“永樂”、“百思買”、山東“三聯(lián)”等。這叫“不在一棵樹上吊死”。徹底改變很難，總結(jié)兩個方法可以緩解。第一、你一定要將條件摸透，不能讓對方牽著你的鼻子走。第二、多找?guī)准抑髁Φ暾勁?。要?jīng)營起來，第一步是招商。招商了就一定能經(jīng)營起來嗎？第二步是養(yǎng)商。只有養(yǎng)活了，才能留商。留下來了最后才可經(jīng)商

4、。招商的目的是為了經(jīng)商，這種關(guān)系和思路一定要理解。我遇到的很多開發(fā)商很急功近利，提出租金就訂這么高，不能降低，必須要掙錢。我說，經(jīng)營一個商業(yè)項目不是一招就活，一定要經(jīng)歷招商、養(yǎng)商、留商，最后經(jīng)商的過程。通過主力店，只能提高你的招商條件，而不能將價格拉得太高。萬達給沃爾瑪?shù)淖饨穑ㄩL春店）只有五毛錢，停車場免費使用，所有配套都到位。我們知道的沃爾瑪、家樂福在二級城市都位于很好的位置，每天租金不會超過兩元錢，在北京不會超過三元錢，這種租金標準

5、是非常低的。對方還要提出多長的免租期、多長的維修期，十年要一大修，五年要一中修，每年要一小修。哪些設(shè)備、耗材、配套等費用是由開發(fā)商來承擔的，他們在談判時會提出很苛刻的條件。雖然一方面提升了租金條件，但同時也會帶來很大的投資負擔。我們要唱唱反調(diào)，第一不要太迷信，第二不要太遷就，第三更不要怕主力店。一個項目什么樣的資金承受力、物業(yè)條件，就找什么樣的主力店。實用才好，主力店的利處與弊處應(yīng)分清楚。如何提升項目的物業(yè)價值。如何提升項目的物業(yè)價值。