保險銷售團隊日常管理辦法

1、西部證券股份有限公司丹陽丹鳳北路證券營業(yè)部營銷團隊日常管理與考核細則第一章總則第一條為實現(xiàn)營業(yè)部營銷戰(zhàn)略目標，規(guī)范營銷團隊的管理行為，根據(jù)營業(yè)部證券業(yè)務(wù)發(fā)展需要，特制定《西部證券丹陽丹鳳北路證券營業(yè)部營銷團隊日常管理與考核細則》，以下簡稱“團隊細則”。第二條本辦法適用對象為丹陽營業(yè)部所有客戶經(jīng)理營銷團隊。第二章團隊建設(shè)第三條團隊類別營銷團隊是根據(jù)《保險營銷組織管理辦法》相關(guān)要求組建，經(jīng)總公司營銷管理部部審批確認的營銷組織。營銷團隊有三種

2、類型：綜合型營銷團隊、公司業(yè)務(wù)團隊、高級營銷經(jīng)理制。本辦法日常管理僅指綜合型團隊。第四條組建標準1.團隊標準：分公司營業(yè)部所屬業(yè)務(wù)團隊年度實收標準保費計劃不低于三、四級機構(gòu)所屬業(yè)務(wù)團隊年度實收標準保費計劃不低于2團隊保費規(guī)模：共分為八類。500萬元；400萬元；第五條團隊新增1.新增團隊標準必須符合團隊設(shè)立標準（人員規(guī)模和業(yè)務(wù)規(guī)模），報分總公司營銷管理部審批、設(shè)立。2.機構(gòu)自行成立的團隊，未經(jīng)分總公司營銷管理部審批的，公司一律不予承認。

3、第六條團隊合并、裂變和重組。當團隊的人員或業(yè)務(wù)規(guī)模不能達到團隊的最低組建標準時，或為進一步加強團隊建設(shè)和業(yè)務(wù)拓展，可在幾個團隊的基礎(chǔ)上合并成立一個新團隊，合并后的團隊須達到團隊的組建標準。當團隊業(yè)務(wù)達到一定規(guī)?；蛉藛T數(shù)量超過團隊組建標準時，可進行裂變以防止團隊規(guī)模過大導(dǎo)致的團隊管理效應(yīng)下降以及平均績效低下。第七條團隊的組建、合并、裂變與撤銷，原則上每年初進行；年中根據(jù)考核情況進行調(diào)整。第八條團隊組建、合并、裂變和撤銷的上報審批流程根據(jù)考

4、核結(jié)果機構(gòu)提出申請→分公司營銷管理部審核→分公司總經(jīng)理室審批→報總公司營銷管理部審批→根據(jù)審批結(jié)果執(zhí)行第九條團隊建設(shè)（一）團隊命名（1）營業(yè)部：“天津分公司營業(yè)部業(yè)務(wù)部”。例：部”?！疤旖蚍止緺I業(yè)部業(yè)務(wù)一（2）營銷服務(wù)部：“分公司營銷服務(wù)部業(yè)務(wù)部”。例：漢沽營銷服務(wù)部業(yè)務(wù)一部”。“天津分公司（3）支公司：“分公司支公司業(yè)務(wù)部”。例：司業(yè)務(wù)一部”。（二）職場布置“天津分公司津西支公團隊在系統(tǒng)外可以美化個性化的組織名稱、組織標識。辦公職場