保險激勵你應(yīng)當(dāng)這樣想

1、1保險激勵：你應(yīng)當(dāng)這樣想保險激勵：你應(yīng)當(dāng)這樣想你應(yīng)當(dāng)這樣想，如果你是壽險營銷的一位新人的話。首先我是經(jīng)過認(rèn)真考慮才選擇了壽險營銷行業(yè)的，是經(jīng)過你的增員人介紹，在聽了壽險公司的事業(yè)說明會后，經(jīng)過自己的權(quán)衡才來到這個行業(yè)的。不管你年輕與否，這應(yīng)當(dāng)是你一生中一次重要的職業(yè)選擇行為。很多人一聽到“行業(yè)”，就聯(lián)想到“單位”一詞，進(jìn)而就把自己往哪個行政領(lǐng)導(dǎo)下面歸屬，好在今后的日子里有個依靠，或者指望天塌時有個兒高的給你撐著。做壽險營銷，這種依賴的思

2、維慣性請就此打住。請你一定要搞清基本概念，從一開始就明確你在本行業(yè)的法屬地位，這將對你在這個行業(yè)長期發(fā)展至關(guān)重要。你是被保險公司招聘來做個人保險代理人的，而不是直接應(yīng)聘保險公司職員。保險代理人從法律上分為三種，即專業(yè)保險代理人；兼業(yè)保險代理人和個人保險代理人。你即將從事的就是個人代理人的職業(yè)。有些保險公司把個人代理人稱為保險公司業(yè)務(wù)員、營銷員或者業(yè)務(wù)代表，這些具有企業(yè)文化特色的稱呼都無法從法律上改變你作為個人保險代理人的法律地位。那么，

3、什么是個人保險代理人？簡單說就是與一家保險公司簽定保險代理合同，在保險代理合同授權(quán)范圍之內(nèi)，代理銷售這家保險公司的保險產(chǎn)品，并領(lǐng)取這家保險公司的代理手續(xù)費(fèi)（俗稱傭金）的人。你就是這樣的職業(yè)角色。當(dāng)然，保險公司根據(jù)事業(yè)發(fā)展和工作需要，在社會上公開招賢納士的同時，有時也會從代理人隊伍中公開招聘員工。但這是另外一個問題。在你加入這個行業(yè)的初期，你就是以一個個人保險代理人的身份開始你的職業(yè)生涯的。加入這個行業(yè)的第一個要求是，你必須獲得保險代理人

4、的資格。需要參加中國保險監(jiān)督管理委員會組織的統(tǒng)一考試，獲得證書才能確立你的個人保險代理人的身份和資格。你將接受你所代理的保險公司的崗前培訓(xùn)，考試合格才能有資格代理人家的業(yè)務(wù)。你將保險代理人證書交給所代理的保險公司，保險公司將發(fā)給你展業(yè)證書作為開展業(yè)務(wù)的身份證明。接著，你將被分配到你的增員人所在業(yè)務(wù)室。從此，你將在那里繼續(xù)接受培訓(xùn)、輔導(dǎo)。接受你的主管的工作檢查和考核。你必須熟悉這家公司針對個人壽險營銷的基本大法。里面有詳細(xì)的銷售業(yè)務(wù)考核標(biāo)

5、準(zhǔn)和其他綜合指標(biāo)，它將是指導(dǎo)你規(guī)劃職業(yè)生涯，明確工作目標(biāo)，制定工作計劃的綱領(lǐng)性文件。你必須清楚人壽保險的基本原理和功能。因此，當(dāng)你在迎接保險代理人資格考試的過程中，千萬別抱著六十分萬歲的念頭看書。理論知識不掌握，將影響你今后業(yè)績的提高。“沒有理論指導(dǎo)下的實踐，是盲目的實踐?！边@個道理你一定要記牢。2你必須虛心地學(xué)習(xí)銷售流程，了解即將銷售的產(chǎn)品知識，了解國家和地區(qū)有關(guān)社會保障體系的相關(guān)資料和發(fā)展動態(tài)，以便掌握生活在你身邊的廣大人民的保障水

6、平和生活狀況。總之，圍繞風(fēng)險與保障，你應(yīng)當(dāng)使你成為一個雜家，一個能夠與人親密接觸和溝通的保險專家。為此，你需要了解你可以利用的所有資源。首先，你應(yīng)當(dāng)視你的《展業(yè)證書》為營業(yè)執(zhí)照。在你的代理手續(xù)費(fèi)中除了個人所得稅外，還有營業(yè)稅，這說明你工作的性質(zhì)帶有個體經(jīng)營的色彩。好比你投資開辦了一個自己的企業(yè)，從此，虧了賺了全由你。從事這個行業(yè)，你沒有太多投資，而你可以經(jīng)營自己的事業(yè)。你不用直接面對工商、稅務(wù)，由保險公司代你處理這些雜事。你需要的是精力

7、的投入，好好經(jīng)營你的事業(yè)。第二，社會上的個體戶一年也享受不了幾次培訓(xùn)；而保險公司出資租賃職場，聘任講師，組織早會。從崗前培訓(xùn)到晉升培訓(xùn)五花八門，囊括了社會科學(xué)的很多學(xué)科。用心的人在這里可以讓整體素質(zhì)提高很快。因此，參加早會是接受培訓(xùn)、輔導(dǎo)和相互業(yè)務(wù)交流的最好機(jī)會，千萬不要輕易放棄。第三，既然你就是你，就不要把精力放在產(chǎn)生不了任何經(jīng)濟(jì)效益的地方。一心一意圍著你的客戶利益轉(zhuǎn)，別人，特別是主管的收入與你沒有任何關(guān)系，就像隔壁理發(fā)館的收入與你經(jīng)

8、營的發(fā)廊沒有關(guān)系一樣。過于關(guān)注別人經(jīng)營，會耽誤了自己的經(jīng)營，到頭來關(guān)張的是自己，因此劃不來。第四，你要重視所有客戶。轉(zhuǎn)介紹將是你將來取之不盡的業(yè)務(wù)來源。每推銷一張保單，都要認(rèn)真為客戶著想。應(yīng)該是工作目的是為客戶提供最專業(yè)最熱情的服務(wù)，而結(jié)果使事業(yè)成功，掙到了很多錢。而絕不能把掙錢當(dāng)成工作目的，這或許在有些行業(yè)行得通，但在這個行業(yè)很危險。第五、不要抱怨，不要怪罪任何人。經(jīng)營好自己的業(yè)務(wù)。你可以增員做主管，但是你要想好你的精力如何分配。除非