中原地產(chǎn)規(guī)范的策劃管理制度(31)頁(yè)

1、中原地產(chǎn)規(guī)范的策劃管理制度中原地產(chǎn)規(guī)范的策劃管理制度基本職能基本職能管理制度管理制度一、一、策劃釋義與目的策劃釋義與目的二、二、策劃工作流程及規(guī)范策劃工作流程及規(guī)范21、案前市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告22、項(xiàng)目進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)階段項(xiàng)目工作流程23、項(xiàng)目正式操案階段整案營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告規(guī)范24銷(xiāo)售工具種類及規(guī)范25活動(dòng)策劃規(guī)范26廣告策劃規(guī)范三、策劃懲罰制度三、策劃懲罰制度基本職能基本職能1負(fù)責(zé)公司對(duì)外的形象宣傳與公關(guān)工作，積極參加各類專業(yè)研討會(huì)，提升公司專業(yè)形象

2、；2通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查及研究，為公司及業(yè)務(wù)部門(mén)提供可靠、專業(yè)的市場(chǎng)資訊；3、制定貼近市場(chǎng)真相、有效促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售的整案營(yíng)銷(xiāo)策略，并協(xié)同項(xiàng)目經(jīng)理與銷(xiāo)售部門(mén)把各項(xiàng)策略充分實(shí)施與執(zhí)行；4.統(tǒng)籌及執(zhí)行各類型活動(dòng)、推廣宣傳方案；與項(xiàng)目銷(xiāo)售案場(chǎng)保持緊密聯(lián)系及溝通，隨時(shí)分析案場(chǎng)銷(xiāo)售反饋意見(jiàn)，協(xié)助銷(xiāo)售案場(chǎng)完成業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃；5、針對(duì)具體個(gè)案，成立由策劃經(jīng)理、文案、策劃師等組成策劃專案組。策劃專案組所有人員必需及時(shí)詳盡了解項(xiàng)目一切資料及進(jìn)展；策劃專案組組員

3、必需遵守策劃經(jīng)理分配的工作；6.每星期收集項(xiàng)目案場(chǎng)傳來(lái)的報(bào)表及存檔，需對(duì)報(bào)表作出分析，以便及時(shí)調(diào)整策劃方向7.最少每?jī)芍艿男瞧谔煜挛?5時(shí)必需到售樓處親自觀察客戶及銷(xiāo)售情況；8.每次新訴求點(diǎn)的報(bào)廣刊登之日，必需到售樓處逗留最少3個(gè)小時(shí)觀察來(lái)電情況及客戶發(fā)問(wèn)之問(wèn)題；9.必需監(jiān)督所有展會(huì)、巡展、戶外推廣等活動(dòng)之前的實(shí)地包裝制作，作好品質(zhì)控制及對(duì)過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題立即解決；10.必需出席所有展會(huì)、巡展、戶外推廣等活動(dòng)，最少一半時(shí)間留在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；

4、11.與發(fā)展商訂立例會(huì)時(shí)間及出席前必需做好準(zhǔn)備工作；12.制作項(xiàng)目的銷(xiāo)售需知、會(huì)議議程紀(jì)要，工作時(shí)間表等；一、策劃釋義與目的一、策劃釋義與目的策劃就是策劃就是“策謀及計(jì)劃策謀及計(jì)劃”，策劃樓盤(pán)的好與壞，在于能否給予銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升與目標(biāo)之達(dá)成。策劃主要分為：產(chǎn)品策劃，廣告策劃，銷(xiāo)售策劃。策劃主要分為：產(chǎn)品策劃，廣告策劃，銷(xiāo)售策劃。策劃是將樓盤(pán)的獨(dú)特理念貫穿于整個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售過(guò)程，從開(kāi)始市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、形象定位，直至銷(xiāo)售完結(jié)為止。當(dāng)策劃人員

5、必須要有前瞻性及果斷，具備創(chuàng)作力，具有統(tǒng)籌能力及策略能力。無(wú)論樓盤(pán)大大小小的事項(xiàng)，例如文案、廣告內(nèi)容、客戶背景、戶型圖、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)等等，都必須透徹掌握及親力親為，才不會(huì)出現(xiàn)與樓盤(pán)、與市場(chǎng)脫節(jié)。策劃樓盤(pán)必須對(duì)樓盤(pán)及市場(chǎng)有全面掌握，開(kāi)盤(pán)前已對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售有全面的計(jì)劃，并須于銷(xiāo)售過(guò)程中及時(shí)做出調(diào)整(前瞻性及果斷)。策劃創(chuàng)作策劃創(chuàng)作創(chuàng)作是沖擊客戶的潛意識(shí)，讓客戶的需求和渴望在意識(shí)的層面浮現(xiàn)出來(lái)。目的：為樓盤(pán)達(dá)到最理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；令發(fā)展商用最小的資