不再懼怕才能邁向成功

1、不再懼怕才能邁向成功不再懼怕才能邁向成功成功沒有定律，但失敗的人常常會(huì)有同樣的錯(cuò)誤，那就是心生恐懼。無論你是剛剛進(jìn)入壽險(xiǎn)領(lǐng)地，還是已馳騁多年，你都能體會(huì)到壽險(xiǎn)行業(yè)理性化趨勢(shì)，而我們身邊的傳統(tǒng)壽險(xiǎn)營(yíng)銷理念已正在被客戶的“理性”購買所替代。在壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍中，許多代理人未能掙脫壽險(xiǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的束縛，被市場(chǎng)無情地封殺了。從而使相當(dāng)一部分伙伴憑添在壽險(xiǎn)行業(yè)大志難酬、唯恐再次成為“下崗一族”的心理陰影；而一些奮斗多年的代理人也懷有一種不能深入角色

2、、生怕被市場(chǎng)淘汰的恐懼，因懼成憾。怎樣才能打破這些傳統(tǒng)理念，突破我們惶恐不安的心理，邁向成功的殿堂呢？定出大目標(biāo)據(jù)有關(guān)資料表明，我國壽險(xiǎn)行業(yè)96%以上的代理人都定有一種與實(shí)際相符的合理目標(biāo)，特別是從事多年壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的代理人。但近六成代理人被自定“合理”目標(biāo)所局限，顯得過于保守而固步自封，往往似有30歲的人、60歲的心臟之感。因此，要想盡力拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我們就應(yīng)該勇于挑戰(zhàn)自我、走出心懼陰霾、敢于定出大目標(biāo)，而大目標(biāo)的精髓在于運(yùn)用你最深的理念

3、、成功的信心、極大的熱情來改變你工作的方向。但定出大目標(biāo)后，你必須確定一個(gè)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)切實(shí)可行的出發(fā)點(diǎn)，同樣還要為它配備科學(xué)、可行的良策，這樣你就邁好了步入成功殿堂的關(guān)鍵第一步。準(zhǔn)備從零開始在你步入壽險(xiǎn)行業(yè)那一刻起，你應(yīng)該明白，無論什么行業(yè)，任何工種，都不會(huì)為你提供一個(gè)一勞永逸的職位（無論你曾經(jīng)多輝煌），而壽險(xiǎn)行業(yè)卻能為你提供一個(gè)從零開始施展才華的好機(jī)遇。那么，你就要問清楚自己到底想干什么當(dāng)主管？當(dāng)精英？當(dāng)富翁？當(dāng)白領(lǐng)？走在大街上看看興致

4、沖沖的行人，他們都在努力裝飾自己的生活，你就應(yīng)自己動(dòng)手描繪壽險(xiǎn)藍(lán)圖，拋棄恐懼，成功燃燒自己的支點(diǎn)，從零開始、奮力拼搏?！蹲员脔鑿健分新鍖幵f：“僅僅想要，甚至極想要，什么都不會(huì)有，除非你真正去做某事，并做到實(shí)現(xiàn)它的必要步驟，你的志向才不致落空。那么，你一定能成功?！币幸活w平常心開始尋找準(zhǔn)客戶，象往常一樣在每天的“工作日志”上記下所拜訪的，星期一這些，星期二那些……。簽上一單后再記錄“今日必成”事項(xiàng)，不可認(rèn)為小事“沒用”，一周后你再回頭

5、看看，心情就會(huì)大不一樣。之后，你照樣去拜訪，沉著應(yīng)對(duì)客戶，并盡量去服務(wù)他們。即使一時(shí)無法再簽單，你也應(yīng)該將壓力減至最低程度，以平常心作為工作中偶遇挫折的減震器，細(xì)品對(duì)客戶“愛恨交加”的情感，她會(huì)像家人之間的糾葛一樣，讓你戀戀不舍。任何成功都會(huì)有一場(chǎng)苦戰(zhàn)，并非每個(gè)對(duì)手都有極高的招術(shù)，而是你自己要學(xué)會(huì)少犯錯(cuò)，你犯的錯(cuò)越少，成功的概率越高。只要你去盡力展現(xiàn)，你就會(huì)在工作中發(fā)揮天分，取得一定業(yè)績(jī)，只有這樣才能把握成功。如果以一顆平常心來對(duì)待失敗

6、，她會(huì)幫助你邁出成功的第一步，使你擁有成功的尊嚴(yán)，還會(huì)讓你發(fā)現(xiàn)每一個(gè)起止點(diǎn)和轉(zhuǎn)折點(diǎn)都會(huì)成為成功后的美好回憶。也許他（她）就是準(zhǔn)客戶你所接觸的每個(gè)人都很有可能成為你的準(zhǔn)客戶。公汽上那位友善、美麗的鄰座姑娘；咖啡店里無意撞翻你手上咖啡的那位冒失的小伙子；人行道上，你不經(jīng)意踩了他一腳的那個(gè)人……若他（她）與你在彼此接觸后，記住了你，而你也不再恐懼，勇敢地推銷商品和自我。若他（她）愿聽你陳述保險(xiǎn)，也許他（她）就是你的準(zhǔn)客戶，可以替你打開夢(mèng)寐以求

7、的成功大門……。不再懼怕才能邁向成功不再懼怕才能邁向成功成功沒有定律，但失敗的人常常會(huì)有同樣的錯(cuò)誤，那就是心生恐懼。無論你是剛剛進(jìn)入壽險(xiǎn)領(lǐng)地，還是已馳騁多年，你都能體會(huì)到壽險(xiǎn)行業(yè)理性化趨勢(shì)，而我們身邊的傳統(tǒng)壽險(xiǎn)營(yíng)銷理念已正在被客戶的“理性”購買所替代。在壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍中，許多代理人未能掙脫壽險(xiǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的束縛，被市場(chǎng)無情地封殺了。從而使相當(dāng)一部分伙伴憑添在壽險(xiǎn)行業(yè)大志難酬、唯恐再次成為“下崗一族”的心理陰影；而一些奮斗多年的代理人也懷有

8、一種不能深入角色、生怕被市場(chǎng)淘汰的恐懼，因懼成憾。怎樣才能打破這些傳統(tǒng)理念，突破我們惶恐不安的心理，邁向成功的殿堂呢？定出大目標(biāo)據(jù)有關(guān)資料表明，我國壽險(xiǎn)行業(yè)96%以上的代理人都定有一種與實(shí)際相符的合理目標(biāo)，特別是從事多年壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的代理人。但近六成代理人被自定“合理”目標(biāo)所局限，顯得過于保守而固步自封，往往似有30歲的人、60歲的心臟之感。因此，要想盡力拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我們就應(yīng)該勇于挑戰(zhàn)自我、走出心懼陰霾、敢于定出大目標(biāo)，而大目標(biāo)的精髓在于

9、運(yùn)用你最深的理念、成功的信心、極大的熱情來改變你工作的方向。但定出大目標(biāo)后，你必須確定一個(gè)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)切實(shí)可行的出發(fā)點(diǎn)，同樣還要為它配備科學(xué)、可行的良策，這樣你就邁好了步入成功殿堂的關(guān)鍵第一步。準(zhǔn)備從零開始在你步入壽險(xiǎn)行業(yè)那一刻起，你應(yīng)該明白，無論什么行業(yè)，任何工種，都不會(huì)為你提供一個(gè)一勞永逸的職位（無論你曾經(jīng)多輝煌），而壽險(xiǎn)行業(yè)卻能為你提供一個(gè)從零開始施展才華的好機(jī)遇。那么，你就要問清楚自己到底想干什么當(dāng)主管？當(dāng)精英？當(dāng)富翁？當(dāng)白領(lǐng)？走

10、在大街上看看興致沖沖的行人，他們都在努力裝飾自己的生活，你就應(yīng)自己動(dòng)手描繪壽險(xiǎn)藍(lán)圖，拋棄恐懼，成功燃燒自己的支點(diǎn)，從零開始、奮力拼搏?！蹲员脔鑿健分新鍖幵f：“僅僅想要，甚至極想要，什么都不會(huì)有，除非你真正去做某事，并做到實(shí)現(xiàn)它的必要步驟，你的志向才不致落空。那么，你一定能成功?！币幸活w平常心開始尋找準(zhǔn)客戶，象往常一樣在每天的“工作日志”上記下所拜訪的，星期一這些，星期二那些……。簽上一單后再記錄“今日必成”事項(xiàng)，不可認(rèn)為小事“沒用”

11、，一周后你再回頭看看，心情就會(huì)大不一樣。之后，你照樣去拜訪，沉著應(yīng)對(duì)客戶，并盡量去服務(wù)他們。即使一時(shí)無法再簽單，你也應(yīng)該將壓力減至最低程度，以平常心作為工作中偶遇挫折的減震器，細(xì)品對(duì)客戶“愛恨交加”的情感，她會(huì)像家人之間的糾葛一樣，讓你戀戀不舍。任何成功都會(huì)有一場(chǎng)苦戰(zhàn)，并非每個(gè)對(duì)手都有極高的招術(shù)，而是你自己要學(xué)會(huì)少犯錯(cuò)，你犯的錯(cuò)越少，成功的概率越高。只要你去盡力展現(xiàn)，你就會(huì)在工作中發(fā)揮天分，取得一定業(yè)績(jī)，只有這樣才能把握成功。如果以一顆

12、平常心來對(duì)待失敗，她會(huì)幫助你邁出成功的第一步，使你擁有成功的尊嚴(yán)，還會(huì)讓你發(fā)現(xiàn)每一個(gè)起止點(diǎn)和轉(zhuǎn)折點(diǎn)都會(huì)成為成功后的美好回憶。也許他（她）就是準(zhǔn)客戶你所接觸的每個(gè)人都很有可能成為你的準(zhǔn)客戶。公汽上那位友善、美麗的鄰座姑娘；咖啡店里無意撞翻你手上咖啡的那位冒失的小伙子；人行道上，你不經(jīng)意踩了他一腳的那個(gè)人……若他（她）與你在彼此接觸后，記住了你，而你也不再恐懼，勇敢地推銷商品和自我。若他（她）愿聽你陳述保險(xiǎn)，也許他（她）就是你的準(zhǔn)客戶，可以