鑫利產(chǎn)品及其組合介紹

1、鑫利產(chǎn)品及其組合介紹,2009年6月版,為了孩子的未來鑫利主險介紹鑫利產(chǎn)品組合介紹目標(biāo)市場分析,課程大綱,為人父母，你是否思考過孩子的未來……,為了孩子的未來,教育賬單 幼兒教育：2萬 幼兒園：3萬 小學(xué)：4.8萬 初中：3.5萬 高中：4萬 大學(xué)：5萬 累計：22.3萬元 付款人：,,？,,我的父母發(fā)生了意外，誰來為我支付這張賬單？,找不到工作，我要如何生存下去？,據(jù)教育

2、部信息披露2008年中國普通高校畢業(yè)生規(guī)模達559萬人。社科院《社會藍皮書》指出，截至2008年底，將有150萬人難以找到工作！,肺癌、胃癌、肝癌、腸癌等惡性腫瘤：我國每年新發(fā)病例200萬，死亡約150萬余人，基本花費25萬元！急性心肌梗死：本病在西方發(fā)達國家常見，近年來上海市病例成倍增加，基本花費15萬元！腦中風(fēng)后遺癥：發(fā)病率高、致殘率高、死亡率高、復(fù)發(fā)率高，并發(fā)癥多，基本花費30萬元！重大器官移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù) ：治療費

3、用40萬元！冠狀動脈搭橋術(shù)：基本花費30萬元！終末期腎?。蚨景Y ：基本花費30萬元……,錢不夠，難道叫我終此一生？,我們先來簡單算筆賬，假如你準(zhǔn)備60歲退休，退休后每月需花2000元，按平均壽命80歲來計算，將需要2000×12×20＝48萬元養(yǎng)老金。如果你身體健康，生活美滿，活到100歲，那么就需要2000×12×40＝96萬元養(yǎng)老金！,辛苦一生，結(jié)果鰥寡孤獨，老無所依?,,,,重疾金,

4、,,,,,,,養(yǎng)老金,,,教育金,,,,,創(chuàng)業(yè)金,,,,教育為先 奠基未來,無憂晚年 共享天倫,開創(chuàng)人生 贏在起點,健康守護 一生相伴,孩子成長必備四金,,,父愛如,母愛似,山,海,,愛你的孩子就為他準(zhǔn)備一個確定的未來！,鑫利主險介紹,產(chǎn)品類型: 分紅型定期兩全壽險投保年齡: 28天-60周歲交費方式: 5、10、15、20、30年交保險期限: 至80周歲保險責(zé)任:——生存返還：每兩年返還保額的7%——滿期金：2倍基本保

5、額——身故金：18周歲前身故，返還所交保險費并按照年增長率2.5%單利增值；18周歲后身故，2倍基本保額。,傭金,首年度傭金比例高達35%，轉(zhuǎn)正目標(biāo)一舉達成！,案例分析：,陳先生，30歲，為剛滿月的兒子投保了5萬的鑫利，交費期20年，年交保費5675元。,陳先生累計交費多少錢？陳寶寶身故時，將獲得哪些賠付？除了身故保障，陳寶寶還可以獲得哪些保障？,請思考,返還快 可分紅保障足 能保本保額高 突限制滿期獎

6、 可養(yǎng)老起點低 覆蓋廣,鑫利的五大特色,鑫利產(chǎn)品組合介紹,,平安鑫利兩全保險（分紅型）平安附加豁免保險保費（B，2004）,,平安鑫利兩全保險（分紅型）平安附加鑫利提前給付重大疾病保險平安附加豁免保險費重大疾病保險（2007）,金太陽,金蘋果,全面呵護計劃,教育儲備計劃,+,+,+,金太陽教育儲備計劃,平安鑫利兩全保險（分紅型）平安附加豁免保險保費（B，2004）,五大保險責(zé)任：生存保險金滿期生存保險金身故保障

7、保費豁免保單分紅,無論是否發(fā)生重疾給付，生存保險金均等于主險合同基本保險金額的7％，每二年給付一次，直至主險合同失效或終止；,五大保險責(zé)任之生存保險金,若客戶不領(lǐng)取鑫利生存保險金和紅利，則以公司公布的累積生息利率復(fù)利累積，目前為4％。,范例：某30歲男子，為剛滿月的兒子明明購買了金太陽教育儲備計劃（5萬的鑫利+豁免保費B），計算一下明明在8歲、15歲、18歲、21歲、30歲、70歲、80歲時累計生存保險金各為多少？,,解答：,被保

8、險人年滿80歲時,可獲2倍基本保險金額的滿期生存保險！這筆錢可以做為被保險人養(yǎng)老資金，安度幸福晚年！,五大保險責(zé)任之滿期生存保險金,在前一案例中，當(dāng)明明年滿80歲時可領(lǐng)取10萬元的期滿生存金。,被保險人18周歲前身故,公司將返還所交保險費并按照年增長率2.5%單利增值；被保險人于18周歲后身故，公司將按2倍基本保額進行賠付。,五大保險責(zé)任之身故保障,在前一案例中，若明明18歲前身故，可返回保費并按2.5%單利增值；若明明18歲后身故，則

9、可獲賠付10萬元。,被保險人身故，豁免身故日后各期主險及保險期間超過1年的附加險保費。 被保險人因疾病或遭受意外，自疾病確診之日或意外傷害發(fā)生之日起180天內(nèi)造成附加險合同所附殘疾程度表所列1、2、3級殘疾，豁免主險及保險期間超過一年的附加險以后各期保險費。,五大保險責(zé)任之保費豁免,注：在金太陽教育儲備計劃中，豁免B的被保險人即為鑫利主險的投保人。,范例：在前一案例中，若明明的父親（即投保人）在35歲時不幸因意外導(dǎo)致合同所附殘

10、疾程度表中所列的1級殘疾，則：,,保險公司將豁免該張保單鑫利主險以后各期的保險費，其他保險責(zé)任不變。,公司每年把可分配盈余的70%以上分配給客戶,,注：所述分紅并不代表產(chǎn)品的實際分紅情況，實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)，特提醒客戶注意。,五大保險責(zé)任之保單分紅,解答：若采用累積生息方式，假設(shè)中等分紅情況，30周歲時 累積分紅可達52947元；70周歲時 累積分紅可達333583元；80周歲時 累積分紅可達476101元。,范

11、例：在前一案例中，若明明一直未發(fā)生身故，則到其80周歲時，可以獲得多少紅利？,,二年一返還，直至80歲,支持教育、養(yǎng)老儲備；身故有保障，滿期雙倍給；一張保單保兩人，投保更安心；享受分紅，共享公司經(jīng)營成果。,金太陽教育儲備計劃四大特色,金蘋果全面呵護計劃,平安鑫利兩全保險（分紅型）平安附加鑫利提前給付重大疾病保險平安附加豁免保險費重大疾病保險（2007）,六大保險責(zé)任：重疾保險金生存保險金滿期生存保險金身故保障保費

12、豁免保單分紅,注：生存保險金、滿期生存保險金、保單分紅與金太陽教育儲備計劃相同。,六大保險責(zé)任之重疾保險金,90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，可以領(lǐng)取重大疾病保險金，輕松應(yīng)對30種（女性）/28種（男性）重大疾病。,3周歲以內(nèi)按比例給付：,注：重疾保障范圍與鑫盛相同,范例：某30歲男子，為兒子牛牛購買了金蘋果全面呵護計劃（5萬的鑫利，附加5萬的鑫利重疾提前給付及重

13、疾豁免），若牛牛10歲時發(fā)生重疾，則此時保險公司將如何賠付？如果附加的鑫利重疾提前給付保額為3萬元呢？,解答：1、若牛牛10歲時發(fā)生重疾，則此時保險公司將賠付重疾保險金10萬元，保險合同終止；2、若附加的鑫利重疾提前給付為3萬元保額，則賠付6萬元重疾保險金，保險合同繼續(xù)有效。,,未發(fā)生重疾給付，按保險金額給付身故保險金，保險合同終止；發(fā)生重疾給付后，附加險合同終止，主險合同保額與附加鑫利重疾保額相等部分所對應(yīng)的身故保險金為以下兩者

14、取大：主險保額超過鑫利重疾保額部分的身故保險金不變。,,主險和附險保額相等部分的身故保險金—已給付的重疾保險金后的余額,,主險和附加險保額相等部分的現(xiàn)金價值（不包括紅利分配利益）,VS,六大保險責(zé)任之身故保障,范例：前一案例中，若牛牛不幸在2周歲時發(fā)生重疾，且附加的鑫利重疾提前給付保額為3萬元，則在牛牛60歲身故時，保險公司應(yīng)給付多少身故金？,,解答：牛牛發(fā)生重疾后，保險公司賠付的重疾金為：6萬元×75%=4.

15、5萬元；主險和附險保額相等部分的身故保險金-已給付的重疾保險金=6萬-4.5萬=1.5萬；將主險和附加險保額相等部分的現(xiàn)金價值（即6萬元的現(xiàn)金價值）與1.5萬元進行比較；將比較后較大的值加上4萬元給付身故保險金（未考慮紅利給付）。,被保險人因意外或90天后因疾病初次發(fā)生重大疾病，豁免主險及保險期間超過一年的附加險以后各期保險費； 90天內(nèi)因疾病初次發(fā)生重疾，公司扣除手續(xù)費后退還保險費，本附加合同保險責(zé)任終止。,六大保險責(zé)任

16、之保費豁免,注：在金蘋果全面呵護計劃中，豁免的被保險人與鑫利主險的被保險人相同。,范例：在前一案例中，若牛牛不幸在2周歲時發(fā)生重疾，則：,,保險公司將豁免牛牛2歲以后各期鑫利主險的保費，主險基本保額、每兩年返還的3500元生存保險金、享受保單分紅的權(quán)利均不變。,金蘋果教育儲備計劃五大特色,二年一返還，直至80歲,支持教育、養(yǎng)老儲備；身故有保障，重疾、滿期雙倍給；重疾給付后主險基本保額、生存返還不變；重疾豁免保費，減輕您的顧慮；

17、享受分紅，共享公司經(jīng)營成果。,投保規(guī)則,注：鑫利重疾(939)必須以下列組合形式投保：,鑫利(936)+鑫利重疾(939)+豁免重疾07(916)； 鑫利重疾(939)不得超過對應(yīng)主險的基本保額，且須與對應(yīng)主險交費期限保持一致,你問我答,目標(biāo)市場分析,工薪族、白領(lǐng)人士;年收入在4萬元以上;重視未成年子女成長，愿為子女投入更多資金購買保險的父母。,范例：陳先生，今年30歲，為剛滿月的兒子牛牛購買了3萬的鑫利，附加3萬鑫利重疾和重疾

18、豁免，保單于2009年4月12日生效，交費期20年，年交保費4084.66元。,請思考，牛?？梢垣@得哪些保障及利益？,若牛牛16歲時領(lǐng)取,可擁有5.4萬高中教育金；若牛牛19歲時領(lǐng)取,可擁有7萬大學(xué)教育金；若牛牛30歲時領(lǐng)取,將擁有11.8萬的創(chuàng)業(yè)金,在激烈的創(chuàng)業(yè)競爭中,能贏在起點；若牛牛70歲時領(lǐng)取，將擁有49萬的養(yǎng)老金,作為自己的養(yǎng)老補充,幸福的晚年盡享天倫之樂若牛牛80歲時領(lǐng)取，可得到6萬元的滿期金, 28.6萬中檔累積分

19、紅,33.2萬累積生存金,總計約67.8萬.這筆錢力力可送給自己最愛的人,讓愛盡在掌握之中.,二年一返還，直至80歲,支持教育、養(yǎng)老儲備,身故有保障，重疾、滿期雙倍給,牛牛18周歲前身故,公司將返還所交保險費并按照年增長率2.5%單利增值；牛牛于18周歲后身故，公司將按2倍基本保額6萬元進行賠付；90天等待期后，牛牛初次發(fā)生重大疾病，可以領(lǐng)取6萬元保險金，合同終止（3周歲前按比例給付,如因意外發(fā)生的重疾無等待期）；牛牛在80歲時,可

20、得到6萬元的滿期金。,重疾給付后主險基本保額、生存返還不變,若牛牛在2歲時發(fā)生重疾，則賠付重疾金6萬元×75%=4.5萬元；重疾賠付后，主險的基本保險金額仍為3萬元不變；重疾賠付后，牛牛每兩年依舊可以領(lǐng)取到2100元的生存返還金。,重疾豁免保費，減輕您的顧慮,若牛牛在2歲時發(fā)生重疾，在獲賠付重疾金4.5萬元（6萬元×75%）后，保險公司可豁免牛牛2歲以后各期鑫利主險的保費。,享受分紅，共享公司經(jīng)營成果,陳先生將在