第12課網(wǎng)盟推廣賬戶優(yōu)化

1、網(wǎng)盟推廣賬戶優(yōu)化,策劃方法,優(yōu)化思路,目錄,優(yōu)化方法,,,,,,策劃方法,3,,,,,,策劃方法,4,策劃方法——賬戶結(jié)構(gòu),投放網(wǎng)站、投放地域、主題詞、出價(jià),消費(fèi)限額,與搜索推廣共用帳戶/財(cái)務(wù)信息,網(wǎng)盟推廣賬戶,推廣計(jì)劃,推廣組,創(chuàng)意：文字,創(chuàng)意：圖片/動(dòng)畫,推廣計(jì)劃,推廣計(jì)劃,推廣組,推廣組,合理的賬戶結(jié)構(gòu)是獲得良好效果的基礎(chǔ),5,策劃方法——賬戶結(jié)構(gòu),賬戶結(jié)構(gòu)劃分思路四種賬戶結(jié)構(gòu)劃分思路,6,策劃方法——賬戶結(jié)構(gòu),賬戶結(jié)構(gòu)劃分手段

2、,,當(dāng)需要?jiǎng)澐滞茝V預(yù)算時(shí)，可以通過創(chuàng)建不同推廣計(jì)劃實(shí)現(xiàn),,劃分推廣計(jì)劃,,當(dāng)需要根據(jù)定向、出價(jià)、物料類型等區(qū)分時(shí)，可以通過創(chuàng)建不同推廣組實(shí)現(xiàn),,劃分推廣組,7,策劃方法——賬戶結(jié)構(gòu)(按產(chǎn)品),8,電子郵件：a@b.com余額：5000元,賬戶：某化妝品類客戶,日預(yù)算：400元,推廣計(jì)劃：文字計(jì)劃,投放站點(diǎn)：10個(gè)行業(yè)點(diǎn)擊單價(jià)：0.3元,推廣組：彩妝,投放站點(diǎn)：8個(gè)行業(yè)點(diǎn)擊單價(jià)：0.3元,推廣組：防曬,投放站點(diǎn)：8個(gè)行業(yè)點(diǎn)擊單

3、價(jià)：0.3元,推廣組：香水,投放站點(diǎn)：12個(gè)行業(yè)點(diǎn)擊單價(jià)：0.6元,推廣組：護(hù)膚,投放站點(diǎn)：12個(gè)行業(yè)點(diǎn)擊單價(jià)：0.6元,推廣組：潔膚,按產(chǎn)品劃分,日預(yù)算：600元,推廣計(jì)劃：圖片計(jì)劃,注：主要關(guān)注推廣組的劃分思路，示例中的推廣計(jì)劃劃分僅作為參考,策劃方法——賬戶結(jié)構(gòu)(按網(wǎng)站),9,電子郵件：a@b.com余額：6000元,賬戶：某減肥客戶,日預(yù)算：500元,推廣計(jì)劃：圖片計(jì)劃,投放站點(diǎn)：1個(gè)行業(yè)點(diǎn)擊單價(jià)：0.6元,推廣組：女性

4、時(shí)尚,投放站點(diǎn)：1個(gè)行業(yè)點(diǎn)擊單價(jià)：0.6元,推廣組：休閑,投放站點(diǎn)：1個(gè)行業(yè)點(diǎn)擊單價(jià)：0.3元,推廣組：影音娛樂,投放站點(diǎn)：1個(gè)行業(yè)點(diǎn)擊單價(jià)：0.3元,推廣組：文學(xué),按網(wǎng)站劃分,日預(yù)算：300元,推廣計(jì)劃：文字計(jì)劃,注：主要關(guān)注推廣組的劃分思路，示例中的推廣計(jì)劃劃分僅作為參考,策劃方法——賬戶結(jié)構(gòu)(按推廣物料),10,電子郵件： a@b.com余額：5000元,賬戶：某醫(yī)療健康客戶,日預(yù)算：200元,推廣計(jì)劃：文字計(jì)劃,投放站點(diǎn)

5、：15個(gè)行業(yè)點(diǎn)擊單價(jià)：0.3元,推廣組：文字,投放站點(diǎn)：10個(gè)行業(yè)點(diǎn)擊單價(jià)：0.6元,推廣組：圖片,投放站點(diǎn)：5個(gè)行業(yè)點(diǎn)擊單價(jià)：0.7元,推廣組：Flash,按推廣物料劃分,日預(yù)算：600元,推廣計(jì)劃：圖片/Flash計(jì)劃,注：主要關(guān)注推廣組的劃分思路，示例中的推廣計(jì)劃劃分僅作為參考,策劃方法——賬戶結(jié)構(gòu)(按地域),11,電子郵件： a@b.com余額：5000元,賬戶：某B2B客戶,日預(yù)算：500元,推廣計(jì)劃：重點(diǎn)地區(qū),投放站

6、點(diǎn)：5個(gè)行業(yè)投放地域：杭州市點(diǎn)擊單價(jià)：0.7元,推廣組：本市,投放站點(diǎn)：10個(gè)行業(yè)投放地域：浙江省點(diǎn)擊單價(jià)：0.5元,推廣組：本省,投放站點(diǎn)：20個(gè)行業(yè)投放地域：上海市、江蘇省點(diǎn)擊單價(jià)：0.3元,推廣組：周邊地區(qū),按地域劃分,日預(yù)算：300元,推廣計(jì)劃：其他地區(qū),注：主要關(guān)注推廣組的劃分思路，示例中的推廣計(jì)劃劃分僅作為參考,策劃方法——賬戶結(jié)構(gòu)（多維組合）,12,電子郵件： a@b.com余額：5000元,賬戶：某在線商城

7、客戶,日預(yù)算：800元,推廣計(jì)劃：化妝品,投放站點(diǎn)：1個(gè)行業(yè)點(diǎn)擊單價(jià)：0.7元,推廣組：時(shí)尚女性圖片,投放站點(diǎn)：1個(gè)行業(yè)點(diǎn)擊單價(jià)：0.4元,推廣組：時(shí)尚女性文字,投放站點(diǎn)：1個(gè)行業(yè)點(diǎn)擊單價(jià)：0.6元,推廣組：音樂影視圖片,投放站點(diǎn)：1個(gè)行業(yè)點(diǎn)擊單價(jià)：0.3元,推廣組：音樂影視文字,日預(yù)算：600元,推廣計(jì)劃：護(hù)膚,注：主要關(guān)注推廣組的劃分思路，示例中的推廣計(jì)劃劃分僅作為參考,組合使用,,,,,,策劃方法,13,策劃方法——網(wǎng)站選

8、取,網(wǎng)站選取思路,英語培訓(xùn),,英語培訓(xùn)客戶，投放什么網(wǎng)站？,教學(xué)及考試,,18-25歲在校學(xué)生,,目標(biāo)人群,投放網(wǎng)站,投放網(wǎng)站,教學(xué)及考試 生活服務(wù) 小說音樂影視游戲,14,策劃方法——網(wǎng)站選取,技巧：廣撒網(wǎng)，精挑選網(wǎng)站選取：預(yù)留出優(yōu)化的空間操作：按行業(yè)選擇對網(wǎng)站進(jìn)行選取和優(yōu)化時(shí)，均以行業(yè)作為單位,15,,,,,,策劃方法,16,策劃方法——主題詞使用,主題詞：根據(jù)主題詞與頁面內(nèi)容進(jìn)行匹配,17,,策劃方法——主

9、題詞使用,主題詞使用示例,新蛋改版新蛋購物流程新蛋集團(tuán)上海地址新蛋貿(mào)易新蛋如何,搜索推廣專業(yè)版,新蛋 分期新蛋 裝機(jī)新蛋地址新蛋電視新蛋電子商務(wù),點(diǎn)擊率高,點(diǎn)擊率一般,,新蛋改版新蛋購物流程新蛋集團(tuán)上海地址新蛋貿(mào)易新蛋如何,網(wǎng)盟推廣主題詞,,18,,,,,,策劃方法,19,策劃方法——出價(jià),出價(jià)原則：建議出價(jià)區(qū)間：0.3元-1元 圖片/flash和文字需要分別出價(jià)，圖片/Flash出價(jià)要高于文字出價(jià)出價(jià)調(diào)整

10、：調(diào)整前提：當(dāng)需要獲取更多展現(xiàn)量時(shí)，可以適當(dāng)調(diào)高出價(jià)。（由于出價(jià)和點(diǎn)擊率共同影響展現(xiàn)機(jī)會(huì)）設(shè)置操作：可以參考系統(tǒng)平均出價(jià)建議（推廣組設(shè)置界面）,20,,,,,,策劃方法,21,策劃方法——?jiǎng)?chuàng)意撰寫,基礎(chǔ)要求文字物料文字物料：標(biāo)題不超過13個(gè)字，每行描述均不超過18個(gè)字圖片物料圖片物料：大小不超過50KB格式：GIF/JPG/SWF系統(tǒng)支持的18個(gè)尺寸（可使用多媒體物料制作工具）若制作尺寸有限，可以優(yōu)先考慮以下尺寸（

11、流量最大的尺寸）336x280,960x90,300x250,728x90,250x250,760x90,460x60,760x60,22,策劃方法——?jiǎng)?chuàng)意撰寫,引導(dǎo)型物料使用驚爆眼球的語句，吸引目標(biāo)用戶的關(guān)注，具有強(qiáng)烈的導(dǎo)向性。描述型物料簡明扼要的描述產(chǎn)品特點(diǎn)和信息，體現(xiàn)專業(yè)性。直接傳達(dá)重要信息給目標(biāo)用戶。提問型物料采用反問、疑問、設(shè)問等句式引起目標(biāo)用戶注意，采用問號(hào)或感嘆號(hào)等加強(qiáng)語氣。,私密交友，未滿18歲勿進(jìn)…

12、虛擬世界，真實(shí)約會(huì)，滿懷期待的你還在等什么？www.51jiaoyou.com,美國軍方專用GPS導(dǎo)航系統(tǒng)最新、最全的GPS導(dǎo)航系統(tǒng)，內(nèi)置定位芯片，到手開車不用愁！www.sellgps.com,想免費(fèi)獲得6位QQ號(hào)嗎？難得一遇的6位QQ靚號(hào)！不可錯(cuò)過 注冊即搶 先到先得www.52qq.com,,,,23,策劃方法——?jiǎng)?chuàng)意撰寫,美容整形類的推廣物料，前者要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者：頁面宣傳內(nèi)容明確，重點(diǎn)突出，色彩搭配顯目強(qiáng)調(diào)

13、公司名稱、聯(lián)系方式等通過“詳情點(diǎn)擊”按鈕來吸引點(diǎn)擊，抓住用戶,24,,,,,,回顧,,賬戶結(jié)構(gòu)：細(xì)分投放,創(chuàng)意撰寫：內(nèi)容突出、運(yùn)用技巧,合理出價(jià)：0.3-1元，圖片高于文字,網(wǎng)站：廣撒網(wǎng)，精挑選,主題詞：大于20個(gè)，參考專業(yè)版,策劃方法,25,策劃方法,優(yōu)化思路,目錄,優(yōu)化方法,,,,優(yōu)化思路——客戶效果是如何獲得的？,客戶獲得效果的故事,展現(xiàn),點(diǎn)擊,效果,27,咨詢/購買量點(diǎn)擊到客戶網(wǎng)站的人群，轉(zhuǎn)換為效果的過程需要關(guān)注效咨詢/購

14、買量和點(diǎn)擊量的比例,點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率反應(yīng)人群的關(guān)注程度點(diǎn)擊率越高，說明人群越關(guān)注,展現(xiàn)量足夠的展現(xiàn)量是獲得后續(xù)點(diǎn)擊的基礎(chǔ),優(yōu)化思路,28,優(yōu)化思路——關(guān)注指標(biāo),,展現(xiàn)量過少,合理的投放,29,優(yōu)化思路——關(guān)注指標(biāo),點(diǎn)擊率過低,合理的投放,,展現(xiàn),,點(diǎn)擊,效果,,30,策劃方法,優(yōu)化思路,目錄,優(yōu)化方法,優(yōu)化方法——展現(xiàn)優(yōu)化,網(wǎng)站數(shù)量優(yōu)化網(wǎng)站數(shù)量是保證展現(xiàn)量的基礎(chǔ)，足夠的網(wǎng)站數(shù)量才能夠發(fā)揮網(wǎng)盟推廣廣覆蓋的優(yōu)勢。我們建議，在投放時(shí)，保持

15、足夠數(shù)量的網(wǎng)站（6個(gè)行業(yè)以上）出價(jià)優(yōu)化價(jià)格也是提升展現(xiàn)機(jī)會(huì)的有效方式，當(dāng)不再擴(kuò)展網(wǎng)站數(shù)量而又需要增加展現(xiàn)時(shí)，可以采取提高單價(jià)的方式。我們建議的價(jià)格區(qū)間是0.3元-1元,關(guān)注指標(biāo)：展現(xiàn)量建議：日展現(xiàn)量高于50萬次,32,優(yōu)化方法——展現(xiàn)優(yōu)化,示例：網(wǎng)站數(shù)量優(yōu)化,某賬戶美容整形行業(yè)選取網(wǎng)站：1個(gè)行業(yè)每日展現(xiàn)：10萬次,問題：選取行業(yè)過少，限制展現(xiàn),,優(yōu)化方法：增加網(wǎng)站增加網(wǎng)站：增加網(wǎng)站至10個(gè)行業(yè),技巧：按行業(yè)增加網(wǎng)站，參

16、考行業(yè)模板,33,優(yōu)化方法——展現(xiàn)優(yōu)化,網(wǎng)站數(shù)量優(yōu)化：如何保證網(wǎng)站數(shù)量？1）保證網(wǎng)站行業(yè)數(shù)量保證所選擇的網(wǎng)站行業(yè)數(shù)量（6個(gè)以上）2）弱化行業(yè)概念，按照星級(jí)、流量等維度篩選當(dāng)客戶需要進(jìn)行品牌宣傳或大規(guī)模流量時(shí)，我們可以忽略行業(yè)選擇，采用系統(tǒng)中提供的星級(jí)或流量篩選功能。,34,優(yōu)化方法——展現(xiàn)優(yōu)化,示例：出價(jià)優(yōu)化,某賬戶美容整形行業(yè)選取網(wǎng)站：10個(gè)行業(yè)出價(jià)：0.05元每日展現(xiàn)：10萬次,問題：客戶需要獲得更多展現(xiàn)量,,優(yōu)

17、化方法：提高出價(jià)更改出價(jià)：0.3元,技巧：每次調(diào)整以0.1為跨度,35,優(yōu)化方法——點(diǎn)擊優(yōu)化,網(wǎng)站行業(yè)優(yōu)化不同的站點(diǎn)行業(yè)，有不同的用戶群，對不同客戶體現(xiàn)在不同的點(diǎn)擊率上。精選高點(diǎn)擊率站點(diǎn)，能夠幫助客戶進(jìn)行有效的點(diǎn)擊優(yōu)化創(chuàng)意優(yōu)化創(chuàng)意優(yōu)化是指優(yōu)化物料創(chuàng)意，讓創(chuàng)意更加吸引人，從而在同樣展現(xiàn)的情況下，吸引更多的人點(diǎn)擊，進(jìn)而提高點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量,關(guān)注指標(biāo)：點(diǎn)擊率建議：文字點(diǎn)擊率高于0.03%圖片點(diǎn)擊率高于0.06%,36,優(yōu)化方法—

18、—點(diǎn)擊優(yōu)化,示例：網(wǎng)站行業(yè)優(yōu)化,某賬戶美容整形行業(yè)選取網(wǎng)站：15個(gè)行業(yè)點(diǎn)擊率：0.01%,問題：展現(xiàn)量充足，但點(diǎn)擊率過低,,優(yōu)化方法：調(diào)整站點(diǎn)調(diào)整網(wǎng)站：保留表現(xiàn)最好的9個(gè)行業(yè),技巧：依據(jù)點(diǎn)擊率評判不同行業(yè)的好壞,37,優(yōu)化方法——點(diǎn)擊優(yōu)化,示例：網(wǎng)站行業(yè)優(yōu)化保留點(diǎn)擊率較高的行業(yè)（紅色）移除點(diǎn)擊率較低的行業(yè)（藍(lán)色）,38,優(yōu)化方法——點(diǎn)擊優(yōu)化,示例：創(chuàng)意優(yōu)化,某賬戶美容整形行業(yè)投放創(chuàng)意：1條文字點(diǎn)擊率：0.01%,

19、,優(yōu)化方法：增加創(chuàng)意調(diào)整創(chuàng)意：1）提交3條以上、不同類型的文字創(chuàng)意2）增加圖片創(chuàng)意（18種尺寸提全）,問題：僅有1條文字創(chuàng)意拉低了點(diǎn)擊率,技巧：提交多條文字創(chuàng)意（3種撰寫方式），增加圖片（18種尺寸提全）,39,優(yōu)化方法——效果優(yōu)化,目標(biāo)頁面優(yōu)化方便的用戶操作和簡明扼要的信息能夠幫助客戶減少潛在客戶的流失簡化注冊、購買、留言咨詢等流程，優(yōu)化目標(biāo)頁面，一切為用戶考慮,關(guān)注指標(biāo)：注冊/咨詢量,40,優(yōu)化方法——效果優(yōu)化,,,,簡

20、單的注冊流程 突出的產(chǎn)品特色 獲得幫助的入口,注冊流程復(fù)雜 產(chǎn)品特點(diǎn)未突出 無幫助入口,41,優(yōu)化方法——效果優(yōu)化,注冊率差距在20倍以上,要點(diǎn) 簡單的注冊流程 突出的產(chǎn)品特色 獲得幫助的入口,42,,,,回顧,增加網(wǎng)站提高出價(jià),優(yōu)選行業(yè)調(diào)整創(chuàng)意,調(diào)整目標(biāo)頁面,43,Thanks！,44,版本號(hào)：20091023開發(fā)時(shí)間：2009年10月開發(fā)部門：商業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品市場部開發(fā)人：李楹聯(lián)系方式：