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文檔簡介
1、改革開放三十多年來,我國鋼鐵行業(yè)得到了長足發(fā)展。2011年全年粗鋼產(chǎn)量達到了6.83億噸。在鋼鐵行業(yè),電弧爐煉鋼設備逐漸由小到大,并且電爐煉鋼的產(chǎn)量比重也得到了提升。伴隨著電爐煉鋼的發(fā)展,帶動了作為電爐煉鋼的主要原材料之一石墨電極的飛速發(fā)展。市場上對大規(guī)格,超高功率的石墨電極的質量要求越來越高,需求也越來越大。
山東市場作為全國產(chǎn)鋼大省,成為炭素企業(yè)的必爭之地。擺在S公司的經(jīng)營者面前的首要問題是如何應對外部環(huán)境變化帶來的機遇和
2、挑戰(zhàn),利用自身優(yōu)勢,揚長避短的制定出有效促進企業(yè)快發(fā)發(fā)展的營銷策略。
本文以S公司山東市場為研究對象,運用市場營銷的有關理論知識對公司山東市場營銷策略進行研究。利用環(huán)境分析理論對S公司內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境進行了系統(tǒng)分析;采用SWOT工具分析方法對S公司在山東市場的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行分析,得出S公司在山東市場的營銷策略。結合S公司山東市場營銷現(xiàn)狀,運用目標市場分析理論,提出了STP策略。運用營銷組合策略4PS理論,提出了S
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