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文檔簡介
1、中央空調(diào)在世界上已有百年的發(fā)展歷史，在中國也有20多年的應(yīng)用時(shí)間。2010年中央空調(diào)將達(dá)成500億的市場容量，市場空間上升迅速。
盡管中央空調(diào)成為廠家及經(jīng)銷商追逐的熱點(diǎn)，但這一“英雄所見略同”的朝陽行業(yè)操作起來卻非同一般。它的營銷特點(diǎn)和營銷模式與普通家用空調(diào)連鎖專賣店、廣告促銷的營銷模式大相徑庭，從面對的客戶、產(chǎn)品的特性、交易流程、交付周期等方面，中央空調(diào)銷售具有獨(dú)特的工程特性。一些急于拓展藍(lán)海市場的本土空調(diào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程
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