“家用中央空調”有效營銷渠道建設探索.pdf

1、隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，住宅面積的擴大，住宅空調向著美觀、健康、節(jié)能的趨勢發(fā)展。介于大型中央空調與普通家用分體空調之間的家用中央空調應運而生，市場快速發(fā)展。這個高增長、高利潤的市場吸引了眾多的中外企業(yè)加入近來，形成了群雄逐鹿的競爭激烈的局面。 “得渠道者得天下”，這是大家的共識。由于家用中央空調和大型中央空調特別是與普通家用分體空調相比較具有專業(yè)性、系統(tǒng)性以及個性化等特殊性，因此，家用中央空調的營銷渠道也具有

2、特殊性。怎樣建立一個有效的營銷渠道成為眾多企業(yè)紛紛探索的目標。 本文的目的就是通過對市場現(xiàn)行的家用中央空調的營銷渠道的研究，找出其中存在的問題，提出一種新的更有效的營銷渠道的模式。 本文的主要內容包括以下幾個部分： 第一章，論述建立營銷渠道對家用中央空調銷售的意義以及評估渠道有效性的標準。只有建立一個有效的營銷渠道企業(yè)在銷售家用中央空調時才能得到最大的利益。 第二章，主要介紹家用中央空調的概念、類型、特點

3、及其適用范圍等。指出其與大型中央空調、普通家用分體空調的區(qū)別，分析家用中央空調的市場前景與行業(yè)現(xiàn)狀。指出家用中央空調的市場潛力非常大，市場前景是美好的，但是行業(yè)內也形成了三足鼎立的競爭激烈的狀況。 第三章，通過對現(xiàn)行眾多家用中央空調廠商建立的市場營銷渠道的研究，對其有效性進行評估，發(fā)現(xiàn)其中存在著的問題。 第四章，通過對家用中央空調營銷渠道影響因素的分析，在分析建立家用中央空調營銷渠道的有效性的要求的基礎上，對現(xiàn)行營銷渠道

4、進行整合，提出一種新的營銷渠道組合。 本人通過閱讀大量的資料和市場調研，結合自身在工作中的切身理解與體會，采用理論與實踐相結合的方法，通過對現(xiàn)行的營銷渠道的研究，希望探索一種更有效的營銷渠道的模式。本文認為，在當前家用中央空調市場競爭激烈的情況下，針對家用中央空調的特殊性，對家用中央空調的營銷渠道的建設，應該以“工程渠道為主，以零售渠道為輔”為指導，在渠道建設中，應該培養(yǎng)、管理好大型經(jīng)銷商隊伍的建設，并將原來由企業(yè)自己建立的零售