禮券營(yíng)銷招生活動(dòng)策劃與執(zhí)行方案

1、禮券營(yíng)銷招生活動(dòng)策劃與執(zhí)行方案【策劃背景】【策劃背景】1、培訓(xùn)學(xué)校傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道主要集中在學(xué)校，營(yíng)銷渠道相對(duì)單一。2、禮券營(yíng)銷作為一種行之有效的營(yíng)銷手段，在其他行業(yè)已經(jīng)得到廣泛的運(yùn)用。3、拓展招生渠道、篩選優(yōu)質(zhì)生源對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義?！净顒?dòng)名稱】【活動(dòng)名稱】1、“端午情濃，精英油禮”感恩行禮券營(yíng)銷活動(dòng)2、“萬元獎(jiǎng)學(xué)金，情系三好生”營(yíng)銷活動(dòng)【活動(dòng)目的】【活動(dòng)目的】1、借助禮券營(yíng)銷策略，拓展招生渠道，擴(kuò)大招生量。2、采用精準(zhǔn)營(yíng)

2、銷策略，鎖定優(yōu)質(zhì)客戶群體，提升學(xué)校生源品質(zhì)。【招生對(duì)象】【招生對(duì)象】1、政府與事業(yè)單位公務(wù)員的子女。2、中小學(xué)三好生、優(yōu)秀學(xué)生干部。【招生范圍】【招生范圍】政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和優(yōu)質(zhì)國(guó)有企業(yè)單位、重點(diǎn)中小學(xué)【營(yíng)銷目標(biāo)】【營(yíng)銷目標(biāo)】1、成功合作15家機(jī)關(guān)單位，有效贈(zèng)送端午感恩禮券300份。2、成功合作20個(gè)班級(jí)，有效贈(zèng)送三好生專用獎(jiǎng)學(xué)金券200份?！菊猩鷷r(shí)間】【招生時(shí)間】2012年5月6月【營(yíng)銷策略】【營(yíng)銷策略】1、禮券營(yíng)銷、禮券營(yíng)銷通過單

3、位合作的方式，向政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、優(yōu)質(zhì)國(guó)營(yíng)企業(yè)限額免費(fèi)提供教育基金券與有條件領(lǐng)油券，作為端午節(jié)節(jié)日福利由合作單位發(fā)給優(yōu)秀員工。教育基金券與領(lǐng)油券作為一種高端的福利贈(zèng)禮發(fā)放給員工，既能保護(hù)客戶源的優(yōu)質(zhì)性，又能提升學(xué)校的品牌價(jià)值。2、公關(guān)營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷打通客戶關(guān)系屏障，廣泛結(jié)識(shí)各級(jí)機(jī)關(guān)單位，拓展學(xué)校的社會(huì)關(guān)系資源，既為學(xué)校招生提供更多的渠道選擇，又能樹立學(xué)校良好的社會(huì)品牌形象。3、精準(zhǔn)營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷鎖定優(yōu)質(zhì)社會(huì)階層（政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位）和

4、優(yōu)質(zhì)生源群體（三好生與優(yōu)秀學(xué)生干部），通過有效的招生手段，實(shí)施精準(zhǔn)招生。4、禮品促銷、禮品促銷為通過新開發(fā)的渠道招到的學(xué)生家長(zhǎng)，提供200元的教育基金券和價(jià)值60元的4L金龍魚調(diào)和食用油。通過豐厚的禮品促銷，刺激目標(biāo)客戶成交?！咀璧K分析】【阻礙分析】1、學(xué)校拒絕合作、學(xué)校拒絕合作學(xué)校和校外機(jī)構(gòu)的合作始終是個(gè)敏感話題，學(xué)校拒絕三好生獎(jiǎng)學(xué)金合作的可能性極高。2、機(jī)關(guān)單位拒絕合作、機(jī)關(guān)單位拒絕合作帶有行政管轄性的單位成交難度大。如黨委、政府、

5、紀(jì)委、人大、監(jiān)察局、城管局、工商局、稅務(wù)局等等。單位的具體辦理機(jī)構(gòu)都是辦公室為主。2、確認(rèn)目標(biāo)單位的地址、單位聯(lián)系人、聯(lián)系方式、贈(zèng)券數(shù)量與責(zé)任人。、確認(rèn)目標(biāo)單位的地址、單位聯(lián)系人、聯(lián)系方式、贈(zèng)券數(shù)量與責(zé)任人。每家單位贈(zèng)券在1050套之間，最多不宜不可超過50套。每個(gè)單位適合兩名老師共同拜訪。序號(hào)單位名稱地址聯(lián)系人聯(lián)系方式贈(zèng)券數(shù)量責(zé)任人3、準(zhǔn)備感恩行的各類工作道具與用品。、準(zhǔn)備感恩行的各類工作道具與用品。?“端午情濃，精英油禮”感恩行活動(dòng)

6、介紹信?“端午情濃，精英油禮”感恩行活動(dòng)合作單位贈(zèng)言卡?“2012端午感恩專供”印章一枚?200元、500元面值的教育基金券若干張?精英教育禮券袋、精英領(lǐng)油券若干張4、登門拜訪實(shí)施感恩行活動(dòng)。、登門拜訪實(shí)施感恩行活動(dòng)。二、“萬元獎(jiǎng)學(xué)金，情系三好生”活動(dòng)實(shí)施流程二、“萬元獎(jiǎng)學(xué)金，情系三好生”活動(dòng)實(shí)施流程1、選定參與活動(dòng)的學(xué)校年級(jí)與班級(jí)、選定參與活動(dòng)的學(xué)校年級(jí)與班級(jí)2、開展目標(biāo)班級(jí)班主任老師的公關(guān)活動(dòng)、開展目標(biāo)班級(jí)班主任老師的公關(guān)活動(dòng)3、準(zhǔn)

7、備好活動(dòng)道具與用品、準(zhǔn)備好活動(dòng)道具與用品?“萬元獎(jiǎng)學(xué)金，情系三好生”活動(dòng)三好生專用獎(jiǎng)品若干份?致三好生的一封信?“2012三好生獎(jiǎng)學(xué)金專用”印章一枚?200元面值教育基金券、精英教育禮券袋、精英領(lǐng)油券、精英三好生禮品領(lǐng)取券若干張?“萬元獎(jiǎng)學(xué)金，情系三好生”活動(dòng)獲獎(jiǎng)三好生心聲卡4、協(xié)助相應(yīng)班級(jí)班主任老師共同組織頒獎(jiǎng)活動(dòng)和活動(dòng)卡回收活動(dòng)。、協(xié)助相應(yīng)班級(jí)班主任老師共同組織頒獎(jiǎng)活動(dòng)和活動(dòng)卡回收活動(dòng)?！炯?lì)政策】【激勵(lì)政策】通過禮券營(yíng)銷報(bào)名的新生

8、，負(fù)責(zé)接待咨詢的老師可以獲得4%基礎(chǔ)獎(jiǎng)金。本次活動(dòng)所有派送的禮品券都需要登記經(jīng)手人，凡是持禮品券報(bào)名的新生，負(fù)責(zé)派送的老師可以獲得學(xué)費(fèi)2%的獎(jiǎng)勵(lì)?！镜谰邷?zhǔn)備】【道具準(zhǔn)備】1、精英教育基金券精英教育基金券2、精英教育禮金袋精英教育禮金袋3、精英教育領(lǐng)油券精英教育領(lǐng)油券4、精英教育三好生專享禮品領(lǐng)取券精英教育三好生專享禮品領(lǐng)取券5、“端午情濃，精英油禮”“端午情濃，精英油禮”感恩行活動(dòng)介紹信感恩行活動(dòng)介紹信6、“端午情濃，精英油禮”“端午情