百貨店與購物中心的定位(doc 8)

1、21世紀(jì)素材資源平臺中國最大素材資料平臺www..QQ:1160984104百貨店與購物中心的定位百貨店與購物中心的定位一、零售定位的基本原則零售定位是指零售商為獲取最佳經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)自身所處的外部環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營管理要素，確定目標(biāo)市場及使目標(biāo)市場認(rèn)知并接受的特色及形象。在商業(yè)競爭日趨激烈的今天，零售商的定位策略直接影響甚至決定著其經(jīng)營的興衰成敗。零售定位應(yīng)當(dāng)遵循以下原則：（－）目標(biāo)性市場日趨細(xì)分化，為零售商提供了眾多的市場機(jī)會，零售商在

2、營銷活動中到底要利用哪一種機(jī)會，滿足哪一部分顧客群的需要，選擇什么樣的目標(biāo)市場，這些都直接關(guān)系到經(jīng)營的成敗。因此，這是企業(yè)制定定位時必須優(yōu)先考慮的問題，也是定位的核心內(nèi)容。（二）盈利性零售商確立定位，最終目的是為了贏得消費者，增加銷售額，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。因此，零售商的定位必須充分考慮到其所帶來的效益，特別是合理的經(jīng)營利潤的多寡。這就需要把定位策略盡可能與經(jīng)濟(jì)效益和社會效益掛鉤，盡量選擇成本少、費用低、環(huán)節(jié)少、銷售多、利潤高的定位

3、策略，以節(jié)約開支、創(chuàng)造收益，提高營銷活動的效益。（三）可行性在錯綜復(fù)雜的市場環(huán)境中，由于零售商所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)21世紀(jì)素材資源平臺中國最大素材資料平臺www..QQ:1160984104店定義為“指在一個建筑物內(nèi)，經(jīng)營若干大類商品，實行統(tǒng)一管理，分區(qū)銷售，滿足顧客對時尚商品多樣化選擇需求的零售業(yè)態(tài)”。百貨店是綜合性零售業(yè)態(tài)，應(yīng)當(dāng)從服務(wù)人群的細(xì)分化，體現(xiàn)其個性定位。根據(jù)現(xiàn)代都市生活方式的要求，百貨店結(jié)合自身條件，可選擇以下幾種定位：（

4、一）奢華型定位即以高端人群為目標(biāo)的定位。雖然，在我國高端人群人數(shù)有限，但購買力可觀，同時，有眾多向往高端生活的人群，這些人的收入有限，卻愿意購買超過其經(jīng)濟(jì)能力的商品，以抬升自己的地位。定位奢華型百貨店需具備一定條件：1有組合高端品牌的能力高端品牌的入駐是奢華型百貨店成功的基礎(chǔ)，但高端品牌入駐往往有嚴(yán)格的篩選程序，要考察當(dāng)?shù)氐南M能力、百貨店在當(dāng)?shù)厥袌龅牡匚?、設(shè)施硬件條件等多項因素，不是所有企業(yè)都能被高端品牌所接受的。2有提供高端服務(wù)的能