交通部三航院拓展上海深水港建設(shè)設(shè)計(jì)市場的策略研究.pdf

1、上海深水港項(xiàng)目經(jīng)過六年反復(fù)的科學(xué)論證,國家批準(zhǔn)建設(shè),該項(xiàng)目建設(shè)時間長,投資巨大,給港口建設(shè)相關(guān)行業(yè)提供了無限的商機(jī).交通部第三航務(wù)工程勘察設(shè)計(jì)院(以下簡稱"三航院")抓住機(jī)遇全過程參與了項(xiàng)目前期論證,承擔(dān)了一期工程設(shè)計(jì)任務(wù).隨著項(xiàng)目建設(shè)的不斷推進(jìn),面臨的競爭不可避免,如何利用有利條件,積極拓展深水港建設(shè)設(shè)計(jì)市場是必須要認(rèn)真研究的問題.對此,作者運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略管理、營銷管理等方面的理論,利用已有的工作經(jīng)歷,提出了采用環(huán)境分析法(SWOT分析

2、法),研究三航院競爭策略的設(shè)想.上海深水港分大小洋山兩個港區(qū),岸線20多公里,70多個集裝箱泊位.2020年前建成小洋山港區(qū)岸線11公里,泊位30多個,同時有許多港區(qū)配套設(shè)施項(xiàng)目,港口設(shè)計(jì)市場很大.2002年6月,一期工程開工建設(shè),2005年底建成投產(chǎn).參與上海深水港項(xiàng)目設(shè)計(jì)的港口設(shè)計(jì)院必須權(quán)威性強(qiáng)、技術(shù)水平領(lǐng)先、設(shè)計(jì)質(zhì)量優(yōu)秀、客戶服務(wù)水平快速優(yōu)質(zhì)、設(shè)計(jì)收費(fèi)合理.目前參與工程設(shè)計(jì)的三航院位于上海,是中國最大港口工程設(shè)計(jì)單位之一,1992

3、~2002年連續(xù)被建設(shè)部評為"中國勘察設(shè)計(jì)綜合實(shí)力百強(qiáng)單位",技術(shù)實(shí)力雄厚,先后完成了全國沿海100余個港口的規(guī)劃設(shè)計(jì)等項(xiàng)目3000余項(xiàng),獲得國家、行業(yè)、地方各類獎項(xiàng)55項(xiàng),近年來完成的集裝箱碼頭10項(xiàng),在社會各界聲譽(yù)卓著.三航院利用參與項(xiàng)目前期論證的優(yōu)勢和自身的實(shí)力,擊敗競爭對手,承擔(dān)了港區(qū)一期工程設(shè)計(jì)任務(wù).國內(nèi)有資質(zhì)設(shè)計(jì)上海深水港項(xiàng)目的港口設(shè)計(jì)院共五家,三航院的主要競爭對手是一航院、四航院、水規(guī)院,他們參與項(xiàng)目設(shè)計(jì)的愿望非常迫切.作

4、者從競爭區(qū)域、政府認(rèn)知度、社會知名度、類似工程設(shè)計(jì)業(yè)績、人力資源、技術(shù)水平、客戶服務(wù)水平七個方面分析了主要競爭對手特征,確定了他們在各特征要素中的競爭優(yōu)勢排名.在深水港建設(shè)設(shè)計(jì)市場外部戰(zhàn)略因素中,經(jīng)濟(jì)和技術(shù)因素最為關(guān)鍵.全國港口建設(shè)和上海深水港建設(shè)形勢良好,各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視并支持上海深水港建設(shè).上海深水港建設(shè)目標(biāo)是建成世界一流的國際集裝箱深水樞紐港,但由于遠(yuǎn)離大陸,外海孤島建港條件復(fù)雜,技術(shù)難度高,面臨的技術(shù)挑戰(zhàn),不言而喻.采用戰(zhàn)略環(huán)境

5、因素評價(jià)模型,從全國港口建設(shè)形勢、深水港建設(shè)經(jīng)濟(jì)因素、建設(shè)周期、技術(shù)要求、地方政府支持項(xiàng)目程度、客戶服務(wù)要求、港口建設(shè)新技術(shù)水平七個方面綜合評價(jià)上海深水港項(xiàng)目具有極強(qiáng)的吸引力.但同時也面臨著技術(shù)難度和客戶服務(wù)要求高的挑戰(zhàn).三航院拓展深水港建設(shè)設(shè)計(jì)市場內(nèi)部條件因素主要包括競爭區(qū)域、企業(yè)信譽(yù)、業(yè)績、人力資源、激勵機(jī)制、職工士氣、技術(shù)水平、價(jià)格水平、經(jīng)營能力、客戶服務(wù)水平等十個方面.采用要素評價(jià)法,綜合評價(jià)三航院在深水港項(xiàng)目競爭中的內(nèi)部條件高

6、于平均水平.但要提高客戶服務(wù)水平,改進(jìn)激勵方法,以取得更多優(yōu)勢.采用SWOT分析法,對三航院參與深水港設(shè)計(jì)市場環(huán)境和內(nèi)部條件十四個關(guān)鍵因素綜合評價(jià),結(jié)果顯示:三航院處中等偏上地位,具有較強(qiáng)競爭能力.針對上海深水港項(xiàng)目2006年、2010年、2020年建設(shè)期確定了不同的競爭策略定位,提出了相應(yīng)的競爭策略.在2006年前,提出了充分利用先期介入和政府支持等優(yōu)勢,承攬更多項(xiàng)目;利用多年經(jīng)驗(yàn),集中優(yōu)秀技術(shù)人員,設(shè)計(jì)合理設(shè)計(jì)方案的SO策略和措施.