招商的困局和解決之道

1、招商的困局和解決之道招商的困局和解決之道招商，是企業(yè)快速拓展銷售渠道、占有市場(chǎng)的重要手段。然而，由于信息的繁雜以及觀念、方法、行為的缺失，招商似乎走入了一個(gè)尷尬的境地：成本高企、難度驟增、信任危機(jī)……2002年底，由本刊等主流招商媒體及21世紀(jì)福來(lái)傳播機(jī)構(gòu)共同發(fā)起的首屆中國(guó)企業(yè)招商論壇在北京召開(kāi)，匯集企業(yè)、經(jīng)銷商代表及業(yè)界優(yōu)勢(shì)招商資源以梳理、破解招商的迷局。同時(shí)，論壇將設(shè)立“金鳳凰獎(jiǎng)”，以獎(jiǎng)勵(lì)廠商合作中優(yōu)秀的廠家和經(jīng)銷商。21世紀(jì)福來(lái)傳

2、播機(jī)構(gòu)作為國(guó)內(nèi)專業(yè)招商服務(wù)機(jī)構(gòu)，為多個(gè)品牌成功完成了產(chǎn)品招商工作，并總結(jié)出了一套可行的招商運(yùn)作模式。這里編發(fā)其總經(jīng)理李志起先生在本屆論壇上的演講，希望對(duì)招商企業(yè)有所借鑒。招商困局利用招商的手段本可以讓我們快速占領(lǐng)市場(chǎng)、確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是，招商目前事實(shí)上已經(jīng)走入了一個(gè)困境，很多招商企業(yè)陷入了圍城。一個(gè)突出的現(xiàn)象就是招商廣告鋪天蓋地。在眾多企業(yè)爭(zhēng)奪眼球的情況下，怎么在這眾多廣告中跳出來(lái)，讓經(jīng)銷商和行業(yè)的合作伙伴看到它，這是一個(gè)非常重要

3、的問(wèn)題?，F(xiàn)實(shí)的招商環(huán)境是非常殘酷的，很多企業(yè)巨額廣告投入之后看不到收獲、得不到反饋，產(chǎn)品還沒(méi)有走向市場(chǎng)，企業(yè)的現(xiàn)金流已經(jīng)截?cái)?樣板型。經(jīng)銷商在看多了“打造千萬(wàn)富翁”這種廣告語(yǔ)以后，已經(jīng)學(xué)會(huì)了怎樣識(shí)別產(chǎn)品、怎樣把企業(yè)的聲音排除掉，不讓它干擾自己的決策。這種情況下，打造樣板市場(chǎng)是一個(gè)好辦法。榜樣的力量是無(wú)窮的，手中有幾個(gè)扎扎實(shí)實(shí)成功的樣板市場(chǎng)，不僅讓人看到成績(jī)，而且其經(jīng)驗(yàn)也可以復(fù)制，解決了經(jīng)銷商的后顧之憂，給經(jīng)銷商以最堅(jiān)定的信心。5掃蕩型。

4、不分重點(diǎn)，胡子眉毛一把抓。2002年有一個(gè)產(chǎn)品在全國(guó)20多個(gè)省會(huì)級(jí)城市的有線電視臺(tái)通過(guò)電視專題片進(jìn)行招商，產(chǎn)品還沒(méi)有上市，招商費(fèi)就已花了三五百萬(wàn)元。它的前提是企業(yè)要有實(shí)力，如果有良好的資金背景，這個(gè)方法未嘗不可，如果能掀起一個(gè)高潮也能夠成功。6公關(guān)型。整合各種社會(huì)資源為自己所用。如江蘇鳳凰集團(tuán)2002年8月在無(wú)錫召開(kāi)“中國(guó)城鎮(zhèn)居民健康飲水研討會(huì)”，就引起很大的反響。會(huì)議期間既有研討會(huì)，又有企業(yè)的招商會(huì)。7速戰(zhàn)速?zèng)Q型。一個(gè)月里完成所有市場(chǎng)