促銷選品的20個細節(jié)和方法（收藏版）

1、促銷選品的20個細節(jié)和方法（收藏版）一、促銷商品的占比一、促銷商品的占比1.ABC類商品占比類商品占比AB類商品——3040%季節(jié)性商品——20%30%臨期商品——20%2.功能性角色商品占比功能性角色商品占比形象商品(做驚爆價)——占10%—30%。銷量商品(主要做促銷價也可做超低價)——占40%—60%。效益商品(做超低價)——占30%。3.價格結構價格結構三、促銷商品的功能性角色三、促銷商品的功能性角色1、形象商品、形象商品：超低

2、價優(yōu)質(zhì)生活必需品起到吸引客流的作用。做驚爆價，但嚴格控制商品數(shù)，可考慮限量銷售。如：蛋、米、肉、紙品、飲料、常用家電、家紡。2、銷量商品、銷量商品：季節(jié)性商品知名品牌高周轉(zhuǎn)率，起到補充毛利的作用。主要做促銷價，也可做超低價，要求可持續(xù)性低價，要保障銷量，庫存周轉(zhuǎn)快。如：各部門有代表性的商品(油、酒、飲用水、內(nèi)衣、家電)。3、效益商品、效益商品：有吸引力的個性化商品關聯(lián)性商品新品質(zhì)量好，價格敏感度一般，能引起沖動性購買。做超低價，但毛利與

3、正常售價持平。四、促銷商品的選擇竅門四、促銷商品的選擇竅門1.季節(jié)性商品提前入機，滿足消費，啟發(fā)消費季節(jié)性商品提前入機，滿足消費，啟發(fā)消費。如：春節(jié)對聯(lián)、掛飾、殺蟲劑、涼席。作用：獲得較高毛利及競爭熱浪前的第一波消費。2.注重主力商圈消費群體的商品選擇注重主力商圈消費群體的商品選擇。如：社區(qū)店的學訊商品、菜場店的調(diào)味品。3.加大促銷商品的包裝規(guī)格，降低商品平均單價加大促銷商品的包裝規(guī)格，降低商品平均單價。4.選擇一次性商品，主要用于推出