bizsim企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬-單期心得i

1、公司號(hào)：15實(shí)戰(zhàn)名字真的不重要一、總體發(fā)展階段分析一、總體發(fā)展階段分析各組前8期歷史都相同，而后才開始不斷招收新員工、購(gòu)進(jìn)機(jī)器與更多地原材料，從而大幅提高生產(chǎn)。所以可說從第9期到第11期，市場(chǎng)處于起步發(fā)展階段，隨之而來的就是較成熟市場(chǎng)更難以把控的不確定性和更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在初期發(fā)展中，產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，包括切入市場(chǎng)的選擇，作為打好基礎(chǔ)的關(guān)鍵，都極為重要。經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，市場(chǎng)逐步成型，消費(fèi)者面對(duì)更多選擇，使得不同的公司相互牽制，形成買

2、方市場(chǎng)，打破或說大大降低了行業(yè)壟斷的可能性。也就是說，不存在有任何一家（或少數(shù)幾家）公司能像最初發(fā)展階段一樣，仗著供遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于求而肆意定價(jià)。發(fā)展到這一階段，價(jià)格、廣告、品質(zhì)等因素對(duì)市場(chǎng)的影響逐漸趨于穩(wěn)定。二、決策制定二、決策制定明確上述發(fā)展規(guī)律，是確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中合理資源配置的重要前提。所以，接下來要做的就是在這個(gè)前提的基礎(chǔ)上，先初步確定長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略（很遺憾，這一歩我們就沒能做好），然后細(xì)化不同產(chǎn)品在不同細(xì)分市場(chǎng)上的發(fā)展特點(diǎn)（各項(xiàng)彈性）

3、；制定出具有針對(duì)性的供貨方案以及與之相匹配的產(chǎn)品價(jià)格和推廣方案；再根據(jù)市場(chǎng)所需制定生產(chǎn)計(jì)劃，優(yōu)化資源配置?，F(xiàn)在就來對(duì)這七期的決策制定過程與結(jié)果進(jìn)行一下粗淺的思路分析與總結(jié)。（一）第九期（一）第九期1.1.市場(chǎng)的初步確定市場(chǎng)的初步確定。由于人力與機(jī)器都十分有限，所以第9期的決策在市場(chǎng)選擇上必須有所取舍。公司號(hào)：15實(shí)戰(zhàn)名字真的不重要發(fā)現(xiàn)且不會(huì)放過的，即便我們跟風(fēng)進(jìn)入也失去了搶先占領(lǐng)的意義。所以我們決定跳出來不去混戰(zhàn)，但又不能跳太遠(yuǎn)置利潤(rùn)于

4、不顧，因此最終選擇了優(yōu)勢(shì)看上去并不明顯，但有可能是一片藍(lán)海的市場(chǎng)3、4。這里所有產(chǎn)品的銷售都集中在市場(chǎng)3、4，促銷費(fèi)用也就只需要投放到這兩個(gè)市場(chǎng)，也算碰巧省了一筆。2.2.生產(chǎn)安排生產(chǎn)安排在大致確定了要進(jìn)入的市場(chǎng)之后，我們就開始在模型中嘗試可能的排班組合。先確定第一班的加班不使用，因?yàn)橐坏┦褂玫诙嗑蜔o法開工，造成機(jī)器和人力的雙重浪費(fèi)，那么就使用第一班正班和第二班。由于第二班有加班可以使用，也就相當(dāng)于增加一半的機(jī)器和人力，怎樣高效利用這

5、一半資源就成為了關(guān)鍵。道理說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單（但也僅僅是說著簡(jiǎn)單而已，因?yàn)檫@里沒有將工人工資納入考慮，但事實(shí)上那是很重要的一塊），就是把耗費(fèi)資源的放在第二班。也就是說比如目前相對(duì)而言缺機(jī)器，那么就把第二班用于耗費(fèi)機(jī)器的產(chǎn)品3、4；如果相對(duì)而言缺工人，則把耗費(fèi)人力的產(chǎn)品1、2盡可能放入第二班。（純屬個(gè)人觀點(diǎn)，歡迎反駁歡迎反駁）在嘗試過程中發(fā)現(xiàn)，在工人與機(jī)器兩者中比較缺機(jī)器，并且即便缺工人也可以聘請(qǐng)新員工來彌補(bǔ)。所以，這里將相對(duì)而言耗費(fèi)機(jī)器而不那

6、么耗費(fèi)工人的產(chǎn)品3放在第二班生產(chǎn)，減少所需機(jī)器數(shù)量以盡可能充分地利用有限資源。在將產(chǎn)品3在第二班的生產(chǎn)安排完成后（正班正班:144:144，加班，加班:72:72），就把產(chǎn)品3的生產(chǎn)放一放，讓第一班先盡可能滿足產(chǎn)品1、2的生產(chǎn)。依照之前大致的規(guī)劃和產(chǎn)品庫(kù)存狀況（產(chǎn)品1:87，產(chǎn)品2:43），確定產(chǎn)品1、2的生產(chǎn)比例在3:1左右。按照這樣的比例，我們將產(chǎn)品1、2分別生產(chǎn)了285個(gè)和94個(gè)，此時(shí)人力在剛好滿足最小辭退數(shù)的情況下依然缺少5.2