市場營銷案例第1~6次作業(yè)主觀題

1、姓名：姓名：周陽紅學(xué)號：學(xué)號：18828609第1頁共9頁市場營銷案例第1次作業(yè)主觀題專業(yè)：工商管理(人力資源)班級：班級：金融學(xué)201621班(專本)三、主觀題三、主觀題(共10道小題道小題)23.在同質(zhì)性競爭的環(huán)境下，進行同質(zhì)性訴求很可能會掉進惡性競爭的陷阱，如價格戰(zhàn)等，從而導(dǎo)致“兩敗俱傷”。這就要求定位要創(chuàng)造差異性創(chuàng)造差異性，由此保證競爭的有效性。24.腦白金禮品定位的好處有哪些？腦白金禮品定位的好處有哪些？答：（1）這種定位使腦

2、白金在很大程度上避開了保健品行業(yè)的“壞名聲”；（2）為自己拓展了更為廣闊的市場空間；（3）在市場上，腦白金的競爭已不再局限于保健品行業(yè)；（4）在國人的禮品單里，腦白金還成為煙、酒等其他禮品的替代品；（5）市場空間隨之?dāng)U展。25.腦白金的軟文分為新聞性軟文新聞性軟文和科普性軟文科普性軟文兩大類。26.軟文的優(yōu)點有哪些軟文的優(yōu)點有哪些答：（1）投入少；（2）收效大；（3）消費者易于接受；（4）影響消費者于無聲無息之中。27.簡述腦白金的“三

3、級監(jiān)控”體系。簡述腦白金的“三級監(jiān)控”體系。答：（1）為防止電視臺少播漏播，確保播出效果，公司設(shè)置了嚴(yán)密的“三級監(jiān)控”體系；（2）第一級監(jiān)控是請當(dāng)?shù)卦倬蜆I(yè)中心或老齡委兩個互不相識的人進行監(jiān)控，或利用員工在全國各地的朋友進行監(jiān)控；（3）第二級監(jiān)控是各市場員工自己進行監(jiān)控；（4）第三級監(jiān)控是公司在全國各地布置自己的監(jiān)控隊伍，對各市場電視播放進行監(jiān)控；（5）監(jiān)控人必須認真填寫監(jiān)看表，記錄漏播、改播、片頭被切、片尾被切、伴音質(zhì)量、圖像質(zhì)量、前三

4、個廣告、后三個廣告等詳細內(nèi)容。28.客戶對印刷制版膠片除了要保證質(zhì)量外，到貨迅速到貨迅速和制作成本低制作成本低是客戶選擇制版公司的重要因素。29.由于磊和數(shù)碼公司剛起步，在促銷費用方面，公司不可能也不應(yīng)該投入很多，加上客戶行業(yè)的專業(yè)特點，公司沒必要到一些大眾媒體上去進行大幅度的宣傳，只需在印刷行業(yè)印刷行業(yè)里面進行宣傳就能起到很好的效果。姓名：姓名：周陽紅學(xué)號：學(xué)號：18828609第3頁共9頁48.在香格里拉香煙設(shè)計的第一批征稿中，從全

5、國四面八方匯集到昆明卷煙廠的67個香格里拉商標(biāo)絕大多數(shù)沒有脫出藏域的自然景觀藏域的自然景觀、藏傳佛教文化、藏傳佛教文化。49.在實地考察采風(fēng)活動中，昆明卷煙廠發(fā)現(xiàn)，香格里拉包容的內(nèi)容太豐富，除了地域概念，更有精神內(nèi)涵精神內(nèi)涵。50.香格里拉香煙設(shè)計的要求是什么？香格里拉香煙設(shè)計的要求是什么？答：（1）根據(jù)不同層次、不同修養(yǎng)、對香格里拉不同的界定，香格里拉香煙必須有針對性，滿足不同層次、不同需求的消費群體；（2）要求設(shè)計高檔、中檔、大眾化

6、商標(biāo)系列；（3）高檔次的香格里拉神秘、高貴，商標(biāo)體現(xiàn)空靈、飄渺，有充分的想象空間；（4）中檔香格里拉純凈、自然、自由，商標(biāo)體現(xiàn)有香格里拉象征性的景物；（5）大眾化的香格里拉富足、祥和、幸福，商標(biāo)要體現(xiàn)并融合中華文化及人類與自然和諧共處的內(nèi)涵。51.在整個香格里拉的推出過程中，我們能從中得到哪些借鑒與啟示？在整個香格里拉的推出過程中，我們能從中得到哪些借鑒與啟示？答：（1）昆明卷煙廠及時的把握住了香格里拉這一品牌的潛在價值；（2）在透視消

7、費者購買心理和研究消費者購買行為的基礎(chǔ)上，做好香格里拉香煙品牌商標(biāo)設(shè)計；（3）在首先推出香格里拉香煙產(chǎn)品時，也充分研究了消費者的購買心理與行為。52.進行人口細分的依據(jù)是什么？進行人口細分的依據(jù)是什么？答：（1）人口細分是指根據(jù)各種變量，如年齡、性別、家庭人口、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍等，把市場分割成較小群體；（2）人口因素是細分消費者群的最流行的依據(jù)；（3）一個原因是消費者的需要、欲望、產(chǎn)品使用率經(jīng)常緊隨人口變

8、量的變化而變化；（4）還有一個原因是人口變量更易衡量。53.希爾頓飯店采用的單一品牌戰(zhàn)略反映了他們關(guān)注內(nèi)部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)關(guān)注內(nèi)部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的營銷文化；萬豪酒店采用的多品牌戰(zhàn)略反映了他們關(guān)注顧客需求關(guān)注顧客需求的營銷文化。54.簡述美國市場學(xué)家溫德爾史密斯（簡述美國市場學(xué)家溫德爾史密斯（WendellSmith）提出的市場細分概念。）提出的市場細分概念。答：（1）所謂市場細分就是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場