2010蒙牛新養(yǎng)道推廣執(zhí)行方案

1、新養(yǎng)道推廣執(zhí)行方案,德州市蒙牛乳業(yè)銷售有限公司2010年10月7日,目錄,1、活動概況2、各通路活動裝產(chǎn)品分量3、現(xiàn)代通路活動執(zhí)行4、傳統(tǒng)通路活動執(zhí)行5、特殊通路活動執(zhí)行6、外圍市場活動執(zhí)行7、活動執(zhí)行控制8、需制作物料及各通路分量9、費(fèi)用預(yù)算10、關(guān)鍵控制點,1、活動概況,1、活動產(chǎn)品： 新養(yǎng)道珍養(yǎng)125ml裝2、活動目的： 增加新口味嘗試機(jī)會，

2、擴(kuò)大消費(fèi)人群，增加新品銷售機(jī)會3、活動時間： 10月-11月30日，配備人員時間：10月16、17、23、24、30、31日 （有人員配備時間由臨促試飲，無人員時間促銷員負(fù)責(zé)試飲）4、活動渠道： RKA/LKA/傳統(tǒng)連鎖超市/外圍5、活動門店數(shù)規(guī)劃： 現(xiàn)代通路3門店、傳統(tǒng)通路5網(wǎng)點、特通1美容院、外圍,2、各通路活動裝產(chǎn)品分量,所分

3、配試飲品用于常規(guī)試飲數(shù)量不得超過10%，活動期間產(chǎn)品銷售數(shù)量不得低于試飲品分配數(shù)量的90%。 終端店主試飲分配量供市區(qū)和外圍活動使用。,3、現(xiàn)代通路活動執(zhí)行,活動類型：買一提贈飲一包 執(zhí)行場次：活動賣場為天衢超市、銀座東地店，活動執(zhí)行10月16、17、23、24、30、31日 6天。 物料配備：新養(yǎng)道珍養(yǎng)手提袋、價格牌、DM單、堆頭插卡、小插卡、試飲臺、噴繪布地貼、X展架、印章。 人員配備：1人/門店

4、 活動執(zhí)行方式：購買整箱250ml利樂包包裝純奶、高鈣、高鈣低脂和新養(yǎng)道系列產(chǎn)品，即可憑購物小票領(lǐng)取125ml包裝新養(yǎng)道珍養(yǎng)試飲品一包，試飲品必須當(dāng)場飲用。,,,3、現(xiàn)代通路活動執(zhí)行,促銷員介紹產(chǎn)品知識講解活動內(nèi)容。,消費(fèi)者購買活動產(chǎn)品，到收銀臺交款。,憑購物小票到試飲員處領(lǐng)取試飲品。,試飲員核對小票，蓋章。,試飲員開封試飲品，交給消費(fèi)者。,消費(fèi)者攜帶已開封的試飲品離開。,,,,,,現(xiàn)代通路活動執(zhí)行流程：,4、傳統(tǒng)通路活動執(zhí)行,活動

5、類型1：買一提贈飲一包活動 執(zhí)行場次：連鎖超市9網(wǎng)點，10月16、17、23、24、30、31日 6天。 物料配備：新養(yǎng)道珍養(yǎng)手提袋、DM單、試飲臺、地貼、X展架。 人員配備：1人/網(wǎng)點 活動執(zhí)行方式：購買整箱250ml利樂包包裝純奶、高鈣、高鈣低脂、特侖蘇低脂和新養(yǎng)道系列產(chǎn)品，即可憑現(xiàn)場試飲125ml新養(yǎng)道珍養(yǎng)一包。,現(xiàn)場要求：促銷員統(tǒng)一服裝，試飲臺、X展架設(shè)置在網(wǎng)點門口或店外，促銷員負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹、活動

6、講解、小票蓋章及試飲品開封、贈送。根據(jù)情況使用地貼，店外活動使用四角亭。,4、傳統(tǒng)通路活動執(zhí)行,促銷員介紹產(chǎn)品知識講解活動內(nèi)容。,消費(fèi)者購買活動產(chǎn)品，到收銀臺交款。,憑購物小票到促銷員處領(lǐng)取試飲品。,促銷員核對購物小票，蓋章。,促銷員開封試飲品，交給消費(fèi)者。,消費(fèi)者攜帶已開封的試飲品離開。,,,,,,傳統(tǒng)通路活動執(zhí)行流程：,4、傳統(tǒng)通路活動執(zhí)行,活動類型2：終端店主試飲 執(zhí)行場次：2場 物料配備：試飲盤、一次性手套、口罩

7、 人員配備：2人 活動執(zhí)行方式：在市區(qū)挑選兩個重點片區(qū)，外圍、直營自行規(guī)劃走訪路線人員費(fèi)用自行承擔(dān)，針對20網(wǎng)點終端店主進(jìn)行試飲，試飲產(chǎn)品為125ml裝新養(yǎng)道珍養(yǎng)，每網(wǎng)點試飲一包。配備臨促兩名，一名負(fù)責(zé)試飲一名負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹，片區(qū)落地業(yè)務(wù)帶隊，試飲的同時提升新養(yǎng)道珍養(yǎng)的鋪市率和囤貨量。,5、特殊通路活動執(zhí)行,活動類型：新養(yǎng)道珍養(yǎng)試飲 執(zhí)行場次：美容院1門店，22-24日3天。 物料配備：新養(yǎng)道珍養(yǎng)手提袋、D

8、M單、試飲臺、易拉寶、活動告知、推拉貼、門把手掛牌。 人員配備：1人/門店 活動執(zhí)行方式：到店顧客即可試飲125ml新養(yǎng)道珍養(yǎng)一包，限1包/人/天。,6、外圍市場活動執(zhí)行,外圍市場分通路執(zhí)行，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)與市區(qū)相同。,7、活動執(zhí)行控制,7、活動執(zhí)行控制,培訓(xùn)見證性材料需要提報培訓(xùn)照片，每市場不得少于3張。 物料制作見證性材料需要提報物料制作成品照片。 活動階段追蹤需要提報現(xiàn)場整體布置照片、消費(fèi)者購買照片、小

9、票蓋章照片、試飲照片。 所提報照片要清晰，不得壓縮、變形。 出現(xiàn)延誤提報現(xiàn)象按報送制度考核。,7、活動執(zhí)行控制,活動追蹤辦法： 1、各通路活動執(zhí)行期間要求使用活動管理表格，包括：試飲品使用追蹤表、試飲品使用日追蹤表、物料追蹤表、產(chǎn)品售賣數(shù)量統(tǒng)計表。 2、現(xiàn)代通路、傳統(tǒng)通路試飲需要檢查購物小票并蓋章。 3、活動后3天內(nèi)各市場活動負(fù)責(zé)人單獨(dú)出具評估報告，市場部趙越總結(jié)出具外圍活動評估報告，馮春梅出具傳

10、統(tǒng)通路活動評估報告，楊勁松出具總評估報告。,7、活動執(zhí)行控制,考核辦法： 出現(xiàn)場地協(xié)商問題，導(dǎo)致活動無法執(zhí)行的，相關(guān)責(zé)任人出面協(xié)調(diào)解決，解決無效的考核20元/次。延誤活動一小時以上的考核10元/次。 出現(xiàn)人員招聘問題，影響活動正常執(zhí)行的，考核相關(guān)責(zé)任人10元/次。 出現(xiàn)物料制作延期，影響活動如期執(zhí)行的，考核相關(guān)責(zé)任人和渠道負(fù)責(zé)人20元/次。 出現(xiàn)物料配送不到位，影響活動正常執(zhí)行的，考核相關(guān)責(zé)任人20元/次

11、。 出現(xiàn)試飲品下單不及時，影響活動正常執(zhí)行的，考核相關(guān)責(zé)任人20元/次。 出現(xiàn)不使用活動管理表格的情況，考核相關(guān)責(zé)任人10元/次。 出現(xiàn)活動物料丟失情況，考核相關(guān)責(zé)任人物料價值的50%。 出現(xiàn)活動物料損壞情況，考核損壞者維修費(fèi)用，無損壞者考核相關(guān)責(zé)任人維修費(fèi)用的50%。 出現(xiàn)試飲品短缺情況，考核促銷50%短缺金額，相關(guān)責(zé)任人100%連帶（新養(yǎng)道珍養(yǎng)125ml記單價2元/包）。 試飲品出現(xiàn)在

12、途丟失情況考核相關(guān)配送100%短缺金額。 出現(xiàn)評估報告逾期提報的情況，考核相關(guān)責(zé)任人10元/天。,8、需制作物料及各通路分量,9、費(fèi)用預(yù)算,外圍費(fèi)用各市場自行承擔(dān)，分公司只提供試飲品。,10、關(guān)鍵控制點,1、250ml利樂包裝純奶、高鈣、高鈣低脂、新養(yǎng)道系列產(chǎn)品均為活動產(chǎn)品。2、購物小票必須蓋章，以防重復(fù)兌換。3、試飲品不得綁贈，必須當(dāng)場開封試飲。4、促銷員、試飲員統(tǒng)一促銷話術(shù)，統(tǒng)一服裝。5、新養(yǎng)道珍養(yǎng)手提袋只能在活動期